為飼料企業準備的新年賀禮—關于飼料企業的賒銷

西風瘦馬

原帖由 山中的漫游者 于 2007-2-18 13:40 發表
看道六的帖子，讓我更加堅信了：
投機是賺不到錢的
在什么位置上，做什么事情
擁有資源，比擁有財富更加持久
個人的不斷努力和攀升，是自己獲得自由的根本出路

王博這個結論很受用，學習了！

自由之路艱辛，但這是我們最好的出路。

積極進取

可是，沒了經銷商，飼料怎么推出去？這是另一個問題。所以，現在偏向于尋找段一點的流通渠道，尋找大一些、技術服務強一些的經銷商，不能立刻從有到無，中間需要過渡

syx987

依市場而定,不能一概否定經銷商的作用.

huhongj0723

正如中國的國情，我們還處在社會主義初級階段。

dnaxy

所以目前我們公司還一直都只是自己直接銷售。

原野清風

我想，如果飼料廠布局好了，銷售半徑小了，服務也能跟上，養殖戶有錢了，那就不用經銷商了。

潦倒商人

樓主的看法的確代表了一部分養殖場老板的想法和飼料廠老板的想法。但我們現在試想，真的拋開經銷商養殖戶用料，飼料廠用哪種渠道來滿足？如果養殖戶當前沒有錢怎么用料？有哪個企業去保障他們正常的生產？企業如何保證配送到全國各地養殖戶的飼料及時性？中國存在的現實——部分養殖戶賒欠的習慣還需要相當漫長的時間改變，是我們自己培養的這樣的市場。如果真的不存在賒欠了那么中國的養殖業肯定是發展到相當成熟的時期，成熟期可能沒有小的養殖戶存在——這也就實現了規模化養殖，到中國實現了規模化養殖的時候，那可真有要避開經銷商的可能——這也是減少銷售環節的步驟，那時侯的經銷商可能叫中介商、經紀人之類的，他們作為飼料廠和養殖戶橋梁和紐帶是不可分割的，目前來看最少10年飼料業都離不開經銷商的運作。
     個別企業也許能撇開經銷商存在，但是不敢想象銷量的保障以及是否贏利，以及養殖戶的產品如何脫手，我認為目前不是經銷商的問題影響了飼料的使用和銷售，經銷商在銷售商在銷售過程中功不可沒。
      說實在的是我們飼料企業，直接的說是我們的銷售隊伍影響了我們飼料的銷售，想想幾年前我們的經銷商一個月賣幾百噸，每袋飼料掙五角都敢做，到農民手里也就是掙塊把錢，近年公司為了提高銷量遍地開花，經銷商從百噸到十噸到甚至個位數，他們要競爭、他們要生活（房租等費用）、每袋飼料幾毛他們敢干么妻兒老小這是生意，養家糊口的呀。我們的銷售人員慫恿勇士們賣料——只要你干肯定有錢賺，想掙錢的人大有人在，結合中國的國情也就出現了目前的局面。
      我們又怨誰呢？

xujinghua277

我認為經銷商肯定要消失，但還要有一個漫長的過程。

風云獨吧

現在有一部分蛋雞養殖戶聯合起來進料（在業務員的幫助下），量大了享受經銷商的政策，這個趨勢也不錯喲！