他們只是想要更便宜的價格嗎？

wangyinxing · 發表于 2009-7-2 08:04:41

精辟，要找到真正的原因呀

pcp2006 · 發表于 2009-7-9 11:57:43

真是好文章 :)3::hehe:

清茶幽香 · 發表于 2009-7-9 14:18:37

付出的是價格，得到的是價值　，最終還是價值的體現

lh-108 · 發表于 2009-7-12 23:06:22

價值,是永恒的主題,不過說起來容易,做起來卻是很難,想要做到并不是業務員自已能做到的.

robinzhong · 發表于 2009-7-28 22:02:35

看過。飄過。。。需要領悟貫通好難。。。

福天來 · 發表于 2009-7-28 22:17:39

好東西!頂一頂,來學習一下

yingang11125_74 · 發表于 2009-8-4 20:49:21

顧客在決定是否購買時，除了考慮價格外，還會考慮很多其他因素，銷售的成功與否，決定于銷售人員是否真正了解顧客的需求。

東方之子 · 發表于 2009-8-5 07:02:15

付出的是價格，得到的是價值.
顧客一般不只追求價格的便宜，他們需要的是在價格不變的情況下將價值最大化。一個成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功。
耐人尋味

[ts]東方之子于 2009-8-5 07:52 補充以下內容[/ts]

非常深刻,現在的銷售已和以往的飯局銷售酒量等于業績式的銷售明顯區分

yingang11125_74 · 發表于 2009-8-6 20:38:03

顧客不了解產品的內在價值，他們只會追求最低價格。作為銷售人員，您的目標是成為值得顧客信賴的顧問，讓他們了解商品的特色與質量。顧客一般不只追求價格的便宜，他們需要的是在價格不變的情況下將價值最大化。一個成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功

福天來 · 發表于 2009-8-6 21:06:06

這是一個很好的資料，學習一下才能更好的做好銷售