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畜牧人

標(biāo)題: 部分營(yíng)銷(xiāo)人員真的應(yīng)該感謝“同質(zhì)化”時(shí)代 [打印本頁(yè)]

作者: 藍(lán)火 時(shí)間: 2014-7-21 11:05
標(biāo)題: 部分營(yíng)銷(xiāo)人員真的應(yīng)該感謝“同質(zhì)化”時(shí)代
[align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]同質(zhì)化，百度的解釋?zhuān)褐竿淮箢?lèi)中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿，以至逐漸[color=#539af0]趨同[/color]的現(xiàn)象。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]在商品[color=#539af0]同質(zhì)化[/color]基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“[color=#539af0]同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)[/color]”可指某個(gè)領(lǐng)域存在大致相同的類(lèi)型、制作手段、制作流程、傳遞內(nèi)容大致相同的各類(lèi)信息的現(xiàn)象。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]我在這里想說(shuō)，對(duì)于商品[color=#539af0]飼料[/color]企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化未來(lái)將是不可避免，因此未來(lái)各個(gè)企業(yè)應(yīng)該更加注重個(gè)性化的套餐模式。其原因很簡(jiǎn)單，動(dòng)物飼養(yǎng)階段的劃分是人為的，動(dòng)物是不會(huì)感受到這些階段，換句話說(shuō)，目前所謂科學(xué)的分階段方法都是暫時(shí)的科學(xué)。商品飼料企業(yè)一定要開(kāi)發(fā)出適合自己產(chǎn)品的飼養(yǎng)模式，這才叫差異化，所以現(xiàn)在豬料賣(mài)的好的企業(yè)都是有自己的套餐模式。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]對(duì)于商品飼料的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這部分企業(yè)是生產(chǎn)資料的傳遞者。從[color=#539af0]飼料配方[/color]中必須使用的生產(chǎn)資料（如：[color=#539af0]玉米[/color]、[color=#539af0]豆粕[/color]、[color=#539af0]氨基酸[/color]、[color=#539af0]維生素[/color]、礦物元素等等），這些的同質(zhì)化真的非常嚴(yán)重，以至于商品飼料企業(yè)的采購(gòu)，甚至[color=#539af0]品管[/color]，技術(shù)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)任何一家的產(chǎn)品，只要符合我企業(yè)的質(zhì)量管理指標(biāo)也就可以了，剩下就是比價(jià)采購(gòu)。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正的差異化競(jìng)爭(zhēng)并不是來(lái)自產(chǎn)品，而是來(lái)自產(chǎn)品背后的企業(yè)能力，例如：定價(jià)模式、促銷(xiāo)手段、渠道建設(shè)、研發(fā)能力、供應(yīng)能力等，而這些能力的建設(shè)是企業(yè)一手塑造的。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]我之所以要提出“部分營(yíng)銷(xiāo)人員真的應(yīng)該感謝同質(zhì)化時(shí)代”，是我在工作過(guò)程中逐步認(rèn)識(shí)到的。對(duì)于一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)人員要做的內(nèi)容很簡(jiǎn)單：企業(yè)介紹，提交客戶需要的各種材料，送檢樣品（是否符合貴企業(yè)的指標(biāo)），確定價(jià)格（尤其是行情波動(dòng)較大的原料），發(fā)貨，收款。在這個(gè)流程中，營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的工作就是處理好關(guān)系，其它的都是企業(yè)行為，無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)多闡述。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]對(duì)于飼料企業(yè)，多一個(gè)同質(zhì)化產(chǎn)品的供應(yīng)商何樂(lè)而不為，只能讓自己獲得更多的議價(jià)權(quán)力，呵呵！因此，供應(yīng)商與客戶之間達(dá)成了默契，客戶需要多家供應(yīng)同質(zhì)化產(chǎn)品的企業(yè)，而供應(yīng)商也能從客戶那里分一杯羹，這樣的默契造成的結(jié)果是拿單容易，拿全單很難（沒(méi)有一個(gè)同質(zhì)化企業(yè)感大聲說(shuō)：“我手里的客戶都是全用我的產(chǎn)品”）。最后，生意就變的很簡(jiǎn)單了……[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]因此，同質(zhì)化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)精英們，你們真的應(yīng)該好好感謝同質(zhì)化產(chǎn)品的時(shí)代，或者更應(yīng)該感謝中國(guó)這個(gè)同質(zhì)化環(huán)境，感謝你所效力的企業(yè)對(duì)于莫大的恩賜。由于同質(zhì)化，才讓你的業(yè)務(wù)做起來(lái)簡(jiǎn)單、輕松。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]同時(shí)，我也提醒這部分營(yíng)銷(xiāo)人員，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售將會(huì)逐步淘汰各位。[/color][/font][/font][/align]

[align=left][font=Tahoma,] [u][color=#ff0000] -------[/color][/u][u][color=#ff0000]此文獻(xiàn)給在商品飼料企業(yè)一線戰(zhàn)斗的營(yíng)銷(xiāo)精英們[/color][/u][/font][/align]

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