|
|
是個初中生，每年就能全價直銷一千噸飼料，這個可能性有嗎？很多人都認(rèn)為是不可能的。然而，這是完全可能的。而且你根本不用發(fā)工資，只是每噸要給30元-50元的提成。即使不給，他們也絕對不會跳槽。這樣的好事，您上哪去找？ 一噸飼料，廠家的利潤是80-120元，銷售人員約為50元，經(jīng)銷商是200-300元，運(yùn)輸費(fèi)用約為30-50元（零散）。如果廠家僅僅付出50-80元，那么，飼料還有100多元的降價空間對吧？要知道，飼料營銷，廠家注重的，一是銷售人員，二是價格優(yōu)勢，三是服務(wù)。而注重銷售人員，無非是為了保有渠道。可是銷售人員的流動性是很大的。而不斷地提高工資，廠家也難以承受。而價格優(yōu)勢，通常要犧牲產(chǎn)品質(zhì)量才能得以實(shí)現(xiàn)。而小的飼料廠，就算是產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，也難以同大的品牌等質(zhì)等價。而現(xiàn)有的服務(wù)，不過是業(yè)務(wù)人員下去跑跑，至于是否死豬、是否死禽。他們根本就管不了。所以，推出一種“（技術(shù)細(xì)分的）無技術(shù)養(yǎng)豬、養(yǎng)禽”的規(guī)模養(yǎng)殖模式，（100頭豬或1000羽禽為一組，每年三撥---300頭豬或5000羽家禽），你發(fā)展的養(yǎng)殖戶，就是你的銷售人員。
然而，通常的農(nóng)村圈舍，是不能保證畜禽不染疫病的。而現(xiàn)代化圈舍，農(nóng)民又投資不起。企業(yè)也不可能全額投資（賒銷飼料、仔豬就不錯了），所以推出一種無技術(shù)的養(yǎng)殖模式，，那么是個飼料廠，就能把飼料賣出去（可以自己貸款，進(jìn)行自養(yǎng)）。
因此，廠家就不用為招不到好的銷售人員，而傷腦筋了。
目前，銷售人員的流動性是很大的，跳槽也是難以禁止的。而 營銷講究挖掘需求，這算不得營銷的最高境界。最高境界，應(yīng)該是制造需求。其實(shí)品牌、渠道、價格、服務(wù)都不重要（顧客群決定的）。最高境界是賣一種理念。
而營銷不一定非得多強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。能做到不用高價的銷售人員，你的企業(yè)就算徹底成功了。而利用下面的方式，任何銷售人員都可以，每年全價直銷一千噸飼料。
投資五萬元，年養(yǎng)千頭豬（也可以投三萬元養(yǎng)五百頭）
無技術(shù)（技術(shù)細(xì)分）“生態(tài)豬”養(yǎng)殖（模式養(yǎng)豬），（甚至養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）
養(yǎng)“生態(tài)豬”，不是“生態(tài)養(yǎng)豬”。 “生態(tài)養(yǎng)豬”養(yǎng)的是普通豬，產(chǎn)生的不過是“放心肉”。而養(yǎng)“生態(tài)豬” 產(chǎn)生的是“生態(tài)肉”。而“生態(tài)肉”不僅是“綠色食品”“放心食品”，更是無添加劑、不用藥物（而不是無藥物殘留）純生態(tài)下生產(chǎn)的“生態(tài)肉”。
一個人，每天工作六小時，一年養(yǎng)豬一千頭（占地僅一畝，開始投資僅五萬）， 許多人認(rèn)為是不可能的。然而，“模式型養(yǎng)豬”，就完全可以做到. 而以飼料養(yǎng)豬，每頭至少賺百元計(jì)算，兩年內(nèi)，每年利最低達(dá)到十萬元。就算雇傭一人。去掉工資，三險(xiǎn)之類，也可獲利八萬。而此中的竅要，不僅僅是不死豬，最重要的是讓人們相信確實(shí)是不死豬。（這是任何一種養(yǎng)豬模式都無法做到的）。
模式型養(yǎng)豬
前言：
所謂的模式養(yǎng)豬，不僅是指能夠復(fù)制就算模式，事實(shí)上，這是一種會讓人們極力認(rèn)同并愿意復(fù)制的養(yǎng)豬模式。
目前，農(nóng)村養(yǎng)豬已經(jīng)走向?qū)I(yè)化和小規(guī)模化，基本上每個村子也就幾個養(yǎng)豬專業(yè)戶，而一家一戶養(yǎng)上幾頭十幾頭豬的規(guī)模已不多見，因此，農(nóng)家豬舍閑置（空圈）率幾近百分之九十，農(nóng)民不養(yǎng)豬的現(xiàn)象已見怪不怪了。究其原因 就是因?yàn)椴毁嶅X，或者忙了一年賺不了幾個錢，而最大的問題還在于，養(yǎng)豬的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大了。如果說賺多賺少而沒什么風(fēng)險(xiǎn)，少賺或不賺（畢竟還是有賺的時候）。農(nóng)民也愿意養(yǎng)豬。因此農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性就被極大的削弱了。
那么，養(yǎng)豬的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？死豬！而死豬的根本原因，事實(shí)上不是什么豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、仔豬副傷寒，甚至口蹄疫、藍(lán)耳病之類（我是否胡說，您得看完），因?yàn)椤胺酪吖芾怼保@些病是“不應(yīng)該”死豬的。然而，就目前的養(yǎng)豬而言，“防疫管理”，不僅僅是機(jī)械化、現(xiàn)代化甚至大型養(yǎng)豬場在搞，農(nóng)民養(yǎng)豬也防疫。可是，一有疫情，為什么農(nóng)民養(yǎng)殖戶的豬還是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因?yàn)樨i群里有“弱豬”。這種“弱豬”雖然經(jīng)過諸多防疫，可由于其體弱，其免疫力就會大大降低。因此一有疫情，首當(dāng)其沖，它們就成了疫病的溫床，進(jìn)而也就成了最大的活體傳染源。加上農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死豬也就在所難免。而“弱豬”的產(chǎn)生，直接原因就是傷寒（廣義傷寒是沒有疫苗的）。而傷寒的產(chǎn)生，則是由于圈舍設(shè)計(jì)不科學(xué)造成的。也就是說，圈舍若是科學(xué)，豬就不得傷寒，沒得傷寒就沒有“弱豬”（ “弱豬”不是小豬），沒有“弱豬”，經(jīng)“防疫管理”，就不會有疫情出現(xiàn)（非接觸的空氣傳播的且不說）。疫情出現(xiàn)，加上全新的防疫模式管理（避免農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理），就不會成批死豬。不成批死豬，養(yǎng)豬就毫無風(fēng)險(xiǎn)（價格波動后面再談）。簡單說，我們是要用簡易豬舍（的造價），來實(shí)現(xiàn)如機(jī)械化、現(xiàn)代化的養(yǎng)豬（成活98%以上）。
值得說明的是:既然叫模式型養(yǎng)豬，就不是簡單的圈舍設(shè)計(jì)。事實(shí)上圈舍模式只是其一,但它卻是一個載體。沒有一個與眾不同的載體，不要說人們搶著來養(yǎng)豬，就是有人投資，他也不養(yǎng)、不敢養(yǎng)。
事實(shí)上，模式型養(yǎng)豬,它還包括設(shè)備模式、防疫模式、經(jīng)營管理模式、營銷模式等。其中包括十大專有細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。而且把所有的技術(shù)進(jìn)行細(xì)分，而每一細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都是為了提高料肉比。
我們都知道，國內(nèi)的料肉比是3.0而國外發(fā)達(dá)地區(qū)是2.5-2.8甚至更低。那么，因圈舍設(shè)計(jì)不科學(xué)及管理不善，（包括現(xiàn)代化養(yǎng)豬場）豬平均要有幾天十幾天不長肉，專家會注重這些細(xì)節(jié)嗎？？？？
再比如：喂豬穿什么衣服會影響長肉，可能根本就沒有人想過。而很多影響長肉的諸多細(xì)節(jié)又有誰會注意???
幾天十幾天不長肉，料肉比能不高嗎？！
當(dāng)然，也不是沒有養(yǎng)豬專業(yè)村出現(xiàn)，這些村子之所以形成專業(yè)養(yǎng)殖，不是有一個好的帶頭人，就是有自己的獨(dú)特的模式。而其中許多農(nóng)民，都是看到別人養(yǎng)豬賺錢，才去跟風(fēng)的（這也是我們的模式養(yǎng)豬容易推廣的因素之一）。但真正能夠體現(xiàn)養(yǎng)豬可賺大錢的。并沒有一個。
因此，推出一種低投入無風(fēng)險(xiǎn)又可賺大錢的養(yǎng)豬模式，對于提高農(nóng)民，甚至城市人投資養(yǎng)豬的積極性將起到?jīng)Q定性的作用。
一．豬舍模式
在農(nóng)村，豬舍的投入通常是不記入成本的 ，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無論多大，將來都是不值錢的（曾經(jīng)就有三十間標(biāo)準(zhǔn)的雞舍甚至包括大院，只售七萬）。
所以，要讓農(nóng)民投三四十萬（占地五畝------）建一個年養(yǎng)豬千頭的標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)的養(yǎng)豬場，風(fēng)險(xiǎn)因素不說，四五年賺一個“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對不會干的
而就投資人而言，簡易豬舍，有多的大利益驅(qū)動？才會有人甘冒風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)代化豬舍，（http://www1.zhue.com.cn/html/tou ... 00808/18-41591.html投資1200萬樂都萬頭標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場開工建設(shè)）投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰敢？
一般來說，機(jī)械化、現(xiàn)代化養(yǎng)豬，除價格風(fēng)險(xiǎn)外，死豬的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不是太大。然而，圈舍投入的收回，起碼要五年以上，所以，能引起投資人興趣的幾率并不是很大。而模式養(yǎng)豬的圈舍設(shè)計(jì)，則是簡易豬舍的資金投入，有如機(jī)械化、現(xiàn)代化養(yǎng)豬場的養(yǎng)豬水平。而且一年就可收回圈舍投資，十年二十年（甚至更多年）后出兌，其價值絕對不減（千頭豬場只用5萬投資不說，關(guān)鍵在于它每年最低可賺十萬），也就是說，若干年后，您若因故退出，您完全可以出兌，而輕易拿回投資，也就是說，養(yǎng)豬根本不花圈舍錢。
傳統(tǒng)的農(nóng)村圈舍，一般都是前槽后鋪式，或者前槽后窩式。而飼料養(yǎng)豬，就干脆用了無槽平地全鋪式。這些豬舍的弊端在于：一是豬會踏糞又踏食，因此很容易出現(xiàn)腸道疾病，而產(chǎn)生弱豬。而弱豬是很容易染上疫病，進(jìn)而成為活體傳染源的。二是通常的農(nóng)村豬舍多是半封閉，冬天扣（塑料）棚式。而這種塑料大棚很容易凝霧而滴水，潮濕生癩不說，滴到豬身上的水是要靠耗料蒸發(fā)的，而每到冬春及秋冬之交，白天棚里的溫度猶如酷暑，夜晚又掉入冰窖，而晝夜溫差一大，豬是很容易得感冒的（傷寒的一種），感冒就會發(fā)燒，發(fā)燒就會干燥，喝點(diǎn)臟水（喜喝臟水）就會拉稀。豬踏糞踏食全圈傳染是很快的，加上掃圈帶菌，整個豬場就會傳染無余。而在規(guī)模一點(diǎn)的養(yǎng)豬場，治療起來是很難的。就比如拉稀，一豬拉稀，有的豬被傳染還在潛伏期。您治好一豬，而其他豬又開始拉稀。而再次傳染，這兩次拉稀的豬，就算治好，一個月之內(nèi)是不長肉的。而每一次打針，（喂藥只能預(yù)防，不能根治），圈舍里的豬就會受驚，而受驚的豬是不長肉的。被打針的豬更是不僅要三四天才能緩過來。生長速度更是放緩。三是傳統(tǒng)豬舍是很難消毒的。有過養(yǎng)豬經(jīng)歷的人都知道，新圈舍一般情況下是不死豬的。而死豬都是后來的批次。究其原因，消毒不徹底，而豬在圈消毒，更是不可能實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)椋贺i若在圈，消毒的藥物。豬是會舔食的，而藥物是會對消化系統(tǒng)造成傷害的。輕者不長肉，重者造成潰瘍，而料肉比就會大大提高。因此，我就設(shè)計(jì)了一種“全封閉，不掃圈，豬卻不踏糞”的特有豬舍。
如圖1（切面）所示，這種豬舍完全是一種連脊連棟，自然采光的全封閉設(shè)計(jì)（避免非接觸的空氣傳播又節(jié)約耕地）因此根本不必?fù)?dān)心由空氣帶來的疫情傳播。若是大型養(yǎng)豬場（萬頭甚至五萬頭）就采用地?zé)峄蛘託馍郎亍Ｔ谵r(nóng)村的小規(guī)模（幾十頭、幾百頭）飼養(yǎng)，豬鋪設(shè)有U型火洞，可以直接加熱，也就不必因晝夜溫差太大，而豬會感冒傷寒。
通常來說，農(nóng)村養(yǎng)殖。大多不是自繁自養(yǎng)，就抓來的豬因恐懼而退向“糞便區(qū)”，這就為以后的拉尿留下了氣味，不踏糞又踏食，憑豬的抵抗力就不易得腸道疾病，而全封閉溫度可調(diào)，豬都很少感冒。
而整個設(shè)計(jì)，就圖上可以看出，根本不會踏糞塌食，而專有設(shè)備，根本就不用掃圈，每天就是喂三或四遍食。
二防疫模式
在豬舍緩沖室（圖2）設(shè)有消毒池，觀察圈。外購仔豬一進(jìn)豬場要過消毒池（避免帶菌），然后進(jìn)入觀察圈，防疫觀察3-7天。確認(rèn)健康后，進(jìn)入養(yǎng)殖圈。
工作人員，進(jìn)入豬舍要換統(tǒng)一的工作服，趟過消毒池才能進(jìn)入豬舍，而外來人員，一律不得進(jìn)入豬舍，進(jìn)入豬舍，要全面換裝。
每周進(jìn)行豬在圈消毒
……
三營銷模式通常的農(nóng)村養(yǎng)豬抓（購）豬的人都是進(jìn)圈抓豬，他們這些人是什么圈舍都進(jìn)，帶菌是難以避免的。因此，模式養(yǎng)豬絕對不許進(jìn)圈抓豬。此其一：
其二：自備地秤（專有設(shè)計(jì)），只趕豬而不綁豬，一頭豬至少要少掉5斤重量，同時也避免了被人宰秤。（不失公平原則）。
其三：不進(jìn)圈抓豬只是打開豬圈，豬會自然溜出來。不驚其它豬，與豬受驚每個豬少長一斤肉相比，收入增加可想而知。
也就是說，完全采用全套模式在同樣用料的情況下，至少要多長十天肉，增加收入上百元。若按料肉比計(jì)算應(yīng)該在2.4—2.6左右。同時省去了藥費(fèi)，及諸多人工費(fèi)用。而一個人年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤最少是10萬元，這還不計(jì)價格高及少用料時每頭可賺200甚至300元的情況。
事實(shí)上，我們注重了所有細(xì)節(jié)，把所有的技術(shù)進(jìn)行細(xì)分，就是要讓外行人養(yǎng)豬。城市人投資給農(nóng)民讓農(nóng)民養(yǎng)豬。即“無技術(shù)”養(yǎng)豬。
市場競爭分析：
目前，國內(nèi)的所有養(yǎng)豬場（包括新希望、正大、艾格菲等），料肉比都是3.0。同樣的料，而我們是2.4甚至更低（不損失）。
市場機(jī)會：中國是世界最大的生豬生產(chǎn)國，更是世界最大的生豬消費(fèi)國，雖然生豬存欄高達(dá)6億頭，卻遲遲未推出生豬期貨。
目標(biāo)市場：10年至20年內(nèi)，投資人可以做中國飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、屠宰業(yè)的龍頭企業(yè)。
未來10年至20年內(nèi)，集團(tuán)可以下屬五十家飼料企業(yè)，每家就一地（或幾地）均衡發(fā)展“幾千”個養(yǎng)殖戶，以每戶年均養(yǎng)豬一千頭計(jì)算，需飼料幾千萬噸。而這幾千萬噸，完全可以采用“全價直銷”的方式（生豬高價回購），而飼料全價每噸賺百元批零差價計(jì)，就是幾十億的純利。此其一。
其二，就其（包括農(nóng)戶）所生產(chǎn)的生豬，全部以高于市場價0.5元的價格收購。一方面，這不過是飼料全價直銷的部分利潤返還，另一方面，我們養(yǎng)的是無藥物殘留、無添加劑的“生態(tài)豬”，供給市場的是“生態(tài)肉”（一種概念性的品牌。就如“綠色”、“安全”、“放心”都是一種概念的概念肉），其價格要高于政府放心肉一至兩元（0.5元就可以）。也就是說，它不僅是純綠色的放心肉、安全肉，也是不亞于地域特色（如蕭山豬之類）的優(yōu)質(zhì)肉。就其所生產(chǎn)的肉制品，同樣也冠以“生態(tài)X XＸ”。而如此高價保障養(yǎng)殖戶的利益，不僅僅是為了長期保有這些客戶資源，更是為了開始階段（以合同）迅速發(fā)展養(yǎng)殖戶。更重要的是：在整個產(chǎn)業(yè)鏈條，生豬飼養(yǎng)利潤較低，屠宰和流通環(huán)節(jié)利潤較高。從利潤率上來看，流通環(huán)節(jié)常年保持在15％左右。“生態(tài)肉”也為屠宰、專賣（流通環(huán)節(jié)）打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
發(fā)展方式：我們首先要先有一個標(biāo)準(zhǔn)的模式。然后把模式做成宣傳光盤，由職工內(nèi)部及分銷商開始推出。同時，也可在若干村鎮(zhèn)，每村或每鎮(zhèn)幫扶一家做成模式。經(jīng)宣傳四個月后就會迅猛發(fā)展。而更好的方式是：找那些剛畢業(yè)的大學(xué)生，參觀、培訓(xùn)，進(jìn)而變成示范戶、中心戶。那時，養(yǎng)殖戶是人人賺大錢，而且毫無風(fēng)險(xiǎn)總是賺錢。結(jié)果就是:農(nóng)民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養(yǎng)您的豬。而技術(shù)人員要收費(fèi)才能幫人建豬場。
你找到一個初中生，他就是你不帶薪的員工，他不僅可以養(yǎng)豬賺錢，而且可以幫助發(fā)展更多的養(yǎng)殖戶，來賺取提成款。而他不過是要交五萬元錢，來買公司的設(shè)備（4.5萬元的千頭豬舍，十項(xiàng)專有設(shè)計(jì)及設(shè)備）仔豬、飼料一年后由公司提供。四個月一結(jié)帳。
新希望就是這種模式的粗劣版本。為什么說他粗劣？因?yàn)槟憧此氖找媛剩椭懒恕?shí)際來說，投資一千五百元（包括飼料設(shè)備、原料等）四個月就可以養(yǎng)一頭豬。而所有的都是自己的（屠宰），利潤應(yīng)該是300元，一年是900元。去掉費(fèi)用最少也有500元。
有人說中國人不會思維，真的不會思維。竟然看不出其中的巧要。其實(shí)，我們連初中生都可以不用。一個年產(chǎn)三萬噸飼料的企業(yè)。根本就不用銷售人員。笨，不說笨。還出來裝。悲哀呀。
五百萬元的投資，也就可以年產(chǎn)三萬噸飼料。貸款200萬，五千頭的豬場可以建不？讓利15%（年利），有多少人投資？轉(zhuǎn)手可以再建一個。你就是有三十萬噸，又算什么？你笨！沒人相信你。也許那是你缺少社會主義道德。要么就是你蠢，不會思維，不會變通。
你要是不準(zhǔn)備騙人，人家可以非法集資幾億元，而我們卻不能讓人家真正賺到15%，而集資幾千萬？你愚蠢，別在這裝大，你懂？你懂什么？
如果說，你的飼料，一頭豬都賺不了100元（1200元左右的投資），你還賣飼料，你還生產(chǎn)飼料，那你簡直就是混蛋。你他媽簡直不是人。 |
|
[復(fù)制鏈接]
京公網(wǎng)安備 11010802025824號
IP卡
狗仔卡
發(fā)表于 2009-4-11 16:41:08
顯身卡
發(fā)表于 2009-4-11 17:04:40
