生產部員工培訓系列-怎樣得到提升

學習至上 · 發表于 2007-5-23 08:30:16

一）產品結構調整要結合公司現狀和集團戰略
我們的產品結構不合理，需要對產品結構進行調整。為了把市場的波動降到最低最大限度的穩定市場，調整方式可分為兩種，一種是近期的必須馬上進行的調整（產品名稱、質量相近或重復，銷量太小、產品沒有市場增長潛力等）,一種是立足長遠的調整（根據市場潛力結合品牌和核心產品建設所做長遠規劃）。
１、近期的必須馬上進行的調整：
（１）適應性調整。根據市場容量公司的產品結構、及公司占有率的具體情況，對公司現有產品進行量和質的調整。量的調整：①對原有產品銷售的客戶進行挖掘，充分調動他們的積極性。②大力拓展新戶。質的調整：①對原有產品在質量上、色澤上、包裝上、規格上及成本上進行調整。②加大對業務員的調整和管理。以上調整要結合區域市場網絡的改造：量的調整最大目的是保證重點客戶和市場占有率不下降，把市場風險降到最低為質的調整做準備。
（２）策略性調整。根據市場需求，對老產品不斷進行系列整合：①不斷整合老產品、即根據市場需求，對系列產品名稱、質量相近或重復，銷量太小、產品沒有市場增長潛力等老產品進行市場重新組合；②開發系列產品，針對現在養殖發展方向和銷售模式的轉變，增加產品深度，完善階段飼養所需產品。根據市場情況合理確定產品規格包裝。
２、長遠性調整。這種調整要投入，要增加產品成本，需要多部門配合，屬于增量調整的范圍。
①全新性調整。根據市場需要，生產有影響的產品，對公司產品進行戰略性轉移，如豬料皮毛紅，減少拉稀,肉雞料的質量的提升魚料加工工藝的改進。且產品成系列。以形成新的競爭力。②動能性調整。公司對深受用戶喜歡的產品要努力使其成為具有較大競爭力的企業支柱產品，公司在產品成長期時下決心在穩定產品質量的前提下擴大銷售范圍，使產品處于強有力的競爭地位。③間接性獎懲調整。公司根據市場情況，產品結構結合長遠市場發展方向，把產品分為不同類型，讓業務員主動調整產品結構，和公司戰略目標保持一致。
長遠性調整是保證產品結構合理化的關鍵，是保持產品結構活力的有力措施，這是一向長期的工作。要長抓不懈。
二）產品結構調整要考慮的因素
1、產品結構調整要根據市場考慮產品深度和廣度。
2、產品結構調整要根據市場和公司市場定位考慮產品的利潤高低。
3、產品結構調整要根據市場和公司市場定位考慮產品的推廣方向和建設優勢品種重點品種。
三）產品結構調整的配套工作
１，產品結構調整是一個全方位的系統工程，它是全體員工的共同任務。各部門要抓好過程管理，抓好執行力。
２，各部門的工作也要由適應性調整走向長遠性調整。
３，產品結構的調整要伴隨著組織結構的調整。

學習至上 · 發表于 2007-5-23 08:30:27

一）產品結構調整要結合公司現狀和集團戰略
我們的產品結構不合理，需要對產品結構進行調整。為了把市場的波動降到最低最大限度的穩定市場，調整方式可分為兩種，一種是近期的必須馬上進行的調整（產品名稱、質量相近或重復，銷量太小、產品沒有市場增長潛力等）,一種是立足長遠的調整（根據市場潛力結合品牌和核心產品建設所做長遠規劃）。
１、近期的必須馬上進行的調整：
（１）適應性調整。根據市場容量公司的產品結構、及公司占有率的具體情況，對公司現有產品進行量和質的調整。量的調整：①對原有產品銷售的客戶進行挖掘，充分調動他們的積極性。②大力拓展新戶。質的調整：①對原有產品在質量上、色澤上、包裝上、規格上及成本上進行調整。②加大對業務員的調整和管理。以上調整要結合區域市場網絡的改造：量的調整最大目的是保證重點客戶和市場占有率不下降，把市場風險降到最低為質的調整做準備。
（２）策略性調整。根據市場需求，對老產品不斷進行系列整合：①不斷整合老產品、即根據市場需求，對系列產品名稱、質量相近或重復，銷量太小、產品沒有市場增長潛力等老產品進行市場重新組合；②開發系列產品，針對現在養殖發展方向和銷售模式的轉變，增加產品深度，完善階段飼養所需產品。根據市場情況合理確定產品規格包裝。
２、長遠性調整。這種調整要投入，要增加產品成本，需要多部門配合，屬于增量調整的范圍。
①全新性調整。根據市場需要，生產有影響的產品，對公司產品進行戰略性轉移，如豬料皮毛紅，減少拉稀,肉雞料的質量的提升魚料加工工藝的改進。且產品成系列。以形成新的競爭力。②動能性調整。公司對深受用戶喜歡的產品要努力使其成為具有較大競爭力的企業支柱產品，公司在產品成長期時下決心在穩定產品質量的前提下擴大銷售范圍，使產品處于強有力的競爭地位。③間接性獎懲調整。公司根據市場情況，產品結構結合長遠市場發展方向，把產品分為不同類型，讓業務員主動調整產品結構，和公司戰略目標保持一致。
長遠性調整是保證產品結構合理化的關鍵，是保持產品結構活力的有力措施，這是一向長期的工作。要長抓不懈。
二）產品結構調整要考慮的因素
1、產品結構調整要根據市場考慮產品深度和廣度。
2、產品結構調整要根據市場和公司市場定位考慮產品的利潤高低。
3、產品結構調整要根據市場和公司市場定位考慮產品的推廣方向和建設優勢品種重點品種。
三）產品結構調整的配套工作
１，產品結構調整是一個全方位的系統工程，它是全體員工的共同任務。各部門要抓好過程管理，抓好執行力。
２，各部門的工作也要由適應性調整走向長遠性調整。
３，產品結構的調整要伴隨著組織結構的調整。