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畜牧人

標題: 雙胞胎讓利億元一石激起千層浪 [打印本頁]

作者: 畜牧編輯    時間: 2013-5-14 10:38
標題: 雙胞胎讓利億元一石激起千層浪
   4月22日,筆者前往雙胞胎飼料銷量較大的廣東博羅縣采訪。雙胞胎“讓利億元,與養豬戶共度難關”重大決策引起市場巨大反響。所到之處,見客戶們都在自己的店門口拉出了橫幅標語。在豬價低迷的困難形勢下,雙胞胎一石激起千層浪,客戶、養戶普遍反映,雙胞胎這一舉措,非常及時,猶如雪中送炭。客戶拉動了銷量,養戶減輕了虧損,有的養戶甚至出現了贏利。客戶朱仕文說:“雙胞胎讓利億元與養豬戶共度難關,幫我們客戶樹立了信心,穩定了市場。”


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  朱仕文是廣東省博羅縣石壩鎮的的雙胞胎飼料經銷商,他的店門招牌下拉出了橫幅標語“雙胞胎讓利億元,與養豬戶共度難關”,使路人遠遠就能看見,將這一喜訊傳播給經過這里的每一位養戶,也傳播給社會各界,增加了雙胞胎的社會知名度。他除了打出條幅外,還向80多個養戶發了短信。據了解,朱仕文現在月銷量280噸,其中60噸母豬料,60噸前期料。他隔天就要到雙胞胎東莞工廠提貨20噸。
  朱仕文同時也是一個養戶。2001年,他開始養豬,最初用自配料,2009年開始用上雙胞胎飼料,2010年5月成為雙胞胎飼料經銷商。現他養有110頭母豬。由于今年前段時日行情不好,特別是今年春節過后豬價跌得快,在正月的時候豬價還在8.2元/斤,現在跌到了6.3元/斤,所以現在只好賣豬仔。這幾年雙胞胎飼料用下來,感覺到養豬效果不錯,生豬皮毛好,母豬奶水足。對雙胞胎飼料的質量,他是心中完全有底,因此對雙胞胎飼料情有獨鐘。前幾天,有幾家其它飼料品牌的業務員開出優惠條件來拉他轉料,都被他一一給予回絕。
  “讓利億元好,這真是一場及時雨。”朱仕文說,這次雙胞胎集團讓利億元,一下減輕了自己不少負擔,按一個月銷280噸飼料計算,一噸就省一百,差不多一個月能省下近3萬元提貨的現金。由于雙胞胎飼料每噸讓利100元,他養豬的成本也下降了,現基本不虧。自己的養戶也十分穩定。雙胞胎集團的讓利活動,還拉動了他的銷量,讓利期間出現了增量。沒搞讓利活動之前,朱仕文拉100包雙胞胎豬場乳,基本上3天才能銷完。現雙胞胎豬場乳讓利,1包就減了4元,拉100包一天就全賣空。朱仕文說:“我今天要增加拉貨的數量,準備加到120包。”
  讓利期間,朱仕文的雙胞胎全價料也銷得很好,前兩天,有一個養戶來店里,一次買了26包小豬料。知道雙胞胎在讓利,養“×氏豬”的也來他店里買雙胞胎飼料養豬。前兩天,有一用其它廠飼料的養戶來和他商量,要朱仕文在雙胞胎讓利活動的這個月先欠賬給他,活動結束時再月結。象這樣養戶倒戈的例子很多,如果有資金實力,市場能夠迅速做大。
  筆者在博羅縣還走訪了一些客戶和養戶。他們的故事和朱仕文的故事異曲同工。養戶們都說,本來雙胞胎飼料養豬比其它飼料就效果好、長豬快,因此用雙胞胎飼料養豬成本比較低,對于自繁自養的養戶來說,基本虧得很少,現在每包料又少出4元錢(小豬料少出2元錢),進一步攤低了養豬成本,所以虧得更少,管理得好的,甚至于出現了贏利。雙胞胎“讓利億元,與養豬戶共度難關”活動,使養豬戶增強了抵御豬價下跌的能力,維護了養豬市場的穩定。

作者: hnsgyzsb    時間: 2013-5-15 08:40
可見以往利潤有多高  哈哈!
作者: lyl    時間: 2013-5-15 11:30
不掙錢的生意有人干嗎?以前掙的多,現在少掙點吧。
作者: 橡皮的眷念    時間: 2013-5-16 19:36
質量還是有待考究。
作者: 翩然    時間: 2013-5-16 23:20
人家雙胞胎,就是有實力,今天的時代,要憑實力說話。
作者: wangzi4ever    時間: 2013-5-20 17:40
錢是要賺,雙贏更好..,贊一個
作者: 光明動物醫院    時間: 2013-5-21 14:50
比一下性價比就知道價格高低了,
作者: 水西木    時間: 2013-5-22 10:28
飼料銷售在于銷售方案和策略至于質量與性價比是另一因素,雙胞胎能在此時做出讓利值得贊賞這是飼料生產企業與養戶的雙贏,我們不能一味的取,關鍵時候還得舍,這就是企業良性發展。
作者: xunliliu    時間: 2013-5-22 15:02
只怕是一種惡性競爭的傾銷策略吧?




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