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畜牧人

標題: 我看畜牧業電商--參與未來趨勢討論的話題 [打印本頁]

作者: 山中的漫游者 時間: 2014-5-20 21:31
標題: 我看畜牧業電商--參與未來趨勢討論的話題
今天見到了10多年前的老朋友--當年羅氏時代一起奮斗的廣東區代理商朋友。

期間我們也討論到飼料行業電商--未來的趨勢，也討論到了一些關鍵點。結合論壇里這篇文章：

飼料電商來了，作為業務員：我們該怎么辦？ ，經過一些思考和觀察，我有了如下觀點：

最近比較辛苦，現在才找到時間完成這個話題，很感謝樓下到13樓的各位朋友，幫我豐富了各種思路，我覺得，飼料行業電商，受限于物流費用，最有可能做到的，就是預混料產品，而最先能夠實現的，不是目前行業先知先覺的先行者，而是已經有品牌知名度的企業和產品，這個與本貼13樓，12樓觀點一致。

飼料產品是生產資料---老革命語！目前的國內畜牧業，受限于規模的快速變化，相對滯后的人員素質和飼料質量評價體系，生產資料的使用效果，收到多因素的干擾，因此產品的服務成本很高，而要求服務人員具備很強現場綜合能力，這些在目前是無法通過網絡做到的，這個障礙，是飼料產品（尤其是預混料產品）最大的障礙，其次是物流限制。

我們可以看看在家電行業電商的發展道路與軌跡，首先是京東，通過微電子領域產品聚集起來了人氣，然后嘗試進軍家電領域，但是國美和蘇寧電器，隨后開通電商，并且占據了電商最大的銷售額。究其原因，電商很容易被模仿和操作，所有的網站內容可以被全部拷貝并且加入新的創新元素，但是行業的品牌，龐大的物流體系，產品的質量控制，用戶的信任感---不是很容易拷貝的---就是板凳說的：產品、公平、厚道。這需要多年的積累才能夠逐步深入人心。

商場里賣小家電的，依舊在那里賣，他們不會去做電商的，他們做了，估計也是下單的廖若晨星。---盡管也很便宜，倒是淘寶里面有N多這樣的電商。

預混料行業一樣，盡管某些人看到了機會，先行一步運作電商，最后做到的，應該是有龐大的質量體系支撐，產品穩定---關鍵的，用戶認為你的產品穩定，也就是多年的行業品牌積累，才會在電商時代大放異彩。

一句話，商業的形式變化了，現在有了電商。但是商業的實質沒有變化，依舊是：產品、品牌、價值。沒有了這些基礎，妄想通過形式創新獲得一杯羹的人，都會最終勞心勞力，為人作嫁，一無所獲。

在白酒領域，當年風光紅火的秦池與今天的茅臺五糧液，就很說明問題。當年白酒的營銷時代，秦池走在了前面，獨領風騷，但是那畢竟是曇花一現，為后人笑。我們行業的人，今天也開始浮躁并且蠢蠢欲動。我們要思考，扎實運作產品、品牌、價值，才能夠贏得最后的勝利。

如同家電行業一樣的發展規律，最終在國內能夠快速運作電商的，應該是預混料領域有穩定用戶+良好品牌的企業，比如康地、DSM等。他們靠時間沉淀和實力--比如剛剛在霸州開業的DSM動物營養研究中心，投資1.2億，繞過了飼料產品使用效果的心理障礙，才有可能平穩過渡到電商。

網絡時代。更容易反映出來的是人類自我的內心，都透明了，掩蓋不住，誠實做人，勇于創新，是商業永遠的正道。老子說過：天之道，損有余而補不足，還是努力提高自己的真實能力，讓我們的收獲相對于我們的能力顯得不足，就會有補償。而不是夢幻指望電商一夜暴富吧。

作者: yihaiqiu520 時間: 2014-5-20 22:59
這對于飼料行業也是一種考驗和機會。

作者: 小馬哥 時間: 2014-5-21 07:21
產品，公平，厚道！

作者: 007畜牧 時間: 2014-5-21 08:38
坐等博士的觀點

作者: 聚肌胞 時間: 2014-5-21 09:15
業務人員應當跟的上形勢，用更豐富的專業知識來包裝自己，企業應當由傳統的銷售模式中跳出來。試想一下：如果你的業務人員千里迢迢的跑到客戶那里去推銷飼料，獸藥，客戶正在逛著淘寶，玩著朋友圈，刷著微博，分享交流著從電商那里24小時內到貨的產品，是何種場面？

作者: zhou7550 時間: 2014-5-21 09:39
只能說在未來電商將會扮演越來越重要的角色！所以對于畜牧人來說或許也是個機會只是需要行動了。
手機端將來比起電腦、電視、游戲機、電影院、等都具有優勢！

作者: 畜牧刀客 時間: 2014-5-21 12:59
速度時代，速度解決。靜待博士觀念。

作者: 畜牧專家人 時間: 2014-5-21 13:28
電商在未來飼料行業有很好的前景，但是物流是其中很大的問題

作者: 黑臉鋼牙 時間: 2014-5-21 15:46
預混料企業是目前在飼料中最適合做電商的，目前也正在考慮畜牧業與電商的結合點以及一個合適的模式，
同時考慮與專業英語的結合，做做海外市場。

作者: 2836903956 時間: 2014-5-21 16:32
對此不了解

作者: 我在路上 時間: 2014-5-21 19:54
建議版主新開辟一個關于飼料電商的專區，大家可以就這個話題進行討論，交流。

作者: 群馬三立 時間: 2014-5-22 07:06
關鍵看老百姓電腦網絡普及程度，還有物流、相關技術服務等。

作者: 墨魚 時間: 2014-5-22 08:18
飼料行業的阻礙首先是物流，原來的老板只要動嘴巴，飼料就放到指定位置，而且需要飼料的計劃不全，一般都是用完在叫送貨，而且必須馬上收到。其次就是服務，現在的豬場有問題首先想到找飼料供應商。當然，最大的優勢就是價格透明，成本優勢越發明顯，減少中間環節，現金客戶會更多

作者: yanggrong 時間: 2014-5-22 08:24
打消養殖場戶顧慮，獲得信任，保證產品質量，完善物流，大多數80后應該很樂意接受飼料電商。

作者: 山中的漫游者 時間: 2014-5-23 10:19
靠電商省下來的代理商+銷售員費用空間，很有限，因為目前的先行者找到的用戶，都是規模不大的，需要產品指導服務，用不好產品帶來的損失，遠比省下來的空間大，所以很難持久。

而目前先行者的電商，沒有能力提供產品指導服務。---也就是無法保證用戶的價值。

作者: 007畜牧 時間: 2014-5-26 10:48
博士講的很好技術、質量和電商要契合得更好

作者: 我在路上 時間: 2014-5-26 17:56

我想最終飼料電商的走向是，以預混料為突破口，規模養殖場作為目標客戶。提供核心技術產品，譬如微礦，維生素，保健藥物在內的高含量產品，利用互聯網技術，遠程指導，精細化管理終端客戶為最終目的。將來隨著物聯網的發展，尤其是移動互聯網的普及，對于終端養殖戶來說，也就是一個鼠標，一部智能手機，就可以和頂級的營養師，疾病專家進行溝通交流。真正達到農牧行業的質的提升。

作者: 山中的漫游者 時間: 2014-5-27 11:06
我也支持認同樓上的觀點。

作者: yszn 時間: 2014-5-30 20:54
根據我這段時間在市場的見聞，最容易的應該是30公斤以上的育肥預混料（同遠方中匯的訂單符合），需要的服務和指導少，會用電商的養殖戶養殖水平和理念平均要比不會用的養殖戶高。

作者: fcltufh 時間: 2014-6-26 12:43
每個行業都會有自己的特點。最終飼料行業會和電商有所結合，但形式也許和現有的電商方式不盡一致。

作者: 山中的漫游者 時間: 2014-6-26 18:56
盡力提高自己，適應網絡時代

作者: 謝海松 時間: 2014-7-9 16:37
新思路，新模式，思考中。

作者: 馬海濤 時間: 2014-7-11 08:46
作為消費者，養殖行業人員素質的改變對電商的影響是有積極意義的

作者: 每分每秒想你 時間: 2014-7-15 21:28
很厲害....

作者: liuhuawei100 時間: 2014-8-6 14:27
此觀點值得點贊

作者: jianlao2008 時間: 2014-8-13 09:02
受教了，電商只是形式改變，內功不夠也只能是曇花一現。
服務體系建立不是一朝一夕，產品信任度也不是一天能完成。

作者: 我在路上 時間: 2015-1-21 17:02
回頭再看看去年五月份剛介入農牧電商時發的帖子，感觸很多。前幾天王博士來公司交流農牧電商的課題，本人又有了新的認識，關于工業4.0，物聯網，這也許是農牧電商以后的趨勢。

作者: 吉羊如意 時間: 2015-5-17 21:06
本帖最后由吉羊如意于 2015-5-17 21:12 編輯

我說幾句：
1.我的預混料一直都是通過電商買的。
2.網上商城可以買到任何你想要的東西，澳洲的牛油果、地中海的橄欖、以及運到家還活蹦亂跳的陽澄湖大閘蟹，做到這些你只需輕劃拇指。
但你買不到一個東西：服務。你怎么理發？家電壞了怎么辦？去餐館吃飯誰給你做？
3.電商不是洪水猛獸，我們應該擁抱接納它，有的飼料生產商也在試著賣服務，更有專賣服務的小公司，很看好他們。

作者: wunaiyin 時間: 2015-7-28 20:44

黑臉鋼牙發表于 2014-5-21 15:46
預混料企業是目前在飼料中最適合做電商的，目前也正在考慮畜牧業與電商的結合點以及一個合適的模式，
同時 ...

國內市場都沒有搞好，就去國外，想一口吃個胖子啊，看有沒有借鑒的咯

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)