飼料營銷創新的突破口在哪里？

Ｖ-ＮＯ-１ · 發表于 2006-5-31 20:33:11

做終端客戶，進行直銷，也許可行！

天牛行空 · 發表于 2006-5-31 21:59:32

直銷短期可以，長久下去是不行的。而且容易變成傳銷

wjhcwy · 發表于 2006-5-31 22:32:31

保持產品的永續性穩定和客戶滿意的情況下,打造一支專業化的服務營銷隊伍.最大化和一線養殖戶接觸.終端發力.

飼料小字輩 · 發表于 2006-6-1 18:08:49

服務營銷這個詞講得好，這是將來的必然趨勢。這在其它行業已得到了很好的驗證，例如海爾。

天牛行空 · 發表于 2006-6-1 18:20:17

23樓的有道理，我覺得經銷商還是要的，借助經銷商進行終端發力，以決戰終端是未來競爭的關鍵

飼料小字輩 · 發表于 2006-6-6 17:39:47

我們的現狀是離不開經銷商的，但探索與經銷商的合作新模式很有必要。<br>
我見過很多經銷商一下市場，帶著至少3家以上的產品向客戶推銷，他們把主要合作伙伴的產品作為開發客戶的法寶（多有經濟上的支持），然后自己增加人脈。

胡說 · 發表于 2006-6-10 05:25:29

我認為小企業的服務是難以做到很好的，就比如豬料吧，你能保證你的料喂的豬在一定長的時段和一定批量里是比較好的嗎？你以為服務中稱豬等等就是全部嗎？我認為你錯了，因為你會的就是那些，養殖模式包括很多，從豬舍的建立，各種設施的配備到最后豬肉品質都是非常重要的，可以形成一整套的模式，小企業在這上面怎么能做的好？好的豬料加好的管理那最后肯定出來好的產品，有幾個飼料公司能延伸到豬肉的好品質？就象希望他能嗎？所以以前我見到他們的代表真是心里不屑一顧的，飼料營銷不是行銷我覺的是：一套好的生產模式加合理密集的終端，不同半徑有不同密度，專銷和主銷，還是網絡制勝，這里都是不可分割的．如果你能提供把豬肉賣給消費者之前的全部，除了養殖環節不是自己做，那你這樣的營銷怎么能不成功呢？去看看蘭州正大的銷售吧，那才是真有思想，總經理直接被提為中國區副董事長，不懂戰略，沒有戰略眼光和思路，你只能陪客戶喝喝酒嫖嫖風，怎么能控制好他呢？