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畜牧人

標題: 某飼料公司(現行)新業務員管理辦法 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2006-11-2 20:40
標題: 某飼料公司(現行)新業務員管理辦法

新業務員管理辦法

本公司根據業務需要，現面向社會招收業務員，具體管理辦法如下：

一試用期

1試用期為三個月。

2 試用期三個月銷售任務分別為2噸，3噸，5噸。

3 試用期月基本工資500元，電話補助100元。

4 試用期每月給予20天補助，補助為40元/天。

5 工作期間每天下午2：00 —6：00點需用固定電話給公司報道，否則取消當天補助。

6 每天需認真填寫日報表，月底報公司審核。并依據日報表領取當月工資。

7 完成任務后，除基本工資和補助外，公司將根據具體情況（包括日報表，報道情況，區域經理考評和綜合評述）發放獎金。

8 任務沒有完成的，公司將按比例發放基本工資。

二正式業務員

三個月后，公司根據具體情況擇優錄取正式業務員。

1 基本工資600元，電話補助100元。

2 每月補助20天，補助40元/天。

3 基本任務量5噸。

4 提成：禽料100元，豬料150元。

三公司將安排區域經理對新業務員進行輔導。

作者: 春天的故事 時間: 2006-11-2 20:53
標題: re:我們也正為此頭痛的,可以參考下.你這辦法...
我們也正為此頭痛的,可以參考下.你這辦法里基本任務量是指對新開客戶或新市場而言吧?

作者: 春天的故事 時間: 2006-11-2 21:50
標題: re:謝謝解答.龍城兄不認可是因為什么...
謝謝解答.
龍城兄不認可是因為什么呢?費用條件太苛刻了?

作者: 西風瘦馬 時間: 2006-11-2 22:56
標題: re:這個標準是太低了?，F在應該乘1.5-2吧...
這個標準是太低了?，F在應該乘1.5-2吧。

這樣做市場，用不了兩年，人跑了，市場也沒了

作者: 胡文輝 時間: 2006-11-3 11:25
標題: re:5年前效果也不咋的,不過有利于業務員流動...
5年前效果也不咋的,不過有利于業務員流動

作者: 西風瘦馬 時間: 2006-11-3 13:58
標題: re:龍城兄整了個反面教材[em09]
龍城兄整了個反面教材

作者: 春天的故事 時間: 2006-11-3 23:54
標題: re:好啊,整出來大家欣賞下[em02]
好啊,整出來大家欣賞下

作者: 阿連 時間: 2006-11-4 08:17
標題: re:希望看到，龍城新版管理高招[em02]
希望看到，龍城新版管理高招

作者: 西風瘦馬 時間: 2006-11-5 20:25
標題: re:先[em17]，好歹透露一點[em09]...
先

，好歹透露一點

其實多少金額是一方面，管理方法和激勵制度更為重要。

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-11-9 23:20
標題: re:是驢是馬拿出來溜溜,可能我的管理辦法也不...
是驢是馬拿出來溜溜,可能我的管理辦法也不錯!

作者: 愛不欲生 時間: 2006-11-15 11:38
標題: re:可以發到個人郵箱中[em02]
可以發到個人郵箱中

作者: liuqiang3478 時間: 2006-11-16 22:52
標題: re:神龍見頭不見尾,龍兄每每都留有一手!!!...
神龍見頭不見尾,龍兄每每都留有一手!!!

作者: cj325 時間: 2006-11-18 09:29
標題: re:這是最簡單不過的了，很多大的企業的激勵機...
這是最簡單不過的了，很多大的企業的激勵機制是值得學習的

作者: 畜-牧人 時間: 2006-11-23 10:17
標題: re:想向您請教，飼料添加劑企業的區域經理及業...
想向您請教，飼料添加劑企業的區域經理及業務管理方面的辦法。如方便，請客觀分析一下，目前這類企業如何發展（imczyw@yahoo.com.cn)

作者: 愛不欲生 時間: 2006-11-23 10:59
標題: re:《突圍-——漫談小型飼料企業走出困境之路...
《突圍-——漫談小型飼料企業走出困境之路》是新一代的企業走的路子,我想問老企業如何二度花開.這個企業做了十幾年的預混料專業生產,可現在面臨的是企業給經銷商的利潤過低,如果說制造出低檔產品,又咂了企業的牌子,我想聽聽你的看法?謝謝!

作者: 劉獻榮 時間: 2006-11-23 12:00
標題: re:[em17]辛苦了！

辛苦了！

作者: 紅白菜 時間: 2006-11-23 20:03
標題: re:錢少點鵝[em09]
錢少點鵝

作者: 愛不欲生 時間: 2006-11-24 18:00
標題: re:謝謝龍兄!一針見血[em02]
謝謝龍兄!一針見血

作者: 快樂生活 時間: 2006-11-29 15:00
標題: re:有掉胃口的嫌疑。不HD呀不HD
有掉胃口的嫌疑。不HD呀不HD

作者: 井底青蛙 時間: 2006-12-15 13:21
標題: re:這么做，...
這么做，業務員的流動性會很大吧。與其不停地招新業務員，倒不如好好培訓老業務員。

作者: rain2006 時間: 2006-12-15 14:29
標題: re:有人在考慮飼料的銷售是不是可以用直銷的方...
有人在考慮飼料的銷售是不是可以用直銷的方式進行.

作者: lijiansheng 時間: 2006-12-22 14:40
標題: re:有沒有關于獸藥方面的啊？路過，頂一下。[...
有沒有關于獸藥方面的啊？路過，頂一下。

作者: zhuhuaxuan 時間: 2006-12-31 10:16
標題: re:支持，純物質的支持不僅缺乏忠誠度，敏感度...
支持，純物質的支持不僅缺乏忠誠度，敏感度也會逐步降低。

作者: gao168 時間: 2007-6-15 00:12
這也太簡單了一點吧，不知道這個公司的銷售經理有沒有想問題哦

作者: 風的去處 時間: 2007-6-17 19:29
是飼料行業嗎?試用期還可以,剛畢業的小孩無所謂,正式錄用后我真不知道怎么養家糊口.

作者: zjygw 時間: 2007-6-19 18:20
當今社會,最難管理的就是業務員,不知道這樣能不能留住他們.

作者: sunny_ly01 時間: 2007-6-30 10:59
業務員管理是門很高深的學問，工資低了留不住人，工資高了就會出現閑人，有些人不勞而獲，有些人累死也賺不幾個錢，市場情況不一樣、、、、業務難

作者: dftn888 時間: 2007-7-5 20:22
我拷，超級老摳哦。

作者: myzgx 時間: 2007-7-6 13:53
這樣的待遇和工資,不只大家有沒有羞愧:hehes: 和難過,難道這就是飼料行業的薪資水平!無語!

作者: 謀易 時間: 2007-7-6 16:06

原帖由 myzgx 于 2007-7-6 13:53 發表
這樣的待遇和工資,不只大家有沒有羞愧:hehes: 和難過,難道這就是飼料行業的薪資水平!無語!

那大家去問一問保險公司的業務員底薪是多少?恐怕拿一張紙都需要付錢呢.另外,聽說他們參加培訓的費用也要自己買單:5s:

作者: 家喻戶曉 時間: 2007-7-6 16:14
禽料100元/噸呢?這樣的待遇哪個公司有啊?如果是預混料就有點扣了:jiu:

作者: hzkbest 時間: 2008-4-13 21:29
可能沒有人會干。。。。。。

作者: 檸檬樹葉 時間: 2008-4-16 10:22
我愿意做，要這樣就發財了，呵呵

作者: czy89497 時間: 2008-4-16 10:48
小公司的行為，不可取，不贊同:liuhan:

作者: jqshi 時間: 2008-4-16 11:48
這是事實，我知道的公司有好多是這樣的！

作者: sbj0707 時間: 2008-5-8 15:32
太少了。要是我,非餓壞了

作者: 薛侃 時間: 2008-5-8 16:02
制度怎樣還得看公司的執行情況和其他的軟硬環境！:hihi: :hihi:

作者: kimdaejung 時間: 2008-5-8 16:22
標題: 回復 31樓龍城狼與羊的帖子
這兩個行業沒有可比性吧.
我可聽說北京好多手機店里站柜臺的一個月也要掙2000多呢,還都是小毛孩.
行業和行業真是差別太大了.
在聯想,僅部門副經理的薪水就相當于我們飼料行業一個資深博士的收入了!

作者: 小俠在江湖 時間: 2008-5-18 17:14
這個制度適用的銷售區域是比較小的區域吧，預混料不實用，要調整

作者: 成農 時間: 2008-5-18 20:21
錢是次要的，不可嚴格按照某個標準執行！更重要的是潛力！

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-24 01:00

原帖由 sbj0707 于 2008-5-8 15:32 發表
太少了。要是我,非餓壞了

如果我是老板，我肯定不要你！

如果我應聘一家公司的業務員，我會不要底薪，提成增加5個百分點。并且在前三個月的試用期要預支生活費和差旅費，等有了業績會償還公司這筆費用。
轉正后，我會跟老板談再增加兩個百分點，不要底薪，也不預支費用。給自己壓力也給老板減壓，何樂而不為呢！

我以前做展會就是這樣子，不要底薪，提成30%，幾乎是利潤的的百分之50%。老板也樂意，因為每月工資都會讓老板很頭疼，我既可以減輕他的痛苦又可以為他贏取更多的利潤。事實證明，我的業績會比其他要底薪的人高出幾倍，效率極高。但是前提是，你有足夠對成功的欲望，不然你不適合這樣做，也不適合做銷售！

作者: hawk 時間: 2008-5-24 08:14
標題: 回復 43樓綠水依依的帖子
大姐哦，你還不了解飼料行業！等你做了飼料業務員“提成增加5個個百分點”，轉正后，“再增加兩個百分點”，那就是至少拿了銷售額的7%（也就是說原來為0%的情況），你期望的至少應該能要拿15%吧？
天吶！企業的利潤是多少?。。∪麸暳闲袠I還有這么高的純利潤可收，那現在飼料行業絕對絕對比什么樓市股市啊火上100倍，不，1000倍。。。。

作者: zhouqq3 時間: 2008-5-24 08:42
我想按這個標準計算，如果是配合飼料的話，一個月掙一萬都不難。

作者: ywj157 時間: 2008-5-24 08:54
如果個人銷量能達到200噸的話,呵呵就不錯哈

作者: 常青 時間: 2008-5-25 17:41
此帖源發于2006年，現在已不可同日而語。

作者: littleduck 時間: 2008-5-27 13:13
感謝大膽的說出來了
按照現在的標準來說似乎有些低，可能是稍微早一些的吧

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-27 13:17
我只是舉個例子而已了，不要低估了自己的能力呦

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-27 13:34
其實你自己很強大的，你可以掌控很多東西，包括最簡單的“金錢”

作者: pf_c2008 時間: 2008-5-27 17:26
估計這是做全價料的待遇政策,還有就是業務人員的區域大概就僅限一個縣大概好幾年前有些公司就這樣操作過,效果不理想. 公司把風險轉嫁給業務人員了.有利也有弊,個人感覺不利于企業的發展壯大.

作者: 白冰 時間: 2008-5-27 17:51
太少了呀。:lairen: :lairen:

作者: kimdaejung 時間: 2008-5-29 15:43

原帖由 綠水依依 于 2008-5-24 01:00 發表

如果我是老板，我肯定不要你！

如果我應聘一家公司的業務員，我會不要底薪，提成增加5個百分點。并且在前三個月的試用期要預支生活費和差旅費，等有了業績會償還公司這筆費用。
轉正后，我會跟老板談再增加兩 ...

你太不了解飼料行業了,希望你能親自嘗試銷售飼料三個月以上再來這里吧,否則沒有發言權!

作者: 劉佳適 時間: 2008-5-29 16:01
呵呵，:qinang: :qinang: :qinang: :qinang:

作者: li0773 時間: 2008-6-5 22:24
簡單的，才是實用的。

作者: li0773 時間: 2008-6-5 22:34
目前情況下，用以上的方法的一定是高手?，F我司業務員的提成還沒有以上的一半，但他們都發了。年收入十萬以上的占半數。

作者: 成農 時間: 2008-6-6 01:34

原帖由 龍城狼與羊 于 2006-11-2 20:40 發表
新業務員管理辦法

本公司根據業務需要，現面向社會招收業務員，具體管理辦法如下：

一試用期
1試用期為三個月。
2 試用期三個月銷售任務分別為2噸，3噸，5噸。
3 試用期月基本工資500元，電話補助100元。
...

你這個提成很高，報銷的費用很低，但是我不知道你這個費用的任務量正式業務員是多少噸，是不是額外給提成?

作者: hulixiaohua 時間: 2008-6-6 10:05
這種待遇,有幾十噸的市場基礎還有人去,新業務員嘛,反正我是不會去的

作者: flyfish01 時間: 2008-6-6 11:18
無語了:xuehu:

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