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在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，飼料廠、飼料經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，時(shí)時(shí)進(jìn)行博弈。都想同過(guò)博弈讓自己產(chǎn)生更多的利潤(rùn)，在不斷的博弈中，養(yǎng)殖戶認(rèn)為經(jīng)銷商利潤(rùn)太高，服務(wù)也不行，還影響了自己的利潤(rùn)，就想這方法壓經(jīng)銷的貨款，經(jīng)銷商認(rèn)為飼料廠市場(chǎng)保護(hù)力度不夠，服務(wù)又給不上去，又怕廠大欺店，還要承擔(dān)養(yǎng)殖戶的壓貨風(fēng)險(xiǎn)，這種心理，造成了現(xiàn)在的經(jīng)銷商，想通過(guò)卑卑換料、壓縮自己市場(chǎng)的方法來(lái)掙更多的錢。現(xiàn)在養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商都認(rèn)為飼料廠利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)小。飼料廠也有自己的難處，只是經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶不知道，同時(shí)飼料廠還說(shuō)，我給你了那么多的政策，你經(jīng)銷商還不好好賣。這種現(xiàn)像讓三方互不信認(rèn)，造成了各自的利潤(rùn)并沒(méi)有利溢最大化。

我認(rèn)為只有三方誠(chéng)心溝通、利溢共亨。養(yǎng)殖戶是三方當(dāng)中的弱失群體，但又是飼料銷售的關(guān)建群體，養(yǎng)殖戶選擇飼料廠不會(huì)因?yàn)轱暳蠌S的大小而去選擇，養(yǎng)殖戶選擇廠家、其實(shí)是選擇能幫助他們解決養(yǎng)殖技術(shù)上的問(wèn)題，是不帶第三方原因的技術(shù)問(wèn)題的廠家。如果飼料廠、經(jīng)銷商能把養(yǎng)殖戶的事能當(dāng)成自己的事做，飼料又不出現(xiàn)大的質(zhì)量問(wèn)題，養(yǎng)殖戶還是比較忠誠(chéng)于目前正在合作的飼料廠和經(jīng)銷商。經(jīng)銷商其時(shí)不喜歡隨便換廠家，換的原因主要是廠家沒(méi)有承諾當(dāng)時(shí)的諾言、不保護(hù)市場(chǎng) 、服務(wù)給不上去、廠家指導(dǎo)的利潤(rùn)不合理。現(xiàn)在有些經(jīng)銷商別說(shuō)換料廠，如果能把欠帳收回，可能料都不會(huì)賣，目前是騎虎難下。如果飼料廠能解決以上問(wèn)題，經(jīng)銷商還是喜歡和正在合作的廠家合作。飼料廠其實(shí)也有自已的痛苦，但養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商并不知道。飼料廠應(yīng)該座下來(lái)和經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶進(jìn)行心與心的交流，說(shuō)出各自的痛苦，三方合作如何解決各自的痛苦，通過(guò)交流讓養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商認(rèn)為料廠不是為了賣料去作秀，而是讓三方共同成長(zhǎng)。

飼料廠的業(yè)務(wù)員太多，技術(shù)服務(wù)人員太少，兩三個(gè)縣一個(gè)業(yè)務(wù)員都可以，一個(gè)縣一個(gè)技術(shù)人員，技術(shù)員主要負(fù)責(zé)教會(huì)養(yǎng)殖怎樣去養(yǎng)豬，怎樣看豬病，技術(shù)員要拋開(kāi)一切利溢去教養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬，教他們?nèi)绾芜x擇善獸藥。

畜牧人