畜牧人
標題: 一句話，天津*大的客戶馬上換上我的預混料 [打印本頁]
作者: 海闊天空 時間: 2015-8-13 16:32
標題: 一句話，天津*大的客戶馬上換上我的預混料
這也是個非常真實的典型案例，100%原創真實，供大家借鑒
有一個大型養殖戶，多少年一直崇拜天津*大的預混料。
第一次去拜訪，客戶很忙，只是混個臉熟就離開了。
過了幾天，第二次去拜訪，這會兒客戶倒不忙，
但是，客戶很直接：
“我不打算換預混料，我用了好多年了，一直挺穩定的。聊會別的吧”
“沒關系，我們可以交流一下經驗，以前我也在養雞場做過技術員。”
經過一番聊天，了解了一些基本情況后，
說了很關鍵的一句話后，連我自己都不敢相信，
客戶很痛快定了一噸我們的產品。
我說“按照你目前的飼料情況，我覺得你的雞磷和食應該缺乏，雞應該啄癖比較嚴重”
客戶一聽，馬上表示：“我的雞確實啄，那你給我送一噸你的預混料試試吧。”
我當面馬上給公司內勤打電話，讓公司馬上發貨。
原來，客戶用的這個產品價格很高，廠家的業務怕客戶嫌價格高，讓客戶5%的預混料添加4%，
“我們的產品檔次高，少加點就可以，這樣價格就不算高了”
結果真的像我預測的那樣，雞群一直啄癖。
作者: 清水清 時間: 2015-8-14 09:22
只有換位思考，真心為客戶利益著想，才會有雙贏的結果
作者: 風信子字 時間: 2015-8-14 09:54
設身處地為對方著想，才會有收獲
作者: 海闊天空 時間: 2015-8-15 08:41
清水清 發表于 2015-8-14 09:22 
只有換位思考，真心為客戶利益著想，才會有雙贏的結果
恩，確實，設身處地的去考慮，才是最好的
作者: 海闊天空 時間: 2015-8-15 08:42
風信子字 發表于 2015-8-14 09:54
設身處地為對方著想，才會有收獲
同意同意
作者: 海闊天空 時間: 2015-8-15 14:35
清水清 發表于 2015-8-14 09:22
只有換位思考，真心為客戶利益著想，才會有雙贏的結果
歡迎發表自己的想法{:1_1:}
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