請胡文輝兄臺談談國內預混料企業(yè)的情況，謝謝啦

胡文輝

就我所知,關于飼料生產企業(yè)成立的管理辦法,很快就會出臺.以后,上飼料企業(yè),就會有一個明確的門檻了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

胡楊

配合飼料和自配料的價格差距是無法消除的（主要包括人工費用、包裝、短途運費約60－70元／噸），配合飼料要想與自配料競爭只能在原料上做文章，憑借采購優(yōu)勢縮小差距。重點因放在囤積玉米上，依靠雄厚的資金和良好的倉儲設施，可采取在低價時大量囤積、簽訂遠期合同、代收代儲等方式控制一定的貨源，同時炒作市場價格，從而形成價格優(yōu)勢。

快樂生活

理論工作者<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

凡是低風險、高回報的行業(yè)，必然會引來大批的從業(yè)者，然后導致競爭激烈，利潤下降。小弟以為，飼料、養(yǎng)殖、資本三者在不久的將來主導飼料行業(yè)的格局變化。<br>
幻想一下：<br>
養(yǎng)殖者：由于利潤逐漸的降低和消費者對肉品質量安全的要求增高，務必要求養(yǎng)殖企業(yè)規(guī)模越來越大，越來越規(guī)范；養(yǎng)殖者必須要有比較雄厚的經濟實力、技術實力和一定程度上良好的社會關系。但是，大家都知道，具有上述條件的人應該是聰明人，也不愿意從事打料、拌料之類的臟活的。如是，則配合顆粒飼料將會因其效果好、使用方便而大受歡迎。<br>
經銷商角色轉變：由于養(yǎng)殖需要大量的資金，飼料企業(yè)自然不愿賒銷，經銷商將轉為提供賒銷飼料、物流，如果有足夠實力還會收豬，多賺幾個環(huán)節(jié)的錢。<br>
飼料廠：還是飼料廠<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>，靠批量賺錢，靠采購賺錢，需要少量的業(yè)務人員保持和經銷商的聯系，再組織售后服務隊伍負責知道產品的使用，收集信息及時反饋。<br>
屆時，比拼的就是技術和品質的保證，強化的使流通，弱化的是“推銷”。實際上是把營銷的重點遷移到產品的設計和開發(fā)上。客戶對產品的認知主要還是靠口碑相傳或飼料企業(yè)有意識的標桿樹立。經銷商自然不敢只重利潤選擇差的產品，因為養(yǎng)殖戶要是不賺錢經銷商的錢也收不回來。至于飼料廠，不走細分市場的路子，不走技術創(chuàng)新的路子就只好死翹翹了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

養(yǎng)殖者大量使用外購的配合顆粒飼料并不是不可能，首先是原料關，一般養(yǎng)殖戶采購的原料都是經過轉手幾次的，價格高過飼料廠采購；其二是缺乏檢測手段，原料質量沒有保證；檢測設備除了大豬場可以買得起也用的起外，多數養(yǎng)殖者就算是買得起也用不起或用不了。其三要大批量養(yǎng)殖，相信大多數養(yǎng)殖戶是無法承擔經濟壓力的，要賒欠，就要受經銷商制約（當然選擇比較多啦）。其四，規(guī)模化、專業(yè)化生產有不可比擬的優(yōu)勢，產品品質肯定優(yōu)于自配（加料的不算）。上面四個原因足以使配合顆粒飼料具備強有力的競爭優(yōu)勢。不足之處就是資金占用實在是太多，就算經銷商資本十分雄厚也會感覺壓力很大，而飼料廠搞公司+農戶除了受資金限制外，如何處理過高的管理成本也是非常痛苦的。<br>
[亂說的，不對的地方請兄弟們拍磚！]<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

慚愧！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF"  align=absmiddle border=0>

yjx0999

大家怎么看待南方的海大集團?

紫云飛

看不大懂，<img src="leadbbsfile/UBBicon/em31.GIF"  align=absmiddle border=0>

gengqing3329

侃侃而談，不錯！！

ajian526

何必去談論這些呢，無論是預混還是全價，最關鍵的是什么？產品的質量和價格。現在養(yǎng)豬都進入了微利時代，在每個環(huán)節(jié)不影響生產的情況下，養(yǎng)豬人都在考慮降低成本，全價料使用方便，相對購買成本和運輸成本較高/噸。而預混料則需要一定的技術投入，對原材料的選擇、加工工藝等都提出了較高的要求。所以，是否是主流不要緊，核心是是否適應當地的市場，為養(yǎng)豬人提供優(yōu)質價廉的產品才是主流。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>