飼料企業銷售人員怎么來開發新客戶（經銷商）

支點

原帖由 化灰為燼 于 2007-8-17 19:52 發表

我覺得在開發經銷商上面,溝通能力是必不可少的,但我在溝通能力方面欠缺.在開發經銷商時在溝通上面應注意什么?在以后應怎么樣才能提高自己的溝通能力呢?

從跟家人,同事,朋友溝通開始....
這個話題很大,按照培訓日程，最少要講一天.
溝通的方式有很多,語言的溝通，文字的溝通等等，當我們面對經銷商的時候,表面上認為只是語言溝通，談話談不到一塊,我說的他怎么也不認同.自己有時候也很郁悶,但仔細想想,原來是自己沒有系統的東西來說服別人.
其實,在眾多的實戰中，關鍵就是自己要有一套系統的思路,一切的溝通都圍繞著自己的思路來穿插進行.大家大部分是科班生,也參加過很多培訓,腦子里有很多東西,只是沒整理出來而已.
用寫作文的形式把腦子里那些凌亂的東西整理成系統的東西,多練習,多學習,同時把學習中的那些精髓提煉出來,放到你的系統去.

dftn888

我的辦法是先爭取總經銷，不行。挖他的二級經銷。

jingcha_1981

我是退伍軍人 沒有幫養殖戶解決疾病的技術和經驗 可我有積極幫養殖戶的熱心  我還是想這一行  我應該做些什么來提高自己

jingcha_1981

您好
  我是退伍軍人 沒有幫養殖戶解決疾病的技術和經驗 可我有積極幫養殖戶的熱心  我還是想這一行  我應該做些什么來提高自己

rainbowfeed

大小企業都一樣，21世紀的飼料企業就是決勝終端

張向遠

我夜想提高自己的素質:hihi:

vince

多謝大俠的指教！！！

何炬

決勝終端,說起來簡單,做起來的過程慢長,中國的國情是散養戶多,真正的大型養殖場還是很少的,可以做大型場為示范,帶動小散戶

何炬

先要解決的是生存,剩者為王

何炬

決勝終端終,已經提了多少年?真正走進終端的公司,商家有幾個,走進終端,干什么?為什么這樣干?不這樣干給企業帶來什么樣的損益?方法是什么?
我們飼料企業走進終端,還不如培養經銷商走進終,他們花的成本比我們的低,利用他們的人脈帶為公司創造客戶,飼料企業一定要想我們是是商業飼料的生產者,教會養殖戶如何正確使用飼料,而不是邦養殖戶喂豬,喂雞;