2011年最有利的銷售模式

天之香

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關鍵是誰吧實證真的落實了呢？

天之香

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這點我同意，可是關系營銷，是好方法，也是最有效的銷售手段，可是沒有關系你就不做了嗎？呵呵

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2011-1-3 19:04 編輯 [/i]

敲開大型養(yǎng)豬場的銷售大門，幾乎是每個業(yè)務員都希望的。
目前，雖然大部分飼料公司都是有營銷培訓的，而在營銷培訓中最熱情激昂的業(yè)務員不見得就是銷量很好的業(yè)務員。當剛培訓過的業(yè)務員滿懷激情地走進一個普通客戶家中的時候，實在沒有想到：熱情、微笑和真誠遇到的卻是客戶的冷屁股。客戶簡單的拒絕或不冷不熱的回答，讓準備好的臺詞一無所用。是客戶太難纏了嗎？是市場競爭太激烈的結果嗎？當然都不是。試想：一個客戶如果每天都要接待十幾個來拜訪的業(yè)務員，并且365天都這樣，你還會指望去拜訪的時候，客戶會高興并熱情地 接待你嗎？我想你不會再怪罪給你“冷屁股”的客戶了。因為每年一個客戶要接待上千（甚至幾千）人次的拜訪，當客戶已經開始心理疲勞的時候，當然只會變得不耐煩了，而大型豬場，那更是門難進、臉難看、話難聽。什么是“孫子”？那就是。明明是你白拿料讓人試，他卻找個無關痛癢的人應付一下，甚至至此沒了下文。孫子都算不上，屈不屈呀？然而，有個工具（仔豬斷奶干稀喂料器）就不一樣。為什么不一樣？因為“手巧不如家什妙”，“家什妙”就是說．干哪行就得有哪行的專用工具．而工具不只是工具，更是一系列的方法和規(guī)則。它不僅解決的是“工欲善其事，必先利其器”、“手巧不如家什妙”的問題，實際上卻是特定的知識和能力。而且好的工具既有行動意義，也有指導意義；既能改善行為，又能武裝思維。工具用得好，就是特定使命和戰(zhàn)略的載體，就是價值觀、思維方式和行為方式——即文化的載體，并使看似抽象的戰(zhàn)略、文化等因素變得更真實、更親近、更可用。而仔豬斷奶干稀喂料器，也因為他們從來沒見過。并且不僅是沒見過，而且很奇特。更重要的是它所帶來的效益。


[font=宋體]新生仔豬是沒有先天保護性免疫力的，主要靠從初乳中獲取大量抗體產生被動免疫。但是，很多豬場由于管理不嚴、飼喂不科學，造成母乳不足，仔豬得不到“初乳抗體”（不足量）的有效保護；而就算獲得足量的豬初乳，也隨著時間的推移，乳豬最初獲得的“初乳抗體”也在逐漸減弱，而此時乳豬的自身體液免疫、細胞免疫能力還未形成，加上仔豬因母乳不足造成的“乳汁抗體”不足，以及營養(yǎng)不良，抗病力就會大大減弱。特別是：出生[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋體]日齡內的這個階段，增強乳豬免疫力及增加營養(yǎng)，就刻不容緩。因此補充營養(yǎng)、補充免疫球蛋白就十分重要。然而，目前為止，還沒有任何一家飼料廠，生產[/font][font=Times New Roman]1-7[/font][font=宋體]日齡的乳豬料。[/font]
[align=left][color=black][font=宋體][size=10.5pt]事實上，不僅是乳豬料，就是其他階段的飼料設計好不好，關鍵都看乳豬出生的第一周。因為，乳豬出生時，胃腸系統(tǒng)還是一片空白、胃酸濃度極低。正因為如此初乳中的免疫球蛋白、移行抗體，才可能被仔豬吸收而發(fā)揮作用（大一點的豬，胃酸濃度一大，吃豬初乳就沒有用了。）。特別是，仔豬出生的第一周，有益菌的胃腸內定植，更是乳豬健康（拉稀、下痢、各種疫病如豬A型輪狀病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的關鍵。也就是說，乳豬最初胃腸道定植了什么菌，就適應什么菌生存。以后藥物殺滅也只能改變一時（藥物也殺有益菌）。停藥后，還是最初的菌繁殖迅速。說白了，大腸桿菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永遠潛伏在那里。[/size][/font][/color][/align]

Wangxiaanfeng

相信樓主的說法啊：只要努力去做，相信會有好的結果。但是有的時候還是要有一定的方法的。個人感覺;勤奮努力是一方面。關鍵的是通過各種方法能提高客戶豬場的效益，不只是單方面的飼料。

天之香

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917080&ptid=359322][color=Olive]湘陳新建[/color] 的帖子[/url][/b]

關鍵是現在的用戶會太難開了，不是你講什么，關鍵是你能給什么，要不然我們去聽什么，呵呵

天之香

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917140&ptid=359322][color=Olive]Wangxiaanfeng[/color] 的帖子[/url][/b]

關鍵是方法太難了，大家都曬一曬自己成功的經驗。謝謝了

天之香

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917138&ptid=359322][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

謝謝拜讀了，雖然有點空，但是確實事實。但是你說的而仔豬斷奶干稀喂料器，也只是一種方法而已，我們如果真的想進豬場的大門，我感覺就是豐富的的知識，敏銳的眼睛，辛勤的訪問，誠懇的心態(tài)，1其余的就是我前面強調的了。

Wangxiaanfeng

1、關注單飼料。2、關注其他的原料。3、關注豬場的管理。4、關注種豬基因。5、關注場內人員的流失與補充。想想你為你的客戶都關注了什么？你的對手都關注了什么？真心的去幫豬場解決了這些事，相信這個客戶就是你的朋友了。

天之香

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5個關注。領會

Wangxiaanfeng

你是做哪個廠家飼料的樓主?