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畜牧人

標(biāo)題: 飼料行業(yè)創(chuàng)新式營(yíng)銷新趨勢(shì)突破低迷重圍 [打印本頁(yè)]
作者: 邦道咨詢    時(shí)間: 2015-9-14 20:51
標(biāo)題: 飼料行業(yè)創(chuàng)新式營(yíng)銷新趨勢(shì)突破低迷重圍
邦道咨詢飼料營(yíng)銷篇

飼料行業(yè)背景分析：飼料企業(yè)隨用隨補(bǔ)，豆粕終端消費(fèi)低迷
2015年畜牧業(yè)有一個(gè)比較重大的趨勢(shì)是：人才的整合。人才的整合不僅僅包括培養(yǎng)養(yǎng)殖戶，也不僅僅是培養(yǎng)員工，而是養(yǎng)殖戶和員工的一體化培訓(xùn)，就是養(yǎng)殖戶的水平需要提高，員工的水平也需要提高。把他們的水平都提高，那我們的農(nóng)業(yè)就上了一個(gè)檔次。除此之外，還指農(nóng)牧企業(yè)要擔(dān)任起消費(fèi)者的教育。消費(fèi)者的教育就是要使消費(fèi)者更加理性，使他們更加放心地消費(fèi)我們的肉食品。只有消費(fèi)者多吃，我們的畜牧業(yè)才能好。所以，人才的整合也會(huì)是明年畜牧業(yè)一個(gè)非常大的趨勢(shì)。
飼料營(yíng)銷新策略分析：優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷成為飼料企業(yè)新的盈利模式
我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)正處于規(guī)模化養(yǎng)殖快速發(fā)展與大量散養(yǎng)戶并存的特殊時(shí)期。對(duì)于傾向于穩(wěn)定飼料供應(yīng)商的養(yǎng)殖場(chǎng)，抑或工業(yè)飼料普及率較低的散養(yǎng)戶，飼料企業(yè)為其提供喂養(yǎng)方式培訓(xùn)、疫病咨詢等配套服務(wù)，采取服務(wù)營(yíng)銷的商業(yè)模式，有利于提升客戶品牌忠誠(chéng)度，推廣高端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。飼料企業(yè)專業(yè)技術(shù)和營(yíng)銷人員從只接觸經(jīng)銷商到深入養(yǎng)殖戶，與養(yǎng)殖戶建立穩(wěn)定的互惠合作關(guān)系，成為飼料行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

飼料行業(yè)這個(gè)發(fā)展新趨勢(shì)就是服務(wù)化，社會(huì)的專業(yè)化服務(wù)。也就是說(shuō)，將來(lái)畜牧飼料行業(yè)的客戶將是新型經(jīng)營(yíng)主體，這個(gè)新型經(jīng)營(yíng)主體主要是專業(yè)戶升級(jí)為家庭農(nóng)場(chǎng)。所以，圍繞著家庭農(nóng)場(chǎng)這樣的社會(huì)專業(yè)化服務(wù)來(lái)講，將來(lái)的畜牧業(yè)都是養(yǎng)豬服務(wù)公司、養(yǎng)雞服務(wù)公司、養(yǎng)牛服務(wù)公司，而且這些服務(wù)公司的定位非常清晰。這些企業(yè)會(huì)分化出針對(duì)客戶的精準(zhǔn)化服務(wù)，比如說(shuō)小農(nóng)場(chǎng)的服務(wù)、家庭農(nóng)場(chǎng)的服務(wù)、大型規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的服務(wù)，這些服務(wù)會(huì)越來(lái)越專業(yè)化，就確保把我們的價(jià)值傳遞給養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。這將是一個(gè)非常大的趨勢(shì)。

不斷探索飼料產(chǎn)業(yè)鏈延伸新模式

　　國(guó)際實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明：飼料企業(yè)實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)模式能夠增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，擺脫承受上下游擠壓的困境，進(jìn)而鞏固自身行業(yè)地位。美國(guó)作為世界第一大飼料生產(chǎn)國(guó)，其65%左右的飼料產(chǎn)量由兼營(yíng)飼料和畜牧的企業(yè)生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)飼料領(lǐng)先生產(chǎn)企業(yè)廣東溫氏食品集團(tuán)有限公司采取 種苗 飼料 養(yǎng)殖 加工 銷售 一體化的經(jīng)營(yíng)模式，獲得了良好成效。具備綜合實(shí)力的飼料企業(yè)在做強(qiáng)做大主營(yíng)業(yè)務(wù)的前提下，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸的一體化經(jīng)營(yíng)，已成為飼料行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)之一。
這個(gè)非常大的趨勢(shì)就是更加重視原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售。我們將會(huì)看到一些非常優(yōu)秀的企業(yè)，它的采購(gòu)會(huì)做得非常好，比如雙胞胎、海大、大北農(nóng)、正大、山東六和等。飼料產(chǎn)業(yè)將來(lái)的利潤(rùn)還是要靠采購(gòu)來(lái)節(jié)省。還有一個(gè)就是食品的終端銷售。中國(guó)的畜牧業(yè)，凡是做得比較好的都是食品終端銷售比較好的企業(yè)，比如說(shuō)周黑鴨。周黑鴨的利潤(rùn)非常高，我們坐高鐵都要去周黑鴨店里買(mǎi)點(diǎn)周黑鴨吃，這就代替了在高鐵上痛苦的吃飯經(jīng)歷，就會(huì)變得非常精彩。所以周黑鴨這樣一個(gè)企業(yè)就是食品終端銷售做得非常好。這樣它就比較容易整合一些養(yǎng)鴨戶。所以說(shuō)明年飼料行業(yè)非常大的趨勢(shì)就是前頭重視原料的采購(gòu)，后頭注重食品的品牌連鎖，這兩個(gè)趨勢(shì)是非常大的趨勢(shì)，中間的環(huán)節(jié)就分給農(nóng)戶去養(yǎng)殖，所以說(shuō)這是一個(gè)非常大的趨勢(shì)。

最后一個(gè)飼料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是資本整合，在2016年會(huì)有一個(gè)大的資本整合。這個(gè)資本整合會(huì)更大的通過(guò)農(nóng)村金融、農(nóng)產(chǎn)品保鮮，還有一系列的財(cái)政補(bǔ)貼構(gòu)成，所以，2016年農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的資本運(yùn)作是一個(gè)非常大的趨勢(shì)。




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