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畜牧人

標題: [原創]百戰歸來話營銷—明年才會結束 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2006-9-26 14:59
標題: [原創]百戰歸來話營銷—明年才會結束
前一段時間就有意開始寫這個話題，但是膽商還是低了一些，一直沒有勇氣開始。因為，我知道這個論壇里有太多的高手。然而，當我想起我服務過的許多企業，當一個新業務員在市場上辛苦奔波了幾個月之后，為什么還是一片茫然？或許仍然是囊中那么羞澀。對一個辛苦了四年的學子，終于有了報答父母的機會的時候，事業的第一站卻是一波又一波的打擊。我在想，我服務過許多不同行業的企業，也做過專職的培訓講師，再不濟也能給行業內的新人，一點點的幫助吧？加上胡編的熱情鼓勵，終于寫下了上面的這一段文字。

作者: tears 時間: 2006-9-26 15:09
標題: re:支持！[em17]
支持！

作者: 謀易 時間: 2006-9-26 15:27
標題: re:我在許多企業幫助做整合的時候,...
我在許多企業幫助做整合的時候,都會幫助他們招聘,而且在短期內都會直接去管理這個團隊,因此有更多的機會和新人做面對面的交流.
許多剛入行的新人,尤其是剛畢業的學子,三個月后便會找到我:"王老師,我做不下去了,可能是我不適合做銷售”。有些人只是心理波動，在我的指導下堅持下去了，最后成為銷售精英。也有的人，因為心灰意懶、逆商較低，所以執意要走，我也不去阻撓，但是，就我的追蹤來看，走的人大多數還是沒有一個理想的職業，或頻繁跳槽，或埋沒青春。
這就是說，銷售這個職業的確不是所有的人都可以做的。但事實卻恰恰相反，許多人找不到理想的職業后，才會選擇做銷售，把這個職業當作了下層的、誰都可以從事的職業。

作者: tears 時間: 2006-9-26 15:33
標題: re:嗯，有道理我就是在做銷售跟下豬場兩個...
嗯，有道理
我就是在做銷售跟下豬場兩個選擇下才選擇了做銷售
銷售確實是人人可以選擇去做到的，尤其在沒有工作走投無路時更是一部分人的選擇
但是事實證明并不是所有做銷售的人到最后都能一直堅持到底的
＂銷售是一個窟窿最大的過濾器＂

作者: xjylclbj 時間: 2006-9-26 16:30
標題: re:講的很有道理,謝謝樓主.[em39]
講的很有道理,謝謝樓主.

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-27 08:31
標題: re:好帖子得要加精.
好帖子得要加精.

作者: 憨豬 時間: 2006-9-27 09:38
標題: re:請樓主繼續！[em39]
請樓主繼續！

作者: 謀易 時間: 2006-9-27 10:38
標題: [轉帖]Re:[原創]業務員如何開展深度分銷
業務員如何開展深度分銷
作者：尚豐
深度分銷是廠商對銷售產品的零售終端和批發商通路各環節的作業方式。隨著渠道的扁平化發展以及大型連鎖賣場的瘋狂擴張，深度分銷越來越成為生產企業所重視的一種市場手段。
深度分銷的意義不僅僅在于加強終端網絡管理，及時了解市場需求，了解競爭動態。深度分銷還促使品牌和分銷成員之間建立起良好的溝通環境，建立起相對封閉的市場通路。深度分銷有助于企業掌握物流信息，及時安排貨源，有效控制貨物流向，預防串貨；有助于控制回款，控制現金流量。
作為深度分銷政策是否有效運用的關鍵環節——業務員，就肩負了把深度分銷政策準確、深入地進行到底的重任。那么，業務員如何開展深度分銷呢？

一、知識儲備
產品知識。深度分銷業務員的工作職責主要是把公司的產品推銷給終端賣場，只有具備了豐富的產品知識，才能說服經銷商進貨。
銷售技巧。業務員把產品推銷給終端賣場并沒有達到目的，還要幫助終端把產品賣給消費者。而終端的導購人員大多數不具備專業的銷售技巧，因此需要我們的業務員能夠在拜訪終端時，能夠把專業的銷售技巧傳授給導購人員，增加本產品的銷售。

終端活化知識。在終端銷售量的大小，除了產品因素、導購人員銷售技巧因素外，還取決于終端活化是否能夠吸引顧客的注意，起到終端攔截顧客的作用。因此，業務員要掌握自己產品在終端擺放的最佳位置，POP、海報要掛在終端的什么地方，怎么擺能吸引顧客的注意，怎樣擺能夠讓自家的商品顯得與競爭對手與眾不同。

溝通技巧。深度分銷業務員是企業與經銷商溝通的橋梁，擁有良好的溝通能力，才能準確地把企業的政策傳達下去，才能說服經銷商按照企業的要求來賣貨。現今，以國美蘇寧為首的超大型家電賣場，頻頻拿家電企業開刀，強行以低于企業指導價甚至進價的“促銷價”沖擊市場，讓家電企業很無奈。這種情況下，如果具有高超的溝通說服技巧，也許還可能挽回一些劣勢。

回款技巧。把產品擺到終端的貨架上，只是完成了深度分銷的前半段工作，關鍵還是要控制銷售的進度，隨時把款收回來。生產廠家一旦被占用資金，將來就更難以脫身。

二、工具準備

掌握了上述的知識，下面就要準備相應的工具了。分別是分銷網絡分布圖和《訪問手冊》。其次還應該帶計算器、簽字筆、雙面膠、名片、涂改液、戒刀和釘書機等文具。這些工具是分銷工作的好助手。

分銷網絡分布圖，就是一張終端網點分布的區域地圖，包括大型賣場、百貨商場、大型超市、小超市、小賣部等，在地圖上用各種顏色的筆標明。包括各條大小路名，明顯標記等。并對賣場根據銷售貢獻大小進行ABC分級，累積銷量占40%為大客戶、從大到小，20%為中客戶，不到5%小客戶。把80%的時間用在產生80%利潤的AB類客戶上。

《訪問手冊》，包括《每日客戶訪問計劃表》、《存貨補貨記錄》、《銷售介紹資料》、《訪問報告》、《產品價格表》，還有空白紙。《訪問報告》的內容是每次拜訪終端賣場的祥細資料，包括終端編號、等級、進銷存狀況，產品的店面陳列，存在問題，同類產品情況，回款情況等。以考核業務員的工作內容，掌握終端信息。終端信息是營銷策略實施的重要依據。
三、深度分銷流程
準備好了工具，下面我們就開始深度分銷業務員的一天吧。

8：30 檢查工具是否帶齊備，并查看當天客戶訪問計劃表，準備出發。客戶訪問計劃要根據客戶的等級而不同。

大客戶：方針長期穩固占有，每星期拜訪2次以上。產品陳列、整齊上架、POP招貼、銷售獎勵。

中客戶：穩固占有、挖潛促銷、搶占貨架，不斷變換方式，提升銷量、每星期1次以上。

小客戶：少進貨，加快周轉、消化、保證產品展示、陳列、當宣傳產品窗口。

9：00 進入第一家拜訪的賣場。找到自己的產品貨架，首先，業務員檢查一下貨架上本公司產品的品種規格，并把這些分銷情況記錄在《存貨補貨記錄》上。如果產品規格出現了斷檔，業務員就要根據情況，向終端的采購人員建議進貨的規格及數量。貨架或者貨品如果有灰塵，也要主動拿抹布擦干凈。這雖然不是自己的份內之事，但常這樣做，就可以帶動賣自己產品的那些導購人員的勤快，還能增加顧客對自己產品的好感。
其次，業務員檢查一下這些品種規格的零售價，看看它們是否在本公司建議零售價格以內。如果零售價與廠家的政策相左，就需要與終端負責人進行溝通，詢問原因，并提出義正言辭的抗議，以糾正終端的價格混亂行為。如果自己不能協調，一定要第一時間通知上級，讓上級出馬解決問題。
第三，業務員檢查一下終端本產品的助銷情況，看看它們是否有宣傳資料和被放在引人注目的地方。如果有問題，可以親自選擇有利的地段，在終端負責人默許的情況下，張貼自己的海報，掛起自己的吊旗。最顯眼的地方就是最容易被消費者看見的地方。例如，商店的入門處或者收款處。終端的負責人一般是比較懶的。如果你辛辛苦苦把吊旗掛到屋頂，他們一般是不愿意登高把它拿下來的，自然就為我們爭取了有利的展示空間和時間。如果是自己的宣傳品有了裂縫，我們可以立刻用自己帶的膠水、剪刀等工具把它粘連好，隨時保持品牌的形象。
第四，站在一邊，觀看自己產品的導購員是如何迎接顧客，如何與顧客介紹產品，如何與顧客溝通價格，又是如何促成，如何失敗。從中發現導購員銷售中的問題，對導購員一一講解。必要的時候要親身示范，讓導購員從自己的成功銷售案例中學習銷售知識，建立銷售自信。
第五，與導購人員攀談，了解消費者最近的喜好，什么產品最暢銷，哪個特點最吸引人等等。不僅要與自己產品的導購人員攀談，還要與競爭對手產品的導購人員攀談，了解競爭對手的銷售狀態、熱銷產品的特點，以及對導購人員實行什么樣的促銷獎勵政策等競爭情報。有一位醫藥企業老業務員，每次去一家藥店，總是帶些價格不高的小禮品，比如女孩經常穿的絲襪、扎的頭繩什么的，不僅發給自己產品的導購人員，還發給競爭對手產品的導購人員。讓藥店的導購人員都非常喜歡他，他問的問題也樂意告訴他。因此他的市場情報總是最全面最翔實的。
以上步驟完成以后，業務員就要根據拜訪的情況完成訪問報告，這是非常重要的一步。因為這些數據和報告反映了深度分銷代表訪問的成績和結果。而且這些數據可以成為企業研究市場走向、抓住產品銷售機會的重要依據。
10:00——17：00 依次按計劃拜訪。
17:30 總結今天的拜訪成果及經驗，上報公司相關部門，然后制定明天的拜訪計劃。
總之，深度分銷使企業產品快速導入市場，快速滲透市場，并根據市場要求、消費者的需求，快速調整產品結構，使產品更加適合消費者。深度分銷是生產型企業掌控市場的法寶。

尚豐，實戰營銷培訓專家，中國實戰營銷網首席培訓師，北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經理。

作者: XXT 時間: 2006-9-28 10:50
標題: re:好[em17]
好

作者: 鳳崗夜雨 時間: 2006-9-28 16:44
標題: re:this is a very good...
this is a very good bbs.please continue.

作者: 忘憂草 時間: 2006-9-28 17:03
標題: re:太棒了,這么快就開始了.一定要好好領...
太棒了,這么快就開始了.
一定要好好領會.

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-29 10:50
標題: re:戰線夠長,不會位到明年底吧[em02]
戰線夠長,不會位到明年底吧

作者: 龍城飛將 時間: 2006-9-29 10:53
標題: re:[em33]支持，到后年我也支持，并且一...

支持，到后年我也支持，并且一直不斷的關注下去！

作者: 愛不欲生 時間: 2006-9-29 20:50
標題: re:煙,還有小包裝的好茶..[em02]
煙,還有小包裝的好茶..

作者: 謀易 時間: 2006-10-3 19:00
標題: re:[img]../images/fil...

此主題相關圖片

作者: 牧童 時間: 2006-10-4 01:23
標題: re:樓主,你也過節去了啊?俺等著拜讀下文呢!...
樓主,你也過節去了啊?俺等著拜讀下文呢!祝福你節日快樂!

作者: qqy426 時間: 2006-10-4 11:25
標題: re:好帖，頂啊！[em17]
好帖，頂啊！

作者: zhouxingfa 時間: 2006-10-4 19:53
標題: re:講的很有道理,謝謝樓主.[em17]
講的很有道理,謝謝樓主.

作者: quyiri2003 時間: 2006-10-4 21:23
標題: re:樓主講的東西很好啊!值得學習!我...
樓主講的東西很好啊!
值得學習!
我是飼料銷售行業忠實的支持者
看來斑竹的認識思考很有見解
值得思考,值得學習!

補充一點,個人的形象也是很關鍵的
不一定要帥,但要有氣質!
要有公司的形象

作者: 海闊天空 時間: 2006-10-7 14:16
標題: re:我有一位做保險的朋友,他的名片是塑封的...
我有一位做保險的朋友,他的名片是塑封的,背面是一張嶄新的一員人民幣,感覺創意很好

作者: tanhz 時間: 2006-10-7 14:28
標題: re:thanks a lot,
thanks a lot,

作者: 阿司匹林 時間: 2006-10-7 16:06
標題: re:不錯不錯[em28]
不錯不錯

作者: 大牧 時間: 2006-10-7 16:23
標題: re:非常感謝，做人很好，水平很高，值得敬佩！...
非常感謝，做人很好，水平很高，值得敬佩！很實用，能幫助很多人，肯望多發言！感謝

作者: kuangye 時間: 2006-10-7 16:26
標題: re:營銷確實是一個起點較低，懸殊較大的職業，...
營銷確實是一個起點較低，懸殊較大的職業，有些人把做營銷當著無賴的選擇，當然每天也就過著隨遇而安的生活；有些人把營銷當作功成名就的橋梁，所以他會勇往直前而無怨無悔；在我看來，營銷好比是千軍萬馬過大河，有的人知道對岸是光明，知道自己為什么要過河，有些人不知道對岸是什么，但是他們喜歡過橋的感覺；而有些人是看著熱鬧才上了橋，自始自終他們都在抱怨橋面太擠，而且隨時都有斷橋的危險!

作者: 宋廣君 時間: 2006-10-8 02:08
標題: re:[em28][em33]

作者: lishanlhf 時間: 2006-10-8 20:15
標題: re:有關銷售高手的五點被我記下了那不應該...
有關銷售高手的五點被我記下了
那不應該只看一邊

作者: mwzhang886 時間: 2006-10-9 22:13
標題: re:好貼,學習中,值得深思[em17]
好貼,學習中,值得深思

作者: 愛相隨 時間: 2006-10-13 21:02
標題: re:各位老總好: 本人服務與一家外企公司;大...
各位老總好: 本人服務與一家外企公司;大學畢業后也沒有經過銷售培訓就進入市場,市場1年多了,本來對銷售企業充滿信心的我被市場能的信心喪失!!!看了各位老總的帖子后很受感動!!!!!!

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-14 20:25
標題: re:龍兄，是個好教練，您可以使一個新業務員迅...
龍兄，是個好教練，您可以使一個新業務員迅速進入狀態！

作者: 我愛小雞 時間: 2006-10-15 17:10
標題: re:學習中！！！[em37]
學習中！！！

作者: huqili 時間: 2006-10-15 17:47
標題: re:厲害，夠專業！[em06]
厲害，夠專業！

作者: 小馬哥 時間: 2006-10-18 07:32
標題: re:還在不斷的耕耘，我們想盡快看到完整版的。...
還在不斷的耕耘，我們想盡快看到完整版的。辛苦辛苦！

作者: 豬是的讀來過倒 時間: 2006-10-18 11:54
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 謀易 時間: 2006-10-18 16:34
標題: 作業務就是談戀愛

接7樓.有許多朋友并不認同我的看法.當然,我也有折中的看法.
你如果真的想進入營銷領域,至少你應該會談戀愛!
為什么要這么說?
戀愛和銷售還是有很多的餓共同點的.例如,專業化銷售的步驟;
拜訪前的準備—接觸—說明—促成—異議處理—成交——客戶服務
而戀愛的步驟呢？
見面前的準備—接觸—自我形象展示—求婚—婚后許諾—結婚—幸福感維護
它們之間有太多的區別嗎？

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-10-18 16:47
標題: re:看樣子我不會跑業務,因為俺不會談戀愛![...
看樣子我不會跑業務,因為俺不會談戀愛!

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-18 19:26
標題: re:三流的業務員，賣的是產品二流的業務員...
三流的業務員，賣的是產品
二流的業務員，賣的是利益
一流的業務員，賣的是理念
我賣的是;事業

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-10-19 20:49
標題: re:[em28][em17]

作者: yebinghua 時間: 2006-10-20 13:12
標題: re:的確,大家都原本認為做營銷好做,是什么人...
的確,大家都原本認為做營銷好做,是什么人都可以做的。但恰好相反，營銷需要的是思想和行動，堅持和開拓精神。

作者: 胡文輝 時間: 2006-10-21 11:51
標題: re:幾年前，胡編就寫過一篇營銷和談戀愛的文章...
幾年前，胡編就寫過一篇營銷和談戀愛的文章，異曲同工啊

作者: 胡文輝 時間: 2006-10-22 08:49
標題: re:欺騙是不行的，但包裝是可以的[em09]
欺騙是不行的，但包裝是可以的

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-22 21:54
標題: re:營銷的實質問題在于：品牌建設，市場占有率...
營銷的實質問題在于：品牌建設，市場占有率的問題！而不是渠道廣而多的問題！

與其廣種薄收，不如精耕細作！

作者: 西風瘦馬 時間: 2006-10-23 10:01
標題: re:有新的感受，慢慢體會。遇事一慌，...
有新的感受，慢慢體會。

遇事一慌，就想遍地開花，幻想跑馬圈地－－如果沒有根據地，會把自己跑完蛋的。

作者: zxm 時間: 2006-10-23 11:19
標題: re:學習了,受益非淺,懇請"龍城狼與羊 "整...
學習了,受益非淺,懇請"龍城狼與羊 "整理出來,到時發一份到我郵箱
274256341@qq.com.先謝了

作者: tears 時間: 2006-10-24 09:17
標題: re:樓主寫完了整理一下,能下載下來看就好了[...
樓主寫完了整理一下,能下載下來看就好了

作者: 我愛小雞 時間: 2006-10-24 10:08
標題: re:謝謝樓主!能拿出這么好的東西!很值得我們...
謝謝樓主!能拿出這么好的東西!很值得我們這些后輩們學習!!

作者: 龍城飛將 時間: 2006-10-24 16:05
標題: re:龍兄真是辛苦了,慢慢的寫吧,逐漸的學習品...
龍兄真是辛苦了,慢慢的寫吧,逐漸的學習品味才能領會!

作者: 海納百川 時間: 2006-10-25 12:09
標題: re:[em17][em20]

作者: lwx1038 時間: 2006-10-25 15:08
標題: re:感謝樓主,看過后受益非淺!
感謝樓主,看過后受益非淺!

作者: ywj157 時間: 2006-10-25 15:10
標題: re:營銷學習的好地方,不只是新人喔![em1...
營銷學習的好地方,不只是新人喔!

作者: amao3256 時間: 2006-10-25 20:24
標題: re:[em28],頂!

,頂!

作者: 阿司匹林 時間: 2006-10-25 21:26
標題: re:辛苦了。[em17]
辛苦了。

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-26 19:22
標題: re:“您知道，現在飼料生意不容易做，是吧？”...
“您知道，現在飼料生意不容易做，是吧？”
“您知道，不管誰來介紹自己的產品都說好，是吧？”
“您知道，客戶就這么多，他用這個，其他家就少銷了，對吧？”
“我從來不說我的產品就是最好的，只能講到現在用我的產品的客戶，即使不用了也不會說我產品不好的！能做到這點也不易了！是吧？”
“就是說，這個價位的產品，最高水平也就是這樣了”
“生意這東西，有時候很難講！今天你賣這個產品賣得好，不一定說明年還能賣這產品還是這么好，對吧？”
“總得給自己，留一手吧。多儲備一個品牌，是沒壞處的。是吧？”
“明后天，往這條線送貨時，拉一噸兩噸的給您，行吧？”
“誰都擔心，賣不了，過期怎么辦？這您大可放心，實在不行我給你退回去！”
“怎么這樣講？飼料公司也沒那家好過的，您能賣，就得很感謝你了，何況你拿現錢買，但要賒到養殖戶，擔這么大的風險，賣不了，再不給退；飼料公司的信譽也就折扣了！”
“這時候，都這么難過，飼料公司更不能讓信譽受什么損失了。是吧？”

老師看看這樣，能不能行？

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-26 20:04
標題: re:請一一指正啊！老師！[em05]
請一一指正啊！老師！

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-26 20:17
標題: re:呵呵，王老師真的利害！以上是以前那家公司...
呵呵，王老師真的利害！以上是以前那家公司的銷售經理的常用話術，就這樣很多客戶投降了！

不過我覺得還是有可取之處阿！

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-26 20:35
標題: re:哦期待下文！[em17]
哦期待下文！

作者: 天牛行空 時間: 2006-10-28 19:33
標題: re:龍老師是高手，晚輩受用了，非常高興能看到...
龍老師是高手，晚輩受用了，非常高興能看到這么好的東西！！！！

作者: yqx 時間: 2006-10-29 09:49
標題: re:謝謝龍老師作為前輩的一片苦心。望繼續奉獻...
謝謝龍老師作為前輩的一片苦心。望繼續奉獻精彩觀念。可喜可賀

作者: tears 時間: 2006-10-30 23:11
標題: re:你的東西沒有知名度不太好推啊除非...
你的東西沒有知名度
不太好推啊
除非你能把價格讓得再低一些
或者是我們可以先讓客戶免費試用一下
做個對比
你看怎么樣？

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-11-9 23:31
標題: re:可以賒銷不?[em15]現在行情不好...
可以賒銷不?

現在行情不好,買不動,暫時不想接其它品牌

再說我買這個牌子已經幾年了,養殖戶都認可這個牌子了,沒必要換

作者: 我愛小雞 時間: 2006-11-17 20:08
標題: re:你說的挺好,誰又知道質量怎么樣啊?再說我...
你說的挺好,誰又知道質量怎么樣啊?再說我現在賣這個品牌就很好,不想換了,你去對門那家看看吧,他賣的比我好!

作者: 偉子 時間: 2006-11-17 20:23
標題: re:王老師講的很精彩，我是一個邊自學，邊實踐...
王老師講的很精彩，我是一個邊自學，邊實踐的初學銷售者。請不吝賜教！

作者: 偉子 時間: 2006-11-17 22:23
標題: re:確實是這樣的，所以，我們不僅要精于本專業...
確實是這樣的，所以，我們不僅要精于本專業還要博覽群書。見多識廣，才能贏在”營”中。

作者: hh2002006 時間: 2006-11-20 22:24
標題: re:你的飼料沒有效果我怎么給客戶交代啊?敢不...
你的飼料沒有效果我怎么給客戶交代啊?敢不敢保證你的質量嘛?

作者: 紅白菜 時間: 2006-11-21 19:09
標題: re:確實不錯，很有用處。慢慢學習了[em17...
確實不錯，很有用處。慢慢學習了

作者: dailufeng 時間: 2006-12-8 20:31
標題: re:[em17] [em17]

作者: 龍城飛將 時間: 2006-12-10 23:08
標題: re:王老師你得接著講呀,現在剛到關鍵的地方,...
王老師你得接著講呀,現在剛到關鍵的地方,怎么沒下文了呢?

作者: 鳳崗夜雨 時間: 2006-12-11 16:29
標題: re:精華的都是跚跚來的。[em20]
精華的都是跚跚來的。

作者: 謀易 時間: 2006-12-11 17:01
標題: re:不好意思最近特忙？即日開始，海涵[em0...
不好意思最近特忙？即日開始，海涵

作者: 西風瘦馬 時間: 2006-12-13 17:04
標題: re:如同廣東人煲湯，慢慢來[em17]
如同廣東人煲湯，慢慢來

作者: dxuejiao611 時間: 2006-12-15 20:13
標題: re:就要面臨畢業近段時間很多公司到學校來招聘...
就要面臨畢業近段時間很多公司到學校來招聘但是對于我們都是些學生，而對這些公司都不是很了解只能夠在網上查尋一些關于公司的點點資料。
實話說羅。對他們的簡介呢！又不是很相信，而每個公司招聘都是招銷售員！感覺心里沒有個底。
其實自己也蠻想從事這方面的，在以后自己有實力才自己開展養殖業。

作者: zgsj016 時間: 2006-12-21 19:52
標題: re:太好了，謝謝！[em17]
太好了，謝謝！

作者: 我愛小雞 時間: 2007-1-5 20:59
非常期待下文，王老師，

作者: 笨鳥 時間: 2007-1-6 16:18
能向您學習，是我最大的榮幸！期待中

作者: 天牛行空 時間: 2007-1-14 21:10
王總，您好！本人對于您的講課非常受用，請問您能否把以上的東東發到我的郵箱？（a1b2ab12@126.com）本人將不勝感激！！！

作者: 獨孤行者 時間: 2007-5-2 09:15
支持王總的帖子，建議置頂。

作者: nszjy 時間: 2007-6-16 10:49
深有啟發，不愧是一篇經典之作，希望這樣的好文章多多發表！

作者: bjliyi 時間: 2007-7-4 12:17
很好的指導性文章,值得學習!

作者: yanan2008 時間: 2007-7-4 12:46
8樓的兄弟說的好我們必須要轉變

作者: badboy148 時間: 2008-1-24 23:23
怎么沒有拉，期待啊，別讓我們等得太久拉

作者: 554888893 時間: 2009-2-18 11:42
知道，現在飼料生意不容易做，是吧？”
“您知道，不管誰來介紹自己的產品都說好，是吧？”
“您知道，客戶就這么多，他用這個，其他家就少銷了，對吧？”
“我從來不說我的產品就是最好的，只能講到現在用我的產品的客戶，即使不用了也不會說我產品不好的！能做到這點也不易了！是吧？”
“就是說，這個價位的產品，最高水平也就是這樣了”
“生意這東西，有時候很難講！今天你賣這個產品賣得好，不一定說明年還能賣這產品還是這么好，對吧？”
“總得給自己，留一手吧。多儲備一個品牌，是沒壞處的。是吧？”
“明后天，往這條線送貨時，拉一噸兩噸的給您，行吧？”
“誰都擔心，賣不了，過期怎么辦？這您大可放心，實在不行我給你退回去！”
“怎么這樣講？飼料公司也沒那家好過的，您能賣，就得很感謝你了，何況你拿現錢買，但要賒到養殖戶，擔這么大的風險，賣不了，再不給退；飼料公司的信譽也就折扣了！”
“這時候，都這么難過，飼料公司更不能讓信譽受什么損失了。是吧？”
確實很多話很實用

作者: 2008東北人 時間: 2009-4-29 21:52
寫的好。。。。。。。。。。。。。。

作者: dlttdzx 時間: 2009-6-19 15:56

知道，現在飼料生意不容易做，是吧？”
“您知道，不管誰來介紹自己的產品都說好，是吧？”
“您知道，客戶就這么多，他用這個，其他家就少銷了，對吧？”
“我從來不說我的產品就是最好的，只能講到現在用我的產品的客戶，即使不用了也不會說我產品不好的！能做到這點也不易了！是吧？”
“就是說，這個價位的產品，最高水平也就是這樣了”
“生意這東西，有時候很難講！今天你賣這個產品賣得好，不一定說明年還能賣這產品還是這么好，對吧？”
“總得給自己，留一手吧。多儲備一個品牌，是沒壞處的。是吧？”
“明后天，往這條線送貨時，拉一噸兩噸的給您，行吧？”
“誰都擔心，賣不了，過期怎么辦？這您大可放心，實在不行我給你退回去！”
“怎么這樣講？飼料公司也沒那家好過的，您能賣，就得很感謝你了，何況你拿現錢買，但要賒到養殖戶，擔這么大的風險，賣不了，再不給退；飼料公司的信譽也就折扣了！”
“這時候，都這么難過，飼料公司更不能讓信譽受什么損失了。是吧？”

實用就留用吧！

今天回來看這個帖子，感覺好像少了很多東西！

作者: zhangguangxin 時間: 2009-6-26 14:02
夠精彩。頂了。:)3:

作者: chengdunykjxy 時間: 2009-7-5 03:16
很好啊！！支持啊！！大力支持！！！！！！

作者: 謀易 時間: 2009-12-15 13:07

實用就留用吧！

今天回來看這個帖子，感覺好像少了很多東西！
dlttdzx 發表于 2009-6-19 15:56

我今天回來看這個帖子，大部分內容都沒有了。很可惜，不過，沒關系，我的《快易營銷》已經寫了9萬字了，正在加緊速度寫。。。。。。。

作者: cobra-gf 時間: 2010-7-2 22:35
好貼，拜讀了

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