飼料公司要不要當“全職保姆”？

dushuqiang

有些現象值得思考：公司做的最大的不是教授是大專以下的；賣藥最多的不是醫生是藥商；公司業務員賺錢最多的基本上也不是技術最好的；技術服務投入最大的公司好像也不是區域占有率最高的。

當今世界很多女人不守婦道，不是她的老公她非要去泡；很多出租車司機不守業道，國家該由誰搞他偏要亂叫；很多料廠不守商道，自己的活沒干好卻非得要去賣獸藥；很多業務員不講人道，只想拿走獸醫手里的小刀自己卻不好好賣料。

如果哪個公司在企業內部神化他們的技術或者技術服務，并且真刀真槍不計成本投入技術服務人力財力，這個公司注定做不大，因為他們老板搞反的一個關鍵問題，那就是越俎代庖，公雞下蛋，不是他的活它要干！這樣的公雞終究被誰家的兒媳婦給宰咯。高級企業往往對外把技術吹得天花亂墜，讓外面的同行和客戶覺得服務下不得地，對內極度淡化技術，就像韓國三星一樣。

到底什么叫服務？我給我的團隊定義的服務是——服務就是讓我們的產品更好賣，關鍵在賣。不一定是技術，可以是產品特色、也可以是銷售技巧、還可以是意識形態，最終一定是產品好賣，否則，服務就是零。我一個業務員，一天到晚幫養殖戶閹豬，搞得見了母的就想動刀子，結果銷量二塌糊涂，差點沒把我氣死。
好的服務讓經銷商的感覺就是：我們的飼料就是好賣；讓養殖戶感覺就是：用我們的飼料效益就是好——這才是正道！

結論：誰做保姆誰完蛋！

haharubyshijie

沒辦法，現在魚有病除了水質就是飼料~~還是要把好質量關

zchsw

有些現象值得思考：公司做的最大的不是教授是大專以下的；賣藥最多的不是醫生是藥商；公司業務員賺錢最多的基本上也不是技術最好的；技術服務投入最大的公司好像也不是區域占有率最高的。

當今世界很多女人不守婦道，不是她的老公她非要去泡；很多出租車司機不守業道，國家該由誰搞他偏要亂叫；很多料廠不守商道，自己的活沒干好卻非得要去賣獸藥；很多業務員不講人道，只想拿走獸醫手里的小刀自己卻不好好賣料。

如果哪個公司在企業內部神化他們的技術或者技術服務，并且真刀真槍不計成本投入技術服務人力財力，這個公司注定做不大，因為他們老板搞反的一個關鍵問題，那就是越俎代庖，公雞下蛋，不是他的活它要干！這樣的公雞終究被誰家的兒媳婦給宰咯。高級企業往往對外把技術吹得天花亂墜，讓外面的同行和客戶覺得服務下不得地，對內極度淡化技術，就像韓國三星一樣。

到底什么叫服務？我給我的團隊定義的服務是——服務就是讓我們的產品更好賣，關鍵在賣。不一定是技術，可以是產品特色、也可以是銷售技巧、還可以是意識形態，最終一定是產品好賣，否則，服務就是零。我一個業務員，一天到晚幫養殖戶閹豬，搞得見了母的就想動刀子，結果銷量二塌糊涂，差點沒把我氣死。
好的服務讓經銷商的感覺就是：我們的飼料就是好賣；讓養殖戶感覺就是：用我們的飼料效益就是好——這才是正道！

結論：誰做保姆誰完蛋！














:lol

玉面狐俠

不要夸夸其談，要真實的操作方法。

單單

銷售人員即使不是很專業也要懂一些，單純賣飼料的營銷人員吃不開的！！

nongmingerdai

無語，要有那包治好的手段，誰還給他看?。≡缱约焊闪?。一次解決就好，能超過90%就很厲害了。

ziyouyu

分工是必然的。

影痕

有能力的飼料集團可以生產藥物，但是飼料生產就是飼料生產，不能把飼料做成藥膳啊，生產是飼料廠的事，加藥防病是養殖場的事。雖然說防勝于治，可飼料中那么多藥物積累的后果會是什么？前天看新聞還在說人現在的抗藥性在以每年20%的速度增加，除了濫用抗生素的原因外我們每天吃的肉蛋奶會有多大作用呢？

endlessday

現在飼料公司做服務也不可能每個養戶都服務到，更別提每戶都包治好了，有的時候宣傳是一回事，做起來又是一回事了，要引導養殖戶理解這一點。

影痕

回復 81# 影痕


    我想只要國內大的飼料企業能帶好頭，個別公司就不會成為主流。。。。