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畜牧人

標題: 賣獸藥的，養豬人都在網上等你！ [打印本頁]

作者: lishun-ge 時間: 2013-9-26 21:28
標題: 賣獸藥的，養豬人都在網上等你！
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[tr][td][size=14px][align=left]　　說真的，咱打算給媒體寫幾篇稿子，咱在媒體里做了這么久了，最懂的媒體們喜歡什么文章，qq空間的力量太小了，咱要借力發展，借3個力：免費流量、推廣者、名人。[/align][align=left]　　免費流量，我談過很多次，就是在其他媒體上或者社區里連載自己的文章，由于是連載所以具有品牌效應，是可以很快帶來粉絲的;免費推廣者是這樣的，就是建立一個qq群，在里面建一個圈子，咱寫好了，讓里面的人都分享一下，這個是一個圈子，進去的前提是天天轉載咱的日志，進去有什么好處，我以后會慢慢講。名人，就是采訪，十一后開始組織名人訪談，咱寫名人故事和傳記，幫他們宣傳，咱也會很快跟著他們出名的。給媒體的文章，必須寫的有態度，今天寫的有點正式，大家多多理解。后面是生活雜談，力爭做到有故事，有料，還接地氣。[/align][align=left]　　獸藥經銷商，危在旦夕[/align][align=left]　　現在，獸藥生產企業都在找出路，未來獸藥經銷商業也必須找出路，為什么呢?養殖規模化了，家禽業規模化，就不多談，主要說下我最熟悉的養豬業，今年養豬業的有2個熱門詞，漂流豬和拆遷，現在浙江、廣東2省拆遷的豬場很多，留下的是規模化、標準化豬場和養豬專業戶，零星散戶肯定被淘汰，這幾天，圈內人都在討論，南豬北養的大趨勢，南方不再適合養豬了，這個也是一個大趨勢。雛鷹、溫氏、大北農等巨頭們新建的投資數十億甚至百億的現代化豬場都在東3省。但是歷史賦予獸藥經銷商的職責主要是服務小規模養殖場(戶)。規模化趨勢壓迫下，獸藥經銷商必須做大做強，村級經銷商要么被政府收編成為防疫員，要么被淘汰，鄉級經銷商必須想法服務本縣養殖場，否則市場空間也不大。當然縣級經銷商，必須想法走出去，影響更多客戶。[/align][align=left]　　經銷商的命運在哪里?[/align][align=left]　　如果說鄉級經銷商未來也會被淘汰的話，那么市級經銷商和省里代理商會是獸藥線下主要的銷售渠道，但是整個獸藥行業還會受到互聯網的沖擊，市場價格日趨透明化，就像家電行業一樣，未來將是明碼標價的市場銷售模式，淘寶和京東最大的價值是比價平臺，未來，會有無數的經銷商遇到精明的養殖戶，他們先在網上比價，，討論質量，然后選擇是否購買。價格透明化并不是讓經銷商失去利潤，而是進入薄利時代。獸藥對半利時代也將逐漸結束。因為互聯網的沖擊，如果一個養殖戶在線下買300塊錢藥，經銷商大約可以賺到150元，廠家在網上的零售價可能在250元左右(包郵)，這種情況下，大量的養殖戶在比價之后會選擇網購。于是經銷商只能選擇和網上同樣的價格。獸藥市場，終究會趨向透明化，生產企業高利潤和經銷商高利潤時代終將結束。[/align][align=left]　　互聯網存在的價值是解決信息不對稱[/align][align=left]　　最近，互聯網上，流傳著一篇非常火的文章，互聯網改變了哪些傳統行業，文章開頭提到互聯網的使命是為了解決信息不對稱，互聯本來就是一個信息傳播工具。無論哪個行業，被互聯網首先改變的是產品定價模式和利潤。電器行業如此，服裝業如此，還有很多傳統行業都將被互聯網改變了，互聯網首先解決的買賣價格信息不透明問題。互聯網天生就是比價平臺，前幾年，筆者加入一個獸藥串貨群，這個群就是全國各地的經銷商在一起比價，互相串貨。當然，隨著時代的發展，網民比價的方式和平臺也在改變，但是大的方向永遠是不變的，就是在網民聚集的地方比價，從qq群到豬豬論壇，再到當今最流行的微信群，越來越多養殖戶對產品比價樂此不疲。我的其中一項工作，就是利用互聯網推動豬用產品的價格透明化，在豬豬論壇開設了曬產品比價格，網民反映非常強烈，參與度非常高。[/align][align=left]　　互聯網，總是朝著相反的方向發展[/align][align=left]　　互聯網發展日漸成熟，但是越來越朝著我們普通人認為的相反的方向發展。人民都以為互聯網可以代替手機的通訊功能，但是現在手機代替pc互聯網，移動互聯網如日中天。我們都以為網購意味著便宜，但是現在越來越多人發現線下實體店的家電可以賣的比京東便宜，我們都以為網上買手機，假貨多，現在可以保證的是京東比中關村大賣場的假貨至少少1000倍。一個成熟的商業模式絕對不是以廉價而存在，而是以合理的利潤，優質的服務和品牌保證而存在。電商的初期，價格是最大的賣點和吸引力，所以網上價格戰，一場又一場，都是到電商中后期，絕對是靠品質和服務而支撐其正常利潤和長期發展壯大，如同今年的京東。[/align][align=left]　　談到這里，和獸藥行業結合起來，就可以得出這么一個結論，獸藥電商初期是靠價格優勢，而經銷商在此時也會面對網上的價格沖擊，降低自己的正常利潤，趨向薄利時代，但是電商不代表永遠的廉價，相對線下實體店來說，電商的成本更高，如：高科技人才，技術和硬件成本。獸藥經銷商就算從生產商那里拿貨，也有可能在未來比生產商直接進行網絡營銷的的價格低。[/align][align=left]　　服務是獸藥經銷商的核心競爭力[/align][align=left]　　無論養豬業的未來是哪種生產模式存在，經銷商存在的最大價值是服務，和家電行業不一樣，家電行業的服務主要是修理，是彌補過失，不是提前預防方案。養豬業更需要獸藥企業和獸藥經銷商提供技術指導和預防保健方案，甚至更多服務是發生在銷售產品以前。任何獸藥企業都不可能服務所有的養殖客戶，尤其是小規模養殖戶，必須靠經銷商來服務。[/align][align=left]　　現在，獸藥行業的發展形式非常復雜，經銷商既受電子商務的沖擊，利潤正在被消除，同時，對生產企業來說，經銷商的價值又不可能完全被取代，企業既不愿舍棄越來越龐大的網絡市場，又怕網絡直銷沖擊線下生意。[/align][align=left]　　路在何方?非常迷茫?[/align][align=left]　　現在，互聯網行業還有一個詞，非常火，O2O，從線上到線下。產品和服務必須在線下完成的傳統行業，都會被O2O化，理發，美容，健身，旅游，餐飲，電影行業的O2O商業模式已經發展的非常成熟，那么獸藥行業未來也會走向O2O。就如同汽車和房地產行業的存在形式。[/align][align=left]　　先來看房地產行業，賣房子、租房子不可能在網上完成吧。終究是要去售樓處的，但是房地產是互聯網上做的最成熟的行業之一。房地產開發商在網上投的是品牌廣告，做的是品牌宣傳，房地產中介和售樓處在網上做的是互動和社區推廣，甚至一個個的房地產經紀人也都單獨入住各種房產平臺和分類信息網站。他們之間并不沖突，甚至還互相配合。從網上，他們很少直接賣房，而是在尋找意向客戶。為線下的實體店帶來客戶。[/align][align=left]　　汽車行業也是，無論是汽車生產商還是4S 服務店，都已經全部上網，汽車生產商負責做品牌宣傳，投大量的門戶品牌廣告和視頻廣告，而4S店則負責在汽車相關網站報價，發布導購軟文和汽車有關社區和地方社區做推廣，為線下店引流。[/align][align=left]　　獸藥行業，筆者的建議也是如此。[/align][align=left]　　對于涉及全國市場品牌性動保企業來說，不可能通過電子商務完全取代代理商和經銷商，甚至他們的主要市場是由省級代理商開發的，他們不可能在網上直接沖擊代理商的利潤。所以，必須帶著自己的經銷商和代理商一起做網絡市場，借助互聯網渠道挖掘更多的客戶，把網上的客戶帶到線下來。[/align][align=left]　　生產企業在網上主要做品牌宣傳和產品招商，也包括參加行業展會論壇的品牌宣傳，為經銷商做網絡市場塑造一個知名品牌，而把經銷商拉到網上來做社區和互動營銷，為線下店引入更多客戶。[/align][align=left]　　筆者最近研究發現，很多在網上賣獸藥做的非常成功的都是經銷商，他們有專業技術，愿意付出更多的精力和時間去挖掘更多的意向客戶來擴大自己的市場份額和利潤。他們非常熱衷于嘗試各種免費的網絡營銷方法，如開通博客，社區論壇推廣，組織yy培訓和入駐各種垂直電商平臺。他們在互聯網上已經走到了獸藥企業的前面。[/align][align=left]　　未來終究是互聯網的天下，獸藥企業必須帶著經銷商一起擁抱網絡營銷新時代。[/align][align=left] ===================
三葉草雜談

寫完這篇文章，真累。給媒體寫稿子不容易，再有個想法，就是沒事組織一個獸藥網絡營銷qq群，進里面的必須是獸藥網絡營銷的嘗試著，咱
有干貨了，第一時間在群里分享，也偶爾會組織一些深度討論，當然進來，我也有很多好處。咱會把你們的案例一個個都寫出來，把你們吹成網絡上的知名品牌，當然，咱也有很多社區營銷探索機會，新方法，第一個讓你們試驗。新合作方案，第一個免費給你們做。

咱的群，不要太多人，只要農牧行業網絡營銷的從業者。咱的群不允許發廣告，也不留群號，想進來的，加我qq，我一個一個邀請！互聯網時代，咱陪大家一起玩。

今天下午，又有一個企業找咱合作，俺拒絕了，看我們論壇的征文很火，想讓咱的論壇給他們推廣他們的企業征文，但是主題太商業化，網民是非常聰明的，再大的獎金，如果商業氣息太濃，咱就不給他做，網民是不會上當的。其實是怕沒效果，主要是不想過渡的讓網民看廣告，真正的營銷不是看廣告。

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[align=left]網名:三葉草
一個嘗試與養豬人探討互聯網與新科技的IT農民工。[/align][align=left]QQ：529432522[/align][align=left]電話：18610124052[/align]
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作者: nizhiqiang25 時間: 2013-9-27 09:31
希望10年后成真

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)