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畜牧人

標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]企業(yè)家：功成再落敗原因何在？ [打印本頁(yè)]

作者: 了了 時(shí)間: 2006-2-28 00:08
標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]企業(yè)家：功成再落敗原因何在？
我國(guó)一些成功的企業(yè)為何壽命短暫？究竟是什么原因使得我國(guó)一些企業(yè)的輝煌期曇花一現(xiàn)？難道等待成功企業(yè)家的必然是失敗嗎？一些企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)為何以失敗告終？所有這些，并非個(gè)別現(xiàn)象，而有一定的普遍性。 
　　北京玫瑰園第二任開(kāi)發(fā)商曾無(wú)奈地自稱(chēng)是北京最失敗的人。上世紀(jì)80年代中期，他靠白手起家創(chuàng)建了香港最大的房地產(chǎn)代理商利達(dá)行；同樣是他，在90年代初期進(jìn)入內(nèi)地后連續(xù)創(chuàng)造了寫(xiě)字樓商鋪每平方米售價(jià)和日租金的新記錄（萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)每平方米3000多美元的銷(xiāo)售天價(jià)就出自此人之手）。 
　　商海無(wú)情，像他這樣在獲得巨大成功后又遭遇失敗的可謂不少，“太陽(yáng)神”摔下神殿，“三株”葉干枝枯，“亞細(xì)亞”煙消云散……前面的還沒(méi)有爬起來(lái)，后面的又趴下了。難道等待成功企業(yè)家的必然是失敗嗎？成功之后的失敗究竟敗在哪里呢？ 
　　帶著這些問(wèn)題回顧十幾年來(lái)中國(guó)那些曾經(jīng)輝煌的失敗者，我們發(fā)覺(jué)確實(shí)有一些共性的敗因值得記取。 
　　對(duì)這樣的企業(yè)可以舉出兩大共性： 
　　共性之一：企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)欤藛T、資金、管理三大要素相對(duì)落后，企業(yè)發(fā)展根基脆弱。 
　　這三大要素中的任何一個(gè)，在某一局部出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)都會(huì)引發(fā)本不穩(wěn)固的企業(yè)整體基礎(chǔ)發(fā)生塌方。不少成功者缺少處理危機(jī)的意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以致個(gè)別不和諧音符往往會(huì)一直發(fā)展成四面楚歌，導(dǎo)致全線(xiàn)崩潰。回顧一下三株集團(tuán)當(dāng)年對(duì)外公布的幾組數(shù)字，我們就能看出不少問(wèn)題：1995年三株公布第一個(gè)“五年計(jì)劃”是銷(xiāo)售額：1995年達(dá)到16億至20億，1996年達(dá)到100億，1997年達(dá)到300億，1998年達(dá)到600億，1999年達(dá)到900億。1997年上半年，三株一口氣收購(gòu)了20多家制藥廠(chǎng)，投資超過(guò)5億。鼎盛時(shí)期在全國(guó)注冊(cè)了600個(gè)子公司，另有2000個(gè)辦事處，各級(jí)銷(xiāo)售人員達(dá)到15萬(wàn)。 
　　如此空前規(guī)模的迅速擴(kuò)張，如同在海灘上蓋高樓，即使沒(méi)有海浪或暴風(fēng)雨，也難免自然倒塌。類(lèi)似三株還有當(dāng)年的馬勝利、鄭州的“亞細(xì)亞”…… 
　　共性之二：廣告詞鋪天蓋地，知名度高速攀升，企業(yè)銷(xiāo)售收入短時(shí)期內(nèi)得以大幅增長(zhǎng)。但這種依賴(lài)媒體和資金極力催肥的增長(zhǎng)卻有如曇花一現(xiàn)，隨著消費(fèi)者的熱情消失，其增長(zhǎng)會(huì)電梯般的直線(xiàn)下滑。接著就是貨款無(wú)收，供貨商逼債，流動(dòng)資金短缺，企業(yè)無(wú)力顧及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，只好坐以待斃。 
　　曾經(jīng)奪得中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王的孔府宴、秦池、愛(ài)多，無(wú)一不是在通過(guò)媒體廣告追求到極度輝煌的光環(huán)后慢慢窒息而亡。比如秦池，這個(gè)曾一度輝煌的品牌，就在它以3.2億元中標(biāo)的那一刻起，其命運(yùn)就急轉(zhuǎn)直下。相當(dāng)于當(dāng)時(shí)全年利潤(rùn)6.4倍的巨額廣告費(fèi)更讓它背負(fù)艱辛，2000年7月，當(dāng)年家喻戶(hù)曉的“秦池”商標(biāo)因300萬(wàn)債務(wù)而被拍賣(mài)。 
　　除上述表象外，進(jìn)一步分析敗因，成功還會(huì)從以下幾個(gè)方面給成功者個(gè)人帶來(lái)實(shí)質(zhì)性影響： 
　　一、個(gè)人英雄主義導(dǎo)致企業(yè)決策出現(xiàn)完全的獨(dú)斷。 
　　因?yàn)楂@得成功，成功者的個(gè)人價(jià)值被社會(huì)公眾所承認(rèn)，其能力也被高度肯定，自然，個(gè)人自信心也快速提升。若不能正確看待個(gè)人的作用，自我意識(shí)極度膨脹，漸漸丟掉創(chuàng)業(yè)時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)感和謹(jǐn)慎心理，直接后果是聽(tīng)不進(jìn)反對(duì)意見(jiàn)，甚至有的企業(yè)里根本不允許反對(duì)聲音存在。 
　　個(gè)人英雄主義的另一面就是認(rèn)為自己無(wú)所不能。在某一個(gè)行業(yè)偶然成功，就輕易闖進(jìn)另一個(gè)陌生的行業(yè)，以為只要憑自己的智慧同樣可以成功，且不說(shuō)隔行如隔山，就是相似行業(yè)，細(xì)微差異沒(méi)有把握好，結(jié)局也會(huì)相去千里。文頭所講那位老板，做房地產(chǎn)代理時(shí)如蛟龍躍海，但做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)卻如身陷沼澤。究其原因就是他對(duì)兩個(gè)行業(yè)的資金需求周期認(rèn)識(shí)不夠，以致后來(lái)把他經(jīng)營(yíng)多年的利達(dá)行也全賠了進(jìn)去。 
　　二、經(jīng)驗(yàn)主義導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)決策僵化教條。 
　　人都喜歡總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)。多次成功會(huì)使成功者形成固定的思維方式，當(dāng)他碰到類(lèi)似或表面類(lèi)似的商業(yè)模式，會(huì)習(xí)慣地使用過(guò)去已經(jīng)成功的方式。企業(yè)都有自己的成文和不成文的規(guī)矩，而這些規(guī)矩因?yàn)檫^(guò)去使用成功而在企業(yè)內(nèi)部有著穩(wěn)固的基礎(chǔ)。但當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它的慣性就有可能成為一種新的障礙。如上文所列的秦池，由于初期廣告效果良好，秦池酒的銷(xiāo)售收入節(jié)節(jié)上升，1995年底就以6666萬(wàn)元奪取第二屆標(biāo)王，1996年銷(xiāo)售額從2.3億元猛增至9.5億元。同年第三屆標(biāo)王又被他以3.2億元奪得。于是悲劇就開(kāi)始了。 
　　三、浪漫主義使商業(yè)行為非商業(yè)化，最終因企業(yè)偏離目標(biāo)而衰敗。 
　　改革初期中國(guó)第一批企業(yè)家多是敢于冒險(xiǎn)者，他們思想解放、個(gè)性浪漫、敢作敢為，這種個(gè)性使他們?cè)谧兏飼r(shí)期的商業(yè)浪潮中獲得了成功。但隨著企業(yè)規(guī)模的增大和實(shí)力的增強(qiáng)，個(gè)人追求財(cái)富欲望的膨脹，再加上市場(chǎng)環(huán)境日漸規(guī)范和競(jìng)爭(zhēng)的更加激烈，他們浪漫的個(gè)性開(kāi)始顯示出脫離實(shí)際的傾向。企業(yè)行為也圍繞著個(gè)人的喜好而波動(dòng)。 
　　加入世貿(mào)把我國(guó)的企業(yè)家推到了國(guó)際化舞臺(tái)上，跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行大量行業(yè)并購(gòu)，引發(fā)了國(guó)內(nèi)一些擁有較高知名度的企業(yè)跑馬圈地的野心；更有一些企業(yè)把追求規(guī)模、知名度、市場(chǎng)占有率作為首要目標(biāo)。每當(dāng)我看到類(lèi)似的信息，心情總有些矛盾，一方面希望逐步市場(chǎng)化的中國(guó)能產(chǎn)生自己的GE和麥當(dāng)勞，同時(shí)又希望某些曾經(jīng)發(fā)生的悲劇不再發(fā)生。 
　　步步為營(yíng)，穩(wěn)中求進(jìn)才能保持基業(yè)常青。我想起了一位企業(yè)倒下的老總說(shuō)的令人深思的幾句話(huà)：“你不該掙的錢(qián)別掙，天底下黃金鋪地，你不能統(tǒng)治。這個(gè)世界誘惑太多，但能克制欲望的人卻不多。”

作者: 穆然 時(shí)間: 2006-3-1 12:14
標(biāo)題: re:大浪淘沙，商海無(wú)情！失敗原因又豈是寥寥數(shù)...
大浪淘沙，商海無(wú)情！失敗原因又豈是寥寥數(shù)言所能言表。。。。！！！

作者: 了了 時(shí)間: 2006-3-1 13:16
標(biāo)題: re:了解的多一點(diǎn)，失誤就會(huì)少一點(diǎn)。從點(diǎn)滴做起...
了解的多一點(diǎn)，失誤就會(huì)少一點(diǎn)。從點(diǎn)滴做起，方可追求卓越！

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