拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

xidunjianjun

這么高的利潤，你發(fā)財了，快干，行動才會有效益。祝福你

wwjkinghoo

精力？？？

雞靈寶

說的總比做的容易。樓主全部都是說樂觀的一面

吉鴻昌

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你沒看我的其他帖子。

潦倒商人

哈哈，為什么這么多的利潤大家不去干呢，只要有人能想到，大家都不愿意干肯定有原因。關(guān)鍵是你沒有去聽聽經(jīng)銷商們的想法，說開了如果這樣可以這么賺錢那么飼料廠早就走這一步了。想想吧，在這里不能說的太透。回去聽聽一線經(jīng)銷商的訴苦再說吧。

吉鴻昌

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qdwaton 發(fā)表于 3 小時前
養(yǎng)過豬的人都知道，很多數(shù)據(jù)都是算算給別人聽的，實際情況只有自己知道。如果算賬能賺多少錢就賺多少錢，那么你別養(yǎng)豬了，去炒股吧。

回復(fù)：

   我說的是飼料企業(yè)，如果直銷，一頭豬連一百元都保證不了，他還生產(chǎn)飼料，他媽的簡直就不是人 。而如果直銷，一頭豬連一百元都保證不了，銷售人員還賣它的飼料，他媽的簡直就是混蛋。如果直銷，一頭豬連一百元都保證不了，養(yǎng)殖戶還買它的飼料，他媽的簡直就是大大的SB。（僅僅是保證）何況沒人保證人家還養(yǎng)呢。

小溫

看了，全是扯淡，一看，就知是一個沒有吃過肉的人，在這里臆 淫，你這是在自慰，知道嗎！首先，要知道，誰都能干的事，是決不能干的，因為，門檻底，你面對是無法用常理，去衡量的人和事！是不可預(yù)知的，其次，如果有效，你又要去找新手法，因為誰都可以這樣干，

吉鴻昌

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哈哈，為什么這么多的利潤大家不去干呢，只要有人能想到，大家都不愿意干肯定有原因。關(guān)鍵是你沒有去聽聽經(jīng)銷商們的想法，說開了如果這樣可以這么賺錢那么飼料廠早就走這一步了。想想吧，在這里不能說的太透。回去聽聽一線經(jīng)銷商的訴苦再說吧。
回復(fù)：
為什么這么多的利潤大家不去干呢？因為還沒有人能想到。就算有人能想到，可是他卻沒有可信的、安全的養(yǎng)殖方案。至于經(jīng)銷商。訴苦都是假的。
經(jīng)銷商——一個讓飼料企業(yè)既愛又恨的名字，到目前為止，國內(nèi)的大部分企業(yè)仍然對它有著極大的依賴，這種依賴更體現(xiàn)在早幾年營銷界的一句口號——“決勝終端”，這個終端指的是最終的養(yǎng)殖戶呢？還是作為飼料產(chǎn)品的最后一個通路——終端經(jīng)銷商呢？這里，我們就不得而知了。但有一點可以肯定的是：經(jīng)銷商給大多數(shù)的飼料企業(yè)的感覺是“如梗在喉”，其中滋味更是千言萬語難盡。絕大多數(shù)的經(jīng)銷商并沒有做出減讓部分利潤空間的打算，依然在堅持自己的理想利潤率，并以賒欠的風(fēng)險大為理由，為其經(jīng)營中的暴利行為尋找借口。多數(shù)經(jīng)銷商預(yù)混料、濃縮料的利潤率高達25%——30%，遠遠高于畜牧行業(yè)其它環(huán)節(jié)的平均利潤。為了維持自己的暴利需求，許多經(jīng)銷商要么大幅度的加價，要么尋求經(jīng)銷質(zhì)量并不穩(wěn)定卻價格更低的小品牌產(chǎn)品。本來，飼料經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在企業(yè)與養(yǎng)戶當(dāng)中起到一個橋梁作用，并更多的承擔(dān)服務(wù)養(yǎng)殖的功能，很可惜的是由于經(jīng)銷商的缺位，許多例如疫、病診斷，養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)等工作都一股腦的推給了生產(chǎn)企業(yè)，自己做起了甩手掌柜，甚至連下級市場的拓展都推給飼料企業(yè)來做，經(jīng)銷商做的事情越來越少，而要求的利潤率卻只要求增加，沒有打算減少。為了達到自己預(yù)定的贏利目標，部分經(jīng)銷商不斷的和新的企業(yè)接觸，或者想尋求更優(yōu)惠的政策，或者作為和原合作企業(yè)談判的籌碼，很少有經(jīng)銷商把自己當(dāng)作是生產(chǎn)企業(yè)真正意義上的長期合作伙伴。結(jié)果就是飼料市場的利潤空間在經(jīng)銷商的討價還價中不斷縮水。那么是什么原因造成的呢？一是飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員大多只拜訪大經(jīng)銷商，因為這可以在短時間內(nèi)迅速提高銷售量（假象），而很少拜訪終端客戶，沒有對養(yǎng)殖戶提供必要的服務(wù)，優(yōu)惠政策等都傾向于經(jīng)銷商。二是盲目設(shè)立總經(jīng)銷商，在導(dǎo)致市場開發(fā)不利，又受制于總經(jīng)銷商的情況下，為了維護市場，不惜提供很大一塊利潤給經(jīng)銷商。三是經(jīng)銷商過大，在經(jīng)銷談判中企業(yè)處于被動局面，又舍不得失去這個大經(jīng)銷商，所以采取了很大讓步。這些情況是飼料市場畸形發(fā)展的結(jié)果

ding888jun

應(yīng)該不好做吧

袁章濤

誰能代表經(jīng)銷商說說話？