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畜牧人

標題: 飼料廠對業務員是怎么管理的啊?具體的章程和目標責任制? [打印本頁]

作者: 牧童 時間: 2006-9-20 01:56
標題: 飼料廠對業務員是怎么管理的啊?具體的章程和目標責任制?
飼料廠對業務員是怎么管理的啊?具體的章程和目標責任制?例如每月的銷售額,差旅補助,獎勵等,大家誰肯具體談談啊? 
最好是一個飼料廠的完整資料, 
先謝謝了!

作者: 謀易 時間: 2006-9-20 09:34
標題: re:[QUOTE][b]下面引用由[u]牧童...
<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9>下面引用由牧童發表的內容： 
 
飼料廠對業務員是怎么管理的啊?具體的章程和目標責任制?例如每月的銷售額,差旅補助,獎勵等,大家誰肯具體談談啊? 
最好是一個飼料廠的完整資料, 
先謝謝了!</td></tr></table> 
這應該是企業最核心的部分之一。我想誰要奉獻了，也是覺得自己這方面做的平平。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 春天的故事 時間: 2006-9-21 10:55
標題: re:龍城兄的比喻很另例呵呵[em23]
龍城兄的比喻很另例呵呵<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-9-21 14:55
標題: re:比喻更能讓人理解[em36]
比喻更能讓人理解<img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ssy 時間: 2006-9-24 19:42
標題: re:不在其位不謀其政！但可以假定！如果你是企...
不在其位不謀其政！但可以假定！如果你是企業的總經理？銷售部經理？該怎么制定本公司的銷售政策，業務員管理政策，獎金政策？？等等！ 政策的制定，管理的目標都是為了本公司的發展，提高銷量，完成年度目標，提高市場占有率，激勵銷售人員的積極性，提高經銷商的積極性和忠誠度，管理市場，懲罰分明。 不同的企業有不一樣的政策，企業發展的不同階段，政策也不同。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ssy 時間: 2006-9-24 20:01
標題: re:薪資，獎懲是管理的保證；舉個某企業的...
薪資，獎懲是管理的保證； 
舉個某企業的現實情況： 待遇：底薪＋提成；獎金＝（本月銷售量－銷售底量）×噸提成， 發展：業務員－》地區經理助理－》地區經理－》大區經理——》銷售經理－》副總 管理：最高階段是獨立行事，只作例行匯報 周匯報，月銷售會議。獨自開拓管理市場；等等。主管作例行性市場支持，培訓，指導，等等 大綱如上

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