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畜牧人

標題: 養豬人網購行為學觀察----淘寶的機會,你發現了嗎? [打印本頁]

作者: 農牧電商研究    時間: 2014-7-28 20:25
標題: 養豬人網購行為學觀察----淘寶的機會,你發現了嗎?
最近, 我跟一批養豬人在聊天,深入了解他們的網購行為,觀察他們每天在群里交流自己的網購經驗,但對這類群體進行仔細研究后,我發現了很多有意思的東西,當然我沒有數據,也不可能獲得淘寶的核心數據,所謂行為學分析,更多是行為學觀察。以下是我對養豬行業網購群體的觀察研究。
  1、淘寶用戶集中在哪里?
  目前微信在國內大約有5億用戶,淘寶在國內也大概是5億用戶,不一定準確,但是告訴我一個信號,微信用戶大部分都會網購,大部分都有支付寶賬號。當然,這也不一定準確,對于畜牧行業來說,只有微信用戶才是真正值得開發的精準用戶群體。假如你有10萬微信養豬網友,你根本不愁做電商。對于企業來說,如果能有很好的微信推廣平臺,電商也根本不是問題。
  2、農村人網購=淘寶平臺?
  當談到網購,養豬人首選的是淘寶平臺。也許是因為淘寶在他們眼里根深蒂固吧。京東的主要業務在一線、二線城市,在縣級市很多地方送不到。淘寶大而全,加上馬云經常在電視上宣傳,所以淘寶在農村用戶眼里根深蒂固。尤其是買農村的生產資源,淘寶是首選平臺。
  當然, 大家都知道天貓是更加規范的網購平臺, 都是企業開的店鋪,所以他們也更相信天貓里的產品,事實上,天貓上店鋪信任度自然增加。
  3、網購的第一驅動力:便宜
  當然,養豬人現階段的網購還停留在初級階段,就是為了圖便宜。任何產品,他們都會比價。假如比經銷商那便宜,他們就會欣然接受,假如沒有經銷商那里便宜,他們就會到經銷商那里買。
  4、網購的參考指標:比價、評價?
  這群養豬人網購的年齡和經歷非常豐富,并不是我們想象的初級入門者, 他們網購的搜索、 比價、討論行為額非常強烈。也會用評價來控制網購風險,因為獸藥假藥較多,他們網購時候也比較理性。甚至會在qq群里討論產品。
  5、淘寶平臺缺什么?
  對于淘寶來說,遠遠不能滿足這些養殖戶的網購需求,比如:大品牌的獸藥,一些全國有名的產品,他們遇到網上宣傳的產品,都習慣去淘寶上搜索下是否有該產品?包括,預混料,無論你在什么地方推廣?養豬人肯定默認是在淘寶上賣的,去淘寶搜索是他們的行為之一。
  6、第三方垂直平臺的機會?
  1、更品牌產品:現在,很多大企業都沒有去淘寶上開店,這是第三方垂直平臺的機會,很多養殖戶在聽到某款產品不錯的情況下,會去主動尋找該產品;
  2、更優質服務:淘寶上,無論怎么說?服務還滿足不了養殖戶的需求,更好的服務是第三方平臺的機會;
  3、更便宜價格:當然, 任何競爭都離不開價格,更便宜的價格也是吸引養殖戶去第三方平臺購物的機會。

我的qq:2955128957,每天都有養豬電商新干貨,絕對原創!  

備注:本人原創,請務必尊重版權,其他媒體轉發時,作者標注:農牧電商研究!請勿改編內容!







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