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作為飼料、獸藥和疫苗企業的技術服務人員，在行業發展過程中曾經起到了積極的推動作用，時至行業轉型的今日，如何發揮技術服務的作用，使很多企業和從業者迷茫。
過去飼養規模小、從業人員專業差，企業的技術人員在主推產品銷售過程中也起到了幫扶作用，使養殖業在知識科普上得到了較快的提高。所謂解決方案是以獸醫身份進場、以產品組合形式推進，雖然不是最經濟的，但也“痛并快樂”著。
現在和將來隨著飼養規模提高、從業人員專業水平提高和海納百川的學習渠道、多年腳踏實地的實踐，大多數技術服務人員的水平、能力和閱歷遠低于從業人員，如何“好為人師”的服務呢？
還有就是技術人員不可能全面了解養殖場的詳細情況，只從簡單的癥狀和支離片碎的信息中，不可能做出準確判斷，也無法連續跟蹤后續情況。養殖過程中的雞、水、料、人員、雞舍結構、通風系統、前期管理等等，只有企業主最最清楚。
先分析下客戶需求吧？集團和規模場需要的是信息和數據。企業的競爭已經不是營銷技巧、服務營銷的時代了。最終回歸到產品競爭上了。

技術服務實際上就是從技術角度聯絡養殖場和企業，互相交流反饋信息，也只有這樣才符合客戶需求，才有存在的必要和價值。交流反饋那些信息呢？

向企業反饋客戶對產品要求和市場需求，推動公司研發和產品升級；向客戶反饋市場信息（政策、疫情、研發、行業）和變化，便于養殖企業進行分析決策和健康養殖。解剖看病、會議講座的服務項目逐漸退出歷史舞臺。
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