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畜牧人

標題: 營銷思維,南北有別----思維思考 [打印本頁]

作者: 生芻一束 時間: 2006-10-26 23:32
標題: 營銷思維,南北有別----思維思考
同樣是飼料企業(yè)，南方和北方在思維上我感覺就有很大的區(qū)別.

北方更多的是宏觀思維,居天子腳下，處國家高端,考慮問題更多的是大處著眼。同時,在研發(fā)\資金\企業(yè)背景上也有一些獨到的資源和優(yōu)勢.先抓市場,注重品牌,更注重的是長期效益.

南方較多的是微觀思維,位于改革開放前沿,更早經(jīng)風雨洗禮,危機感和敏銳感自然就更多一些.關(guān)注細節(jié)，講求成本,凡事注重實在的價值和效益.

因此，在市場開拓或職業(yè)生涯轉(zhuǎn)換的過程中，這些因素值得關(guān)注.我對此也有很深的興趣,并將不斷進行思考和總結(jié).

同時，也希望大家能給些指點哦.

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-10-26 23:47
標題: re:相對來說，俺更接近北方好在這幾年的江...
相對來說，俺更接近北方
好在這幾年的江湖奔波，我也知道了在起步階段，南方思維的重要性。
這方面，今后還仰仗江兄不斷提攜啊！

作者: 生芻一束 時間: 2006-10-27 08:29
標題: re:山東融魯儒文化和海派文化于一體...
山東融魯儒文化和海派文化于一體,從總體上更接近北方風格.
說提攜實在不敢.只是希望能在這方面的一些思考和分析,能對大家有所啟發(fā),哪怕是一點點,吾愿足矣.

作者: 春天的故事 時間: 2006-10-30 21:13
標題: re:說好聽些是北方講政治,南方講實惠呵呵.[...
說好聽些是北方講政治,南方講實惠呵呵.

作者: 生芻一束 時間: 2006-10-30 23:46
標題: re:樓上的感受挺深哦.有機會還望您在此就...
樓上的感受挺深哦.
有機會還望您在此就南方的一些情況做些深入闡述.
相信大家都挺感興趣的.

作者: bai 時間: 2006-11-2 15:16
標題: re:歷史文化的積淀導致思維方式以及處事形式的...
歷史文化的積淀導致思維方式以及處事形式的有別。
研究其中的差異固然重要，更重要的是如何去集百家之長來為我所用。
希望你的逐步深層次的研究和思索會真正地成為價值的先導！

作者: 春天的故事 時間: 2006-11-2 20:58
標題: re:呵呵,六樓的講得好,正是這句"歷史文化的...
呵呵,六樓的講得好,正是這句"歷史文化的積淀......",多謝

如何去"集百家之長來為我所用"才是所在啊,愿聞版主詳解呵呵.

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-3 23:08
標題: re:謝謝鼓勵和鞭策. 對南方和...
謝謝鼓勵和鞭策.
對南方和北方思維的差異性,不同的人感受會有不同.而我正好在北方和南方都有所親身經(jīng)歷.估計王博士,還有金哥,都是經(jīng)常漫游各地,不管是在工作中，還是在生活上,也都會感受到一些差異.
系統(tǒng)性的探索\總結(jié)這種差異,其目的正是結(jié)合二者之長，找尋出更有廣泛應(yīng)用意義的一些思維.
比如對培訓的認識,我感覺北方的一些企業(yè)就相對重視.如果單純以南方慣常的成本觀念來看,你可能很難想通.首先培訓要花大把的銀子。其次,要花很多的時間和精力.還有，增加了他與企業(yè)談判的砝碼.
但培訓的本質(zhì)是什么,我想更多的是傳達這樣一種信息，即企業(yè)信任自己的員工，愿意和他們建立長遠的推心置腹的關(guān)系.如果能因此換得員工的愛與信任,這些值多少錢;他們?yōu)楣镜睦嫫此蓝鴳?zhàn),又值多少錢,我想,這是永遠也算不清的一筆大賬.
學習型組織似乎成為很多企業(yè)的一種便宜的替代品。活到老，學到老，通行的做法就是買書送給大家，業(yè)余時間自己閱讀.認真的還要求寫點都后感.可惜現(xiàn)在不管南北,員工都非常聰明,你講學習型組織，他心里嘀咕的往往是一個非常"沒有覺悟"的問題，學習，學習，學習,我為誰而學習?又讓馬兒跑，又讓馬兒不吃草，天下有這么便宜的事情嗎?
所以片面強調(diào)技能學習，有意忽視技能背后的利益分享機制,從某種意義上來說，其實也是一種試圖洗腦的方式。

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-3 23:26
標題: re:在企業(yè)文化方面,比起一些企業(yè)拼搏\...
在企業(yè)文化方面,比起一些企業(yè)拼搏\奉獻\犧牲\無私之類的提法，南方一些企業(yè)的文化顯得"覺悟低"\"思想落后".但是這種文化觀的低調(diào)其實是一種深思熟慮\細水長流的低調(diào).為什么這么說?
首先,企業(yè)畢竟是生產(chǎn)性組織,不是宗教組織,大多數(shù)人加入企業(yè)是為了掙錢\謀生,養(yǎng)家糊口.高調(diào)可以唱幾天，肚子餓了,錢包癟了，可能就再也唱不起來了.
其次,正因為這種低調(diào)，才是一種可持續(xù)，具備普世性的文化，才能夠打動不同時代\區(qū)域\文化背景的員工,一起把企業(yè)做大做強.
第三,低調(diào)文化相當于打地基,扎實后可根據(jù)需要,逐步提高調(diào)子，建立高調(diào)的文化.正所謂由儉入奢易.當然,在這個過程中，領(lǐng)導者要以身作則，嚴以律己.

作者: 胡文輝 時間: 2006-11-17 12:28
標題: re:市面上的招行力\細節(jié)一類的書,是老板們所...
市面上的招行力\細節(jié)一類的書,是老板們所喜歡的,為什么喜歡呢?叫胡編看,是因為這些東東本質(zhì)上是為老板推托責任服務(wù)的^_^

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-18 13:04
標題: re:呵呵，樓上的2位評價真是經(jīng)典。當前以...
呵呵，樓上的2位評價真是經(jīng)典。
當前以老板為代表的企業(yè)文化，其核心就是一種老板文化。
企業(yè)家的個性也在很大程度上與企業(yè)個性是重合的。
所以，很多問題，從老板入手是關(guān)鍵。
關(guān)鍵在于，老板文化需要以規(guī)則為導向，很多時候，不遵守規(guī)則的卻往往是老板，所以規(guī)則不能真正貫徹，很多企業(yè)也長期在此階段徘徊。

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-11-18 18:14
標題: re:要放棄自我，成就文化，是一種割舍，不太容...
要放棄自我，成就文化，是一種割舍，不太容易的啊

作者: 居心良苦 時間: 2006-11-20 14:12
標題: re:不能單從經(jīng)濟方面考慮吧，政治方面，文化方...
不能單從經(jīng)濟方面考慮吧，政治方面，文化方面也可以考慮吧！搞經(jīng)濟的沒地方，沒權(quán)力；有權(quán)力的不會搞經(jīng)濟，還不如美國那樣，經(jīng)濟搞的好，就能獲得政治的權(quán)力，這樣腐敗也能少一些

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-20 21:16
標題: re:我們談了很多的老板決定成敗，是因為現(xiàn)在兩...
我們談了很多的老板決定成敗，是因為現(xiàn)在兩權(quán)并沒真正分開，所以現(xiàn)在的老板很多都做的很累。
同時，正如樓上所思考的，我們也要一起來思考老板的轉(zhuǎn)型和出路，畢竟在企業(yè)中，有太多的東西讓他放不下。

作者: 胡文輝 時間: 2006-11-21 12:33
標題: re:經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，有些事只是個時間問...
經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，有些事只是個時間問題．

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-22 19:25
標題: re:很多事情都是需要時間的。或許，在企業(yè)交上...
很多事情都是需要時間的。或許，在企業(yè)交上足夠的學費后，這個時間會得到些許提前。

作者: wuhansong 時間: 2006-11-22 20:32
標題: re:很多時候老板是多變的，企業(yè)也如此。這是中...
很多時候老板是多變的，企業(yè)也如此。這是中國國情。

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-24 20:35
標題: re:看這種變是適應(yīng)環(huán)境因需而變的變，還是反復(fù)...
看這種變是適應(yīng)環(huán)境因需而變的變，還是反復(fù)無常的變。
如果前者，則是企業(yè)和企業(yè)成員的福分，后者則會帶來很多麻煩，企業(yè)就很難有大的發(fā)展。
就國情來說，總的趨勢是前者的比重在提高。

作者: hchhy118 時間: 2006-12-9 11:26
標題: re:[em17]學習

學習

作者: 支點 時間: 2006-12-22 12:00
標題: re:我是南方人，在北方工作很長時間了，我發(fā)現(xiàn)...
我是南方人，在北方工作很長時間了，我發(fā)現(xiàn)：南方人執(zhí)著，北方人猶豫

作者: lhx 時間: 2006-12-22 14:36
標題: re:我一直在北方，沒有接觸過南方思想
我一直在北方，沒有接觸過南方思想

作者: 生芻一束 時間: 2006-12-25 14:24
標題: re:最近見到一個朋友，他告訴我，...
最近見到一個朋友，他告訴我，我越來越喜歡武漢這個城市，我打心眼為自己生活在這里而高興。
從他那里，我讀到了一份樂觀和豁達。我也充分感受到了，他在這個城市收獲到了他希望收獲的，所以他感到快樂。
南與北，本質(zhì)上的區(qū)別或許并不像我們想象的那么大。但最重要的是，我們生活在這個地方、時代和大的環(huán)境下，我們應(yīng)該為他的發(fā)展和完善，做出自己的思考、判斷和總結(jié)，同時用自己的實際行動，去優(yōu)化，去實現(xiàn)自己的夢想。

作者: 生芻一束 時間: 2006-12-28 22:38
標題: re:是啊，最終還是返璞歸真_____看山還是...
是啊，最終還是返璞歸真_____看山還是山。
一些基本的原理，不僅是在南方和北方，就是跨度更大的東方和西方，又何嘗不是如此呢。

作者: 曉風 時間: 2007-1-3 11:02
的確南北有別。同樣的產(chǎn)品可能對南方更加有效，而對北方卻效果不明顯。這也是俺的一點營銷體會。

作者: hchhy118 時間: 2007-1-5 09:10
呵呵，真的很精辟，學習

作者: 生芻一束 時間: 2007-1-8 23:13
曉風就產(chǎn)品在南北區(qū)域營銷過程中的有效性，提出了自己的看法，頗有新意。有機會能否進一步做些闡述。
談到這里，大家有興趣的話，我們還可以就營銷的4P的南北思維的差異性做些總結(jié)和探討。也希望大家多多提出寶貴的意見。

作者: 紫末 時間: 2007-1-12 21:32
既然營銷思維,南北有別,那管理思維也會不一樣啊!
南北區(qū)域在對企業(yè)管理而言不知道都有什么樣的特點值得相互學習?
如果兩地的類型差不多的企業(yè)相互取長不短,是不是又有另一番新天地呢?
不知道南方的企業(yè)管理模式是什么樣的?
哪位老師能指教,謝謝!

作者: 愛不欲生 時間: 2007-1-14 11:53
大同世界到底同不同?營銷之行也,天下為公,如果懂得為民的道理就會相同

作者: 謀易 時間: 2007-1-14 15:26
標題: 回復(fù) #28 紫末的帖子
南方的談?wù)劊狈降囊舱務(wù)劊俏覀冊俜治鲆幌虏痪统鰜砹耍?img src="static/image/smiley/default/lol.gif" smilieid="12" border="0" alt="" />

作者: fer97 時間: 2007-4-11 13:48
南北復(fù)合才更重要呀……

作者: xdw7908311 時間: 2007-9-8 12:01
北方做人南方做事

作者: 川牧人 時間: 2007-9-8 13:12
現(xiàn)在南北的界限已經(jīng)不是很明顯了，尤其隨著南方的人和企業(yè)到北方的越來越多，相互學習后逐漸在融合！:tiaotiao:

作者: jiaxiaoxufu 時間: 2007-11-3 18:14
:gongsi: :hhad: :hhad:

作者: 孫蘇軍 時間: 2007-12-17 14:12
不知道南北方如何劃分？在廣東好像湖南以北都算是北方了

作者: xujinghua277 時間: 2007-12-17 22:29
本人認為南方和北方做生意的區(qū)別是：南方談判成本高，但交易成本低，而北方談判成本低，但交易成本高。

作者: xujinghua277 時間: 2007-12-17 22:30
南方和北方的傳統(tǒng)的分界線應(yīng)當是秦嶺和淮河一線。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)