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樓主: 桐城派
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[版主發言] 征集答案：關于“賣點”的準確釋義

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21樓
發表于 2009-2-8 16:18:03 | 只看該作者
賣點，用FAB分析我感覺是FAB里的特性，之所以稱為賣點，是因為能給商品使用者產生一定的利益
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22樓
發表于 2010-2-25 09:45:45 | 只看該作者
客戶的需求就是你的賣點
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23樓
發表于 2010-2-25 13:38:03 | 只看該作者
FAB還要加個E，就是給客戶帶來的價值。價值既包括物質也包括精神，如觀念，如何共同成長就是很好的觀念
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24樓
發表于 2011-3-28 11:39:04 | 只看該作者
商品值得客戶掏錢的東西、內涵等。
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25樓
發表于 2011-3-28 14:01:31 | 只看該作者
賣字上面是個“十”，下面是個“買”；所以“賣點”就是客戶十分想買的一個產品的點！這個點可能有十個，然而作為銷售人員不必十個都去抓，抓住一個就夠了！或者說產品的性價比，或者說是產品帶來的周到的服務，或者說是你為人處事的獨到之處！
詳細方法見我的文獻http://www.cqnsfzw.com/download-softdetail-sort-35-id-31873.html
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