一個“傻瓜”銷售員的工作實(shí)錄

化灰為燼

呵呵...時間抓的挺緊的!哪像我咯....
不過一天拜訪這么多養(yǎng)殖戶那還真是有點(diǎn)不可思議哦!如果天天如此,一月不做200T濃乳料都不行,想成功都不行!

sunny_ly01

不贊成蜻蜓點(diǎn)水式客戶拜訪的銷售方式，可是畢竟客戶拜訪數(shù)量上去后銷量就會上升，我做過很多試驗(yàn)，凡是能拜訪客戶的銷售員一般的銷量都很穩(wěn)定，并且客戶投訴很少。。。。

sbj0707

向他學(xué)習(xí)
如果是真的

wangguanbao

不管是不是真的，學(xué)習(xí)的是人家的精神！

shenglingxue

原帖由 wangguanbao 于 2007-10-18 09:55 發(fā)表
不管是不是真的，學(xué)習(xí)的是人家的精神！

說的對！

zhouqq3

拜訪用戶的量，是不是大了點(diǎn)，能起到作用嗎？
一天拜訪58家，還稱了三家的豬，拜訪了兩個經(jīng)銷商，這效率是挺高的啊！！高得有點(diǎn)離譜。

kzf9

讓我等汗顏面啊:gongsi:

李陽

時間安排真夠緊的  但實(shí)際能做到嗎  平均每戶合多少時間  簡直不可思議 我估計(jì)自己做不到   真的老了嗎

sunny_ly01

和客戶見面、打招呼、套近乎、攀交情，實(shí)際應(yīng)用很有效果但是我們不能稱之為營銷，充其量可以成為買飼料，正由于大家的心里都存在著這樣的觀點(diǎn)，所以都對樓主所提到的業(yè)務(wù)員表示質(zhì)疑懷疑其真實(shí)性或者拜訪效果，我們可假設(shè)：有一個業(yè)務(wù)員一進(jìn)門就說簡明扼要的地介紹自己、說明拜訪目的、詢問你農(nóng)場的情況、介紹自己的產(chǎn)品功效及實(shí)證、既要求你來試驗(yàn)或參觀工廠等你認(rèn)為多少時間合適，我想10分鐘足夠了，再多了就是羅索和吹牛、廢話連篇了，一個真正干事業(yè)的人大多是干脆利索、不喜歡啰嗦得，大家需要計(jì)算一下時間成本、并且?guī)椭蛻艄?jié)省時間，拜訪一個新客戶以15分鐘計(jì)算，一個老客戶大約5分鐘就足夠了，如果你這樣做肯定會是給人耳目一新的感覺，當(dāng)然需要你簡練自己的話語，少說廢話多干實(shí)事！我曾經(jīng)好幾回陪伴韓國的銷售精英一起拜訪客戶，他們有一個共同點(diǎn)：客套話不超過三句，贊美別人的話不斷，重復(fù)的話沒有，決不浪費(fèi)一句口舌，辦事雷厲風(fēng)行，你一提議拜訪那個客戶說明啥目的，他馬上就會拉你出發(fā)，路上邊走邊了解情況，工作效率真得很高，客戶都贊成者共工作方式。實(shí)際上個人認(rèn)為未來飼料營銷也會這樣，你必須學(xué)會計(jì)算時間成本，每個人都越來越盲、越來越意識到自己時間的緊迫，這就需要我們做業(yè)務(wù)的要于時俱進(jìn)，加快工作效率，當(dāng)然了處理客戶投訴等特殊情況除外。。。。。個人言論、權(quán)當(dāng)笑談！！！

sunny_ly01

以前經(jīng)常作的一個工作：集團(tuán)銷售，就是說先組織一個用戶會議，會后再派人下去走訪用戶，基本上一天可以搞定一個村，在這拿出來供大家參考。當(dāng)有新的業(yè)務(wù)員加入公司后必須讓他了解公司的營銷方式單純在公司介紹學(xué)習(xí)是沒有效果的，我們一般是這樣做的（特別是剛畢業(yè)的大學(xué)生）：現(xiàn)在公司強(qiáng)化培訓(xùn)基本技能，然后拉到市場上拜訪客戶（市場調(diào)查為主），在實(shí)踐中摸索，這樣他就會知道自己的不足，回公司會更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，然后在相關(guān)重要的市場，組織用戶會議或者說針對某個重要的客戶或競爭對手搞活動這樣我們就給新人提供了很多練習(xí)的機(jī)會，我們拜訪客戶都固定幾句話、幾個問題，要求很緊湊不準(zhǔn)拖泥帶水，每天每一組大概可以拜訪50客戶，并且效果很好的，很容易建立起重點(diǎn)村來。