經銷商業務員化是否成為今后飼料行業的一個發展趨勢？

li0773 · 發表于 2010-9-19 22:57:37

快速發展的手段，效果很不錯的模式。

惠民 · 發表于 2010-9-20 13:07:35

要知道人心是“知多知少難知足”的！
當經銷商時間一長厭倦了這種模式再向你提出更加“非分”的要求，你還能給他嗎？

看著吧，這種模式就是在飲鴆止渴！！

dushuqiang · 發表于 2010-9-20 14:02:36

本帖最后由 dushuqiang 于 2010-9-20 14:03 編輯

現在經銷商越來越像業務員，找公司談費用但不愿做銷量；業務員越來越象經銷商，找公司要政策但不干活。
我不認為這是未來的趨勢，這只是典型的錯位。既然是錯位，一定要回歸原位，干自己最擅長的事情。
整體來看，我不相信經銷商能夠像業務員一樣地思考和工作，業務員也不可能像經銷商一樣地賣命和有資金。
經銷商員工化基本上都是小公司吸引客戶的無奈的選擇，業務員經銷商化也是業務員想走捷徑的浮躁行為，所以他們提前把飼料行業這張爛牌打得更爛。
不說業務員不可以做經銷商，這是創業之路，很好。但是絕對不是經銷商和業務員二者兼得。也不是某些經銷商不可以做業務員，要做業務員一是要年輕有沖勁并能接受新思維，二是經銷商一定是資金制約其發展壯大之后的無奈選擇。
在中國有資金有發展的經銷商轉行到業務員行業來的可能性極小，無非就是盯著公司營銷費用這最后一塊利潤蛋糕，并不是認為做業務是一件有前途、很愉快的行當。因此動機不一致就很難建立一種所謂的模式。企業走這條路也算是一條難以回頭的路。