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畜牧人

標題: 傳統飼料經銷商的N種死法你怕不怕？ [打印本頁]

作者: 畜牧編輯 時間: 2014-10-30 09:44
標題: 傳統飼料經銷商的N種死法你怕不怕？

　　網絡的普及，養豬行業的進步，豬價的長期震蕩，電商的攪局，養豬人意識的覺醒，傳統飼料經銷商在前期為養豬行業做出巨大貢獻的同時，必將面臨行業變革下的生存壓力。特別是電商模式的興起，傳統飼料經銷商處在不得不提前定位，布局未來。

　　在這養豬這個復雜的行業中生存，飼料經銷商做為養豬行業進步的參與者和推廣者，其功不可沒，然隨著行業的發展，傳統飼料經銷商會逐步退出歷史舞臺，新的商業模式必將替代傳統飼料經銷模式。

　　未來飼料經銷商的死法主要會有以下幾種：

　　1死于資金：

　　養豬行業的不景氣，必將增加豬場賒欠的期望，而傳統經銷商面對豬場的需求，為了滿足銷量及對于利潤的追求，必將大量賒欠，增加其負債負擔，而豬場還款周期及還款能力直接影響其資金鏈的運作，一旦周期加長，或者客戶還款能力喪失，結果可想而知。不怕你不還，就怕你沒錢。這也許是經銷商的無奈心聲吧。

　　2 死于同行相互詆毀：

　　由于飼料經銷商的門檻低，很多外行資本加入飼料經銷商隊伍，其素質及能力參差不齊，為了取悅客戶，增加銷量，同行互相詆毀，價格戰，人情戰，服務戰等等營銷手段層出不窮，而同行間的相互詆毀必將降低客戶的流失，從而作繭自縛，后患無窮。

　　3 死于電商圍剿：

　　飼料電商的出現，顛覆了豬場的認知，其本質上商品生產成本并沒有降低，其同等產品價格優勢表現在其運營模式上。也就是說電商的本質是直供有資金實力的豬場，靠價格吸引而優選客戶，從而傳統模式中的業務人員和經銷商手里搶資源。而缺乏資金的豬場包袱留給了傳統經銷商，其經銷商面臨的還款壓力會不斷加劇，盈利能力將會不斷下滑。

　　4 死于合作企業危機：

　　網絡工具的普遍普及，必將縮小信息不對稱的差距，而傳統企業與經銷商的結合面對電商的興風作浪，必將面臨轉型的痛苦，一味的堅持傳統模式，必將面臨業績的下滑，甚至虧損，而轉型電商就要考慮現有利益的得失，在得失之間舉棋不定，喪失商機。做為企業的合作者經銷商面臨同樣的問題，如果壓力過大，加上合作廠家的運營策略，一旦出現質量問題或者企業不良危機，經銷商的結果可想而知。

　　5 死于目標客戶流失：

　　環保壓力，豬場盈利水平下降等因素的影響，很多豬場逃離養豬業或者破產，經銷商本地優質資源不斷萎縮，競爭加劇，盈利水平持續下降，不得不死。

　　6 死于價值貶值：

　　企業，經銷商，終端是相互合作關系，一旦行業發展，經銷商喪失其養豬環節中的價值，其結果可想而知。其現在大多數飼料經銷商其實扮演的是變相的放貸模式，而企業選擇經銷商看資金實力，豬場選擇經銷商不但看資金實力還要看性價比及提供的相關附加服務，當經銷商達不到企業的期望，而對于豬場來說不在有其必須合作的價值，其命運可想而知。

　　綜上所訴，未來飼料經銷商必將迎來最艱難的轉型劇痛。如何在未來的競爭中抓住機遇，精準定位，優選資源，創新模式，突出重圍，華麗轉型？來源：新牧網

作者: 山中的漫游者 時間: 2014-10-30 10:48
時代變化了，從業人員也要學習、改變、提高自己才好呀

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