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實(shí)話說(shuō)，我以前就是一個(gè)賣預(yù)混料的業(yè)務(wù)員。在這個(gè)所謂的暴利行業(yè)中，我做了兩年多時(shí)間。在這兩年多里，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕有了很大程度的了解。不過(guò)這些暴利內(nèi)幕現(xiàn)在看來(lái)根本不算是什么內(nèi)幕，更算不上什么商業(yè)機(jī)密。因?yàn)椋A(yù)混料行業(yè)暴利早就成了一個(gè)公開(kāi)的秘密。

在電商被引入預(yù)混料銷售以前，眾多的預(yù)混料廠家拓展業(yè)務(wù)的最主要的方式就是雇傭業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員去挖掘客戶。預(yù)混料業(yè)務(wù)員很辛苦，靠著微薄的底薪去拓展市場(chǎng)，但是他們得到的提成往往很高。高提成從哪里來(lái)？還有，這些業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)和請(qǐng)客送禮費(fèi)用從哪里來(lái)？俗話說(shuō)“羊毛出在羊身上”，想當(dāng)然是從預(yù)混料的賣價(jià)中來(lái)。賣價(jià)誰(shuí)出？自然是養(yǎng)豬戶出。那么，你們可能會(huì)認(rèn)為我這兩年一定賺了不少的錢了。其實(shí)，不然。因?yàn)榛拘劫Y低，所以，我必須十分努力地尋找目標(biāo)客戶。當(dāng)我找到客戶以后，為了建立長(zhǎng)期的購(gòu)買關(guān)系，我又必須經(jīng)常請(qǐng)客送禮，這些錢是需要自己掏腰包的。

這時(shí)大家可能已經(jīng)看明白了。比如說(shuō)市場(chǎng)上4%預(yù)混料的成本只有3000元/噸，到了出廠價(jià)就會(huì)變成5000元/噸，許多人可能會(huì)認(rèn)廠家賺了一大筆，其實(shí)不然，因?yàn)槠渲械?000元包括了300元從產(chǎn)地到客戶手里的運(yùn)費(fèi)；500元左右的業(yè)務(wù)員提成；還有公司平時(shí)招待客戶的各種招費(fèi)用及平時(shí)促銷時(shí)所產(chǎn)生的費(fèi)用至少也要500元錢；同時(shí)公司還要承擔(dān)因經(jīng)銷商欠款而付出的銀行利息及其公司日常的管理費(fèi)用，真正輪到公司賺的利潤(rùn)也只有400元左右/噸了。這時(shí)業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推銷到經(jīng)銷商手里，那么經(jīng)銷商也會(huì)增加1000元/噸以上給養(yǎng)殖戶，那么真正到客戶手里的價(jià)格高達(dá)6000元/噸。

從這里你可以看出，經(jīng)銷商在每噸預(yù)混料上都可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭?000塊錢，而這些錢是由養(yǎng)豬戶買單的，業(yè)務(wù)員賺的那500元也是由養(yǎng)豬戶買單的。對(duì)于養(yǎng)豬戶來(lái)說(shuō)，本身養(yǎng)豬是一件極其繁雜及辛苦的工作，賺了錢的同時(shí)還要為各種費(fèi)用買單，看似廠家和經(jīng)銷商會(huì)經(jīng)常請(qǐng)客送禮，但實(shí)際上花的還是自己口袋里的錢。你們所花的6000塊錢買來(lái)的東西真正的原料成本只有3000千塊錢！

眾所周知，養(yǎng)豬成本里，其中飼料這一塊的費(fèi)用占了總費(fèi)用的60%-70%，那么如何在現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，我們把飼料開(kāi)支降到最低呢？

我們?cè)僮屑?xì)的算下帳，4%的預(yù)混料里面真正核心的部份其實(shí)只有0.5-0.6%，其它的都是磷鈣鹽及載體一類東西，沒(méi)有太大的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而且在當(dāng)?shù)匾踩菀撞少?gòu)的。為了這百分之三點(diǎn)幾的東西，我們養(yǎng)豬戶付出了八倍的生產(chǎn)加工包裝及運(yùn)輸和營(yíng)銷的費(fèi)用，這是一筆很大的支出，基本上又要占到了這個(gè)三千的一小半！所以，市場(chǎng)上六千塊錢的預(yù)混料真正核心的原料其實(shí)只有2500元左右/噸，假如我們用這個(gè)0.5%的核心預(yù)混料再在當(dāng)?shù)嘏渖狭租}鹽，那我們就可以用低廉的價(jià)格買到出廠價(jià)五千塊錢或代理商手里六千塊錢的預(yù)混料了。

如何才能保證預(yù)混料有這么大的利潤(rùn)空間呢？那就是不要降低沒(méi)有實(shí)際用途而且成本又很低的預(yù)混料配料的添加量。說(shuō)到這里我想大家也一定明白了，作為業(yè)務(wù)員，我在這個(gè)暴利行業(yè)里并沒(méi)有賺到錢，所以，我選擇了辭職。

不過(guò)，我選擇辭職還有另一個(gè)原因，就是預(yù)混料銷售電商時(shí)代的到來(lái)。電商時(shí)代的到來(lái)就意味著廠家可以甩開(kāi)經(jīng)銷商直接找到客戶，這就極大地降低了營(yíng)銷成本！當(dāng)然，0.5%核心預(yù)混料這種高性價(jià)比預(yù)混料是最適合電商銷售的。我相信，預(yù)混料的暴利時(shí)代也必將走向終結(jié)。

畜牧人