為什么以品牌引導商業變革（1）——周尚書

天地經緯

變革是一個不變的主題

元曲有云：人無千日好，花無百日紅，……在當今發展如此迅速的社會之中，產品如此，企業亦是如此。再成功的企業，也有遭遇困境的一天，做到歷史悠久、基業長青、始終保持蓬勃生機的公司寥寥無幾。在這個瞬息萬變的時代，成功只不過是各領風騷三五年而已了。前幾年還是超級明星的企業，沒幾年就明顯過氣了的比比皆是，健力寶、三株、腦白金、三鹿……中國的此類公司舉不勝數。而國際上也不乏這些案例，摩托羅拉、諾基亞這些曾經的巨頭，幾年前還如日中天、一呼百應，現在雖然還活著并占有著相當的市場份額，但明顯是“風流已被雨打風吹去”，手機上的風頭早被蘋果掩蓋了過去。

整個中國在這三十年一直發生著天翻地覆的變化，在這個一切皆有可能的時代，唯一不變的恐怕也就是變這一主題了。改革開放是中國最大的一次“變革”，不僅改變了整個國家的政策，更影響著、改變著這個時期里的所有中國人。縱覽全國，不管是東部還是西部、城市還是農村、男人還是女人，我們能明顯的感覺得到大家的變化。看得見的變化，如不斷提高的生活質量、社會質量，以及經濟的快速發展；看不見的變化，如人們的思維方式、生活方式和價值觀等等。這些變化在短時間內讓人往往會忽略它們的存在，而一旦被你察覺時，又往往為這前后巨大的變化所震撼。

而“變革”也同樣存在于我們的農業行業里，比如中國農業模式里最有代表性的養殖業，很長一段時間都是相對原始、傳統，屬于自給自足式的家庭養殖模式；隨著社會的發展，人們有了多余的糧食可以飼養更多的禽畜，并能通過市場的交易改善生活，養殖也逐漸轉變為家庭副業式的養殖模式；而后一些擁有較強市場意識的養殖戶開始以此作為主要生活來源，規模逐步擴大，養殖便成為了這些家庭的主業；而在市場經濟的帶動下，以企業為單位的專業養殖模式也迅速的成長起來，養殖業也快速地發展成為了一個規模化、專業化和市場化的行業，同時一系列與之相關的行業比如飼料行業、添加劑行業、食品行業等也日益繁榮起來。

靜心稍微一思索，我們會發現在整個發展的進程中，每個階段的時間變得越來越短，發展的腳步和頻率也越來越快，在規模化的養殖模式越來越成熟、競爭對手越來越多的情況下，行業的決策者們時時感到陣陣緊迫感和危機感。在變革的不同階段，養殖業面臨著各種不同類型的問題和挑戰，每一個階段都是一次全新的歷程，新的問題和挑戰總是不斷出現，這些問題和挑戰通過產業鏈的作用傳遞到了各個環節并作用和影響到與養殖業相關的諸多產業。在這個發展加快、充滿變革的時代，隱藏著諸多未知的風險也孕育著無數的商機，無法應對這些變化的企業將在變革中被無情的淘汰，而能在變化中迅速作出反應和戰略調整的企業則能利用這些變革中的機遇迅速壯大成為行業的主宰。作為企業的管理者、決策者，我們需要敏銳地察覺到這些變化，并抓住這些機遇，最終在這場以不斷變革為主題的市場洪流中運籌帷幄、決勝沙場。

市場對品牌的認識也在改變

社會的進步、市場的變化也讓大眾對品牌的認識逐漸加深，并成為其選購判斷的重要依據之一。過去，在相當長的一段時間里，人們普遍認為只要產品做好了、市場做大了，就形成了品牌。在中國農業行業的經驗中，大多數品牌也都是這樣成長起來，如希望以豬飼料起家，依托產品的優勢快速成長為行業的領導者；通威以魚飼料銷量第一，而成為水產飼料的第一品牌；大北農也是因為預混料銷量第一，成為大眾認可的品牌等等。這些品牌的建立是通過產品在各自領域里達到較高的市場份額，產品在終端有了較大影響之后，而被大家所記憶和認識的。自始至終，企業都是被捆綁在產品和銷售的策略之下，品牌卻被視為企業經營的副產物，僅僅只是錦上添花而已。

但對于今天的企業而言，產品和銷售的策略變得日益過時和同質化，傳統的商業環境和機會也已一去不復返了。市場環境的不斷更新交替，企業已不可能再像過去那樣慢慢的把銷量做起來，逐漸占領市場而后形成品牌，新的挑戰是當今的企業面臨更多的競爭和更快的行業發展，已沒有曾經十年如一日的市場開拓機會了。但在市場競爭的加大和需求的不斷變化之中，也為新進企業和面臨轉型的老企業提供了諸多的新機會，品牌戰略也已逐步成為許多企業的首要核心戰略之一，品牌的價值和作用也越來越被市場重新認識和認可。新進企業可以通過品牌戰略的制定創建優勢品牌打開快速切入市場的突破口，初入市場便能樹立起自己的獨特優勢，而老企業則能借助品牌的幫助整合內外部的所有優勢，實現基于未來發展的戰略轉型，重塑整個品牌體系和市場形象讓自己重獲新生。

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山中的漫游者

目前，市場上已經有不少成功的企業，與天地經緯公司合作，整體得到不少提升哦

天地經緯

山中的漫游者 發表于 2012-8-8 22:36
目前，市場上已經有不少成功的企業，與天地經緯公司合作，整體得到不少提升哦

謝謝