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畜牧人

標題: “互聯網+”背景下農牧業務員的轉型之路 [打印本頁]

作者: 百宜云飼料 時間: 2016-5-20 09:34
標題: “互聯網+”背景下農牧業務員的轉型之路
[i=s] 本帖最后由百宜云飼料于 2016-5-20 09:41 編輯 [/i]

[b]“互聯網+”背景下農牧業務員的轉型之路[/b]

[align=left][font=Tahoma,][size=14px]筆者在飼料行業營銷一線奮斗近20年，被稱為資深業務員，資深業務員與資深美女有著共同之處，輝煌都屬于過去。尤其看到公司網銷中心的人均效率已達到銷售預混料100噸/月，優秀者刷新200噸/月的記錄，并且網銷中心人員大部分并沒有成熟的線下飼料銷售經歷。[color=#ff0000]行業內紛紛開始渠道優化，業務員首當其沖，傳統業務員的陣地在動搖。作為公司的市場總監我不得不去思考互聯網在行業內化腐朽為神奇的力量與傳統業務員的出路。[/color][/size][/font][/align]
[p=22, null, left][color=rgb(102, 102, 102)][font=arial, helvetica, clean, sans-serif, 宋體][size=14px][color=#ff0000]一、“互聯網+”背景下傳統農牧業務員的困局[/color]
[/size][/font][/color][/p][align=left][font=Tahoma,][size=14px]世界經濟低迷，中國經濟轉型，國內反腐一反到底，在整個去產能的大環境下，市場是在萎縮的，整體業務量目前是在下降的，我們農牧業務員的出差效率也在不停的打折扣。在農牧企業實踐中，一個優秀業務員基本上都是拖家帶口了，每月出差20天算不錯的了，路上耽誤三天左右，還剩17 天，在17 天當中大部分時間基本都是在旅店和車上度過的，跟客戶在一起的時間越來越少，有事等一個客戶見面等了三天，見面就20分鐘，客戶給他上了15分鐘的課，他只有5分鐘給客戶表述，往往客戶都心不在焉，因為客戶現在去產能，如果沒有絕對的實力，很難撼動客戶再有新的選擇。所以大多數業務員就是維持老客戶，例行拜訪，新客戶基本開發不出來，成本還高，投入和產出不成比例，干脆放棄好了。[/size][/font][/align]
客戶真的沒有時間嗎？市場真的沒有機會了嗎？肯定不是的，現在時間都碎片化了，客戶的需求也碎片化了，你去找他沒時間，可他在擺弄他的手機或電腦在尋找解決問題的方案，手機和電腦的網絡世界里有萬千黃金，而你太單薄了，根本無法跟網絡大世界對抗，只能眼睜睜地看著客戶流失，看著業績蒸發。

互聯網轉型真的很難，但那是很多企業沒有轉過彎來，只要轉過彎來，將企業搬進電腦或手機就ok 了嗎？

客戶在哪里，我們的陣地就在哪里，現在客戶每天都在電腦和手機里，你還在地面上，你跟客戶沒有交際，怎么能夠產生新的業務呢！

二、傳統農牧業務員如何擁抱互聯網

曾經的行業翹首或者左膀右臂，今天轉型升級者多，改行匿跡者眾，有的成了CEO，在做產品的同時忙著布道寫書，有的雖然經營著或大或小的公司，卻依然只有孤身幾人沖擊在銷售最前線，身邊伙計寥寥，有的已經進入豬舍成了豬倌，小二成了客官，如此需要思考的是至今依舊奔跑在市場一線的我們未來在哪里？

隨著消費者（用戶）主權時代的來臨，業務員單憑借自己知識和技術直接轉向用戶端，特別是通過互聯網實現高效和健康的雙輪驅動，已經有相當的難度。傳統業務員缺乏互聯網溝通技巧、缺乏電子商務平臺使用經驗。因此，借助現有的行業成熟的農牧電商企業平臺是一種非常好的選擇。傳統業務員可以利用自己有當地優勢和多年積累，直接變為一個當地行業平臺，成為農牧電商企業和用戶的對接平臺。像百[宜]云商在全國各地設立的農村信息服務站一樣，通過借助百[宜]云商強大的后臺系統和配套服務措施，數百位傳統業務員實現了華麗的轉身，他們利用百[宜]云商農村信息服務站這個O2O平臺，再結合自己成熟的線下資源，實現了師者傳道、授業解惑的職能，為當地的養殖戶提供養殖產業鏈一條龍服務。

三、結語

傳統業務員結合互聯網是一條提升工作效率，挖掘潛力的有效路徑，但是在擁抱互聯網的過程也需要跨越幾條鴻溝。如何運用網絡技術在互聯網上找到精準的目標客戶，在互聯網上怎么與客戶溝通，如何通過互聯網給養殖戶傳道、授業、解惑？

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