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畜牧人

標題: 預混料電商時代：經銷商路在何方？ [打印本頁]

作者: 李順閣 時間: 2014-7-17 13:29
標題: 預混料電商時代：經銷商路在何方？
[font=punctuation, 微軟雅黑, Tohoma][size=14px][b] 預混料電商戰火群起！[/b]
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[color=#3e3e3e][font=宋體][size=3][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]從3月份豬e網精品惠上線銷售傳是飼料以來，目前已經有十幾家飼料企業進軍電商，可謂是戰火群起！飼料企業轉型更多是因為行情低迷，銷量不好，從一家試水到十幾家加入，戰火群起！當一種模式被廣泛認可，并有大量跟風者，意味著這種模式將會逐漸成為未來的主流模式。預混料電商時代已經到來，未來會有越來越多飼料企業進軍電商，當然也會帶動越來越多養殖戶網上采購飼料，飼料電商勢在必行！[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]飼料經銷商困境重重！[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]飼料電商火熱，給經銷商帶來了新的挑戰和壓力，價格透明與低價銷售，讓經銷商的經營受到了巨大壓力：1、資金周轉特別難，養殖戶虧損嚴重，賒賬周期長，賒賬金額大，很多飼料經銷商都是靠貸款周轉，看似暴利的經銷商其實賺的錢都拿去付利息了；2、農村小散戶大量淘汰，規模化豬場從飼料廠直接采購的越來越多，經銷商銷量越來越少；3、非專業經銷商大量涌現：很多有一定規模的養豬場也可以代銷飼料，獸藥經銷商也開始在網上幫客戶代購飼料，這些非專業經銷商把利潤看的非常薄，給專業飼料經銷商帶來了競爭壓力！[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]電商時代經銷商大爆發！[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]互聯網電商時代，降低經銷商門檻，通過和電商品牌合作，豬場老板賣料；賣獸藥也賣料；甚至收豬人也可以賣料。去庫存化飼料經銷時代，加劇了這個行業的競爭，由于這些經銷商不需要占據大量資金，也不需要專業的庫房；經營效率非常高。這些經銷商一般是薄利多銷，在快速蠶食傳統飼料經銷商的生意！[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]轉型：羊毛出在豬身上，不賺賣料錢！[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]在很多經銷商在抱怨飼料電商搶了他們生意同時，預混料電商時代，經銷商真的走投無路了嗎？我看未必！電商時代，經銷商仍然可以發揮很大價值：1、充當產品的落地推廣者，用實證數據和客戶案例來推介產品；可信度更高；2、充當最后的物流配送服務；3、充當飼料的加工服務；4、提供其他服務：如技術服務、獸醫保健服務等。飼料暴利時代結束了，未來經銷商必須改變思維模式，不賺賣料的錢。筆者給廣大飼料經銷商介紹幾個轉型思路：[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]1、自繁自養自賣料[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]對于一些有一定規模的豬場，通過代理飼料一方面可以降低自己的用料成本，同時還可以通過代銷飼料賺錢，這些經銷商未來的前景很廣，也是養豬合作市的雛形，因為這種銷售模式符合飼料行業的發展趨勢，他們把利潤看的很薄，同時由于自己有一定規模的豬場，可以給周邊小散戶提供種豬、仔豬；更容易取得周圍小散戶信任，這些經銷商更愿意與電商品牌合作，享受更大折扣和優惠！[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]比如：河南南陽齊先生，之前是某品牌飼料的經銷商，現在主要使用傳是料，同時還把自己代理的產品也換成傳是，給周圍鄰居加工成全價料。賺一些代銷豆粕、玉米的錢，賺的是加工費，而不僅僅是賣料錢。[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]2、預混料加工成全價料[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]隨著人力成本的上漲，很多小散戶都習慣使用全價料，尤其是小規模豬場已經大范圍接受，但是直接購買廠家全價料，成本又貴。小散戶手動加工飼料，效率非常低。經銷商可以充當飼料加工身份，把預混料加工成全價料甚至做成顆粒料，然后賣給小散戶。從靠預混料賺錢到靠加工飼料賺錢。傳是有一個用戶，利用傳是料低豆粕日糧配方低的特點，配出來的全價料更便宜，隨著飼料電商興起，原來的全價料太難賣了，現在，他和傳是合作，預混料和飼料原料價格透明，只賺一個加工費。[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]3、獸藥經銷商代銷預混料[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]電商的興起，給獸藥經銷商一個新的機會，代銷飼料。從網上幫自己的客戶買飼料，集體發貨，讓養殖戶到自己家里提貨，一方面是現金交易，自己不需要資金周轉，另外，為自己的客戶提供了增值服務，強化了客戶關系，客戶的穩定性更高。[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]4、養豬合作社[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]飼料經銷商的轉型之路，還有一條就是成立養豬合作社，在之前養豬合作更多是形式主義，社員合作意識不強，沒有做到統一采購。電商時代，產品價格透明，社員集體采購，統一發貨，可以直接降低物流成本。通過自由人的自由聯合，形成一種新的合作形態。這也是飼料經銷商的轉型之路，從賣產品賺錢到提供服務賺錢，養豬合作社不再賺賣飼料的錢，而是提供人工受精、技術服務、免疫保健服務。同時集體采購可以降低每個人的運營成本。傳是愿意通過各種形式與廣大經銷商合作，迎接電商新時代的到來！[/color][/p][align=center]了解傳是飼料價格與合作模式[/align][align=center]請撥打電話：15321576563[/align][align=center]QQ：1213802359[/align][/size][/font][/color]

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