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畜牧人

標(biāo)題: [原創(chuàng)]多維市場(chǎng),出路何在 [打印本頁]

作者: 游啟雄    時(shí)間: 2006-9-15 11:49
標(biāo)題: [原創(chuàng)]多維市場(chǎng),出路何在
王博士是做維生素的老前輩了,我在維生素行業(yè)也干了好幾年了,感覺多維難做:部分客戶:消費(fèi)不理性,品質(zhì)認(rèn)知度不夠,對(duì)產(chǎn)品信任度不高,對(duì)價(jià)格打壓厲害。我一向認(rèn)為維生素對(duì)品牌的依賴度要高,因?yàn)樗穷A(yù)(混料)字號(hào)的,門檻低的嚇人,今年飼料市場(chǎng)很低迷,銷量本身就在下滑,一些新的維生素廠家在上馬,加之部分植酸酶廠家業(yè)務(wù)員暴利時(shí)代的結(jié)束,又轉(zhuǎn)推公司多維等產(chǎn)品。感覺今年的競(jìng)爭(zhēng)尤其了得。望各位老師對(duì)維生素行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)給以解讀和指點(diǎn)。
作者: 游啟雄    時(shí)間: 2006-9-15 11:58
標(biāo)題: [原創(chuàng)]多維市場(chǎng),出路何在
不好意思,第一次發(fā)言,一望大家多批評(píng),二望大家多鼓勵(lì),希望通過王博士的網(wǎng)站結(jié)識(shí)各方有識(shí)之士,讓自己有所進(jìn)步。先在這里謝謝各位英雄了:祝大家身體健康!事業(yè)通達(dá)!
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2006-9-15 20:13
標(biāo)題: [原創(chuàng)]多維市場(chǎng),出路何在
在我看來,有幾個(gè)突破,我正在嘗試:<br>
1。多維產(chǎn)品的改善和提高<br>
2。鎖定用戶群體,并進(jìn)行細(xì)分--發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)<br>
3。提高自己,樹立品牌,謀求與飼料廠價(jià)的合作--而不是賣東西給他們<br>
實(shí)際上,我也很辛苦的,可是作為男人,還是要堅(jiān)持的啊!困難時(shí)候,就要去尋找突破和出路<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: 游啟雄    時(shí)間: 2006-9-18 17:41
標(biāo)題: [原創(chuàng)]多維市場(chǎng),出路何在
謝謝博士的指點(diǎn)。你講的很對(duì),針對(duì)不同的客戶群我們一定是如何去發(fā)現(xiàn)和滿足客戶更深更高的需求很重要,這對(duì)我來講是個(gè)挑戰(zhàn),曾經(jīng)和貴司一朋友在洛陽一飼料廠見面時(shí),得知王博士得意些情況,希望博士多謝指教。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2006-9-19 08:34
標(biāo)題: [原創(chuàng)]多維市場(chǎng),出路何在
關(guān)鍵在于你能給下游提供多少價(jià)值服務(wù).僅提供產(chǎn)品在供過于求時(shí)難以有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的.
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2006-9-19 09:24
標(biāo)題: [原創(chuàng)]多維市場(chǎng),出路何在
為了為我的客戶提供更多的服務(wù),我兩年多來,一直致力打造這個(gè)網(wǎng)絡(luò),今天,我就可以獲得很多資源了--從網(wǎng)站上<br>
然后以這樣的背景,凡是我們的客戶,我們都希望他們共享我們的思維和信息優(yōu)勢(shì),我慢慢的做下去<br>
我希望,到最后競(jìng)爭(zhēng)只剩下兩家的時(shí)候,有一家是我們
作者: dbnsjf    時(shí)間: 2006-9-28 16:08
標(biāo)題: [原創(chuàng)]多維市場(chǎng),出路何在
你是營(yíng)93的嗎,現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,關(guān)鍵要尋求差異化,增加產(chǎn)品的附加值,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,才是致勝法寶。




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