北方的對蝦飼料廠家適合在南方（廣東、海南、廣西）遠距離銷售嗎？

lzq82

如果直接從你那里運過來,想來廣東發展,一個字,你耗不起!
最好的辦法就是在南方收購飼料廠,不然的話,是不可能的,
南方人還是相信南方生產出來的料.
認為北方的料適合北方的.

glory143

這難度不是一般的大，
不說別的，就是你的飼料品質和養殖效果
你覺得你競爭過恒興、粵海、通威、海大嗎？
華南的對蝦飼料本來就已經飽和了

孤帆張揚

現款操作？你的價位怎么樣？南方除了正大、統一之外，都沒有現款操作的，恒興、粵海、海大、大海、海一、金銀來，哪一個沒有資金壓在經銷商那里？

yulee

是啊，聽說有些北方公司做的很艱難，慢慢的都退出了。
我們的價位相對來說比恒興要低很多，只能爭取低檔市場了。

看來是不好做啊，謝謝大家了。

excel

我認為樓主的想法是這樣的：北方一過9月，基本上沒市場了，如果能銷到南方，不說利潤，起碼能賺點工人工資，攤點費用、折舊什么的
但難度不是一般的大。
原因：
品牌：養蝦不是兒戲，讓蝦農接受陌生的北方品牌飼料，換做你自己養蝦，也得考慮再三。
資金：南方幾大蝦料都要放賬，現金操作很有難度。
服務：蝦苗、蝦藥、收蝦、養殖過程中的服務等
競爭：蝦料市場競爭不是一般的激烈，基本上沒有空白市場了。
質量：這個似乎容易提高，但基于養殖環境不同、遠離市場的原因，我認為要達到主流品牌的質量，有些困難。
管理：市場管理、物流等方面，沒南方有優勢。而且，蝦料市場與畜禽料市場，南方市場與北方市場，是2個概念。
所以，北方的料，在南方要做大，比較難。要做大，不如在南方弄個廠。

但也不是完全沒的做，參照南方小廠的做法，讓一部分利出來，找幾個得力的業務人員，加上一點點運氣，也說不定的。不過，這樣做，就要全盤考慮一下，要做到多大量才可以達到盈虧平衡。

yulee

非常感謝excel的解答，太全面了。
北方蝦飼料廠最大的難題就是9月份以后淡季的費用問題，一部分工人還不能放假，要發工資，營銷人員也要發一部分工資，再加上固定資產的折舊、財務、管理費用等等，旺季賺的一點點錢差不多在淡季都賠進去了，甚至全年會出現虧損。
可是在冬天淡季又找不到好的方法來補充，淡水魚飼料也進入淡季，所以才考慮到南方爭取點銷量，是沒辦法的事情。

各位淡季都是怎么度過的啊？

維安動保

原帖由 lzq82 于 2008-11-12 13:38 發表
如果直接從你那里運過來,想來廣東發展,一個字,你耗不起!
最好的辦法就是在南方收購飼料廠,不然的話,是不可能的,
南方人還是相信南方生產出來的料.
認為北方的料適合北方的.

我同意此觀點啊，飼料的利潤就不高了。

hubangkun

你做成0.5%或1%在南方找個公司代加工

草蝦

原帖由 hubangkun 于 2008-11-14 16:24 發表
你做成0.5%或1%在南方找個公司代加工

代加工阿，樓主是想利用公司的那一班員工和設備機械呀。

草蝦

原帖由 excel 于 2008-11-13 18:08 發表
我認為樓主的想法是這樣的：北方一過9月，基本上沒市場了，如果能銷到南方，不說利潤，起碼能賺點工人工資，攤點費用、折舊什么的
但難度不是一般的大。
原因：
品牌：養蝦不是兒戲，讓蝦農接受陌生的北方品牌飼料

excel說得很好。如果樓主是為了在淡季平攤費用，就在冬天把蝦料銷往南方，但是你想想看，本來在旺季都競爭都非常激烈，更何況是在淡季呢？你想在到淡季來分一杯羹很難阿。況且，這以杯羹不大啊。
包括很多知名的廠家，由于產能嚴重過剩，有誰不放假，有誰不停產保養的啊。