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畜牧人

標題: 劉舜才:散戶型飼料經銷商的選擇要點 [打印本頁]

作者: 劉舜才-LSC    時間: 2014-1-2 11:52
標題: 劉舜才:散戶型飼料經銷商的選擇要點
[size=3][font=Tahoma,]今天剛好和一個做散戶型經銷商的營銷員聊,有些東西我覺得不錯,和大家分享了。[/font]

[font=Tahoma,]散戶型[/font][color=#056bd][font=Tahoma,]飼料[/font][/color][font=Tahoma,]經銷商選擇的選擇要點:[/font]

[font=Tahoma,]1、[/font][font=Tahoma,]堅持經銷一個品牌至少2年以上[/font][font=Tahoma,]。[/font][font=Tahoma,]目前因為飼料廠太多,促銷頻繁,一些飼料經銷商鉆這個空子,變成誰促銷就賣誰的料。迷失在促銷中。這樣的經銷商只能夠短期上量而不能夠為公司創造價值,要避免。[/font]

[font=Tahoma,]2、[/font][font=Tahoma,]經銷品牌最好不要超過2個,[/font][font=Tahoma,]最好是專銷。經銷商經營品牌越多越不能夠聚焦,最后變成獅子大開口,通過調控不同品牌飼料的銷售量來擠壓飼料廠。[/font]


[font=Tahoma,]3、[/font][font=Tahoma,]自己有[color=#056bd]豬場[/color][/font][font=Tahoma,]。經銷商自己有豬場,一方面飼料的好壞他胸中有數;另一方面在散戶心中也有一個成功的標桿,影響力會比較那些沒有豬場的大很多,利于飼料的推銷。當散戶因為[/font][color=#056bd][font=Tahoma,]豬病[/font][/color][font=Tahoma,]或者管理不當而出問題又懷疑隨時飼料問題的時候,自己的豬場對照也很有說服力。[/font]

[font=Tahoma,]4、[/font][font=Tahoma,]有固定客戶群[/font][font=Tahoma,]。一個人有沒有影響力,看有沒有人愿意聽他的,更要看聽他的是些什么樣的人。如果有一群用戶愿意死心塌地跟著他,你的營銷將會事半功倍。[/font]

[font=Tahoma,]5、[/font][font=Tahoma,]有風險意識[/font][font=Tahoma,]。一個人可以支配的資金量和可以賺到的錢始終是有限的,經銷商要成長但不能夠太急切,很多經銷商就因為太想要做量或者沖擊XXXX噸的銷售量而選了不該要的用戶,賒了超過自己風險承受能力的錢,最后導致生意失敗甚至人生的敗績。[/font][/size]

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劉舜才


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作者: 山中的漫游者    時間: 2014-1-3 01:22
樓主的觀點很有價值,作為散戶代理商,手中有穩定的用戶是根本,為了一些利益反復更換品牌,容易流失用戶的。
作者: qiaoshifeng    時間: 2014-1-12 22:52
經常換料的經銷商永遠也做不長久。
作者: 劉舜才-LSC    時間: 2014-1-13 00:31
[quote][size=2][color=#999999]qiaoshifeng 發表于 2014-1-12 22:52[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2594276&ptid=538482]static/image/common/back.gif[/url][/size]
經常換料的經銷商永遠也做不長久。[/quote]

是的。很多時候我們容易得到的經銷商也容易被別人挖走。我更愿意去做那些不容易獲得的經銷商。
作者: 何炬    時間: 2017-6-12 17:36
劉總的飼料營銷棒棒的




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