海大這樣的操作模式能走多久？

初級(jí)獸醫(yī)

回復(fù) huyidao068 的帖子

價(jià)格會(huì)一直這樣低嗎？質(zhì)量好，讓養(yǎng)殖戶掙到錢才是根本，才能抓住客戶的心。

文峰

，劉總您太多慮了。市場競爭就是如此，你出一招，他要反擊一式。
江蘇的水產(chǎn)料市場本來就競爭激烈 。您所在公司雖同海大有類似性（非江蘇本地水產(chǎn)料企業(yè)），但各有自原料和技術(shù)、生產(chǎn)等體系支撐，那么原料采購優(yōu)勢(shì)未必有海大那么強(qiáng)勢(shì)，僅前兩年年海大庫存的棉粕價(jià)格就讓中小型企業(yè)吃不了。
人家不會(huì)虧本的，虧本的生意誰來做，要看大環(huán)境，諸如你們HANHF，水產(chǎn)料這幾年沒有多大起色，金總該好好思考了。

jiaxinqiang

回復(fù) 文峰 的帖子

孫子兵法：知彼知己，百戰(zhàn)百勝，爆發(fā)一下軟實(shí)力而已，沒有能耐就別評(píng)價(jià)好壞！競爭一下好啊！競爭才有發(fā)展！

liuminjia

海大如果真能一如既往的低價(jià)高質(zhì)量，那在下就佩服了~~那就體現(xiàn)了海大所謂的軟實(shí)力，高技術(shù)，如果這只是曇花一現(xiàn)的銷售策略，那我就勸勸海大，到時(shí)候被賠了夫人又折兵~

niudenyuan

市場競爭的結(jié)果吧

fjg

作為飼料企業(yè)最大的競爭法寶就是質(zhì)量好，價(jià)格不貴，還有銷售模式的不同，做水產(chǎn)大多數(shù)要放賬和賒欠的，如果海大不放賬和賒欠，他的銷售成本就會(huì)低一些，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)降低，海大采購水平高，利潤可以維持，先賺吆喝和市場，也是一種策略，新市場都是這樣做，海大新來的劉總裁來自SBT,經(jīng)實(shí)踐證明這種做法是正確的。

wmz

1998年，當(dāng)時(shí)中國飼料巨頭正大、希望已經(jīng)完成了全國市場的布局，六和決定當(dāng)務(wù)之急就是把企業(yè)規(guī)模做大，最簡便的方式就是價(jià)格戰(zhàn)。于是六和開始了大規(guī)模的微利經(jīng)營和服務(wù)營銷，當(dāng)即飼料產(chǎn)品價(jià)格全線大跳水，降價(jià)幅度300-800元不等。

在往前說希望是怎么起家，不也是靠價(jià)格戰(zhàn)嗎。

liuminjia

呵呵，可能是的呢~~

yao201098

只要不犯法，在行業(yè)規(guī)定之內(nèi)，就可以。不能太高的眼光看眼前的事情。因?yàn)楹４笫窍胱龃螅皇窃谄渌髽I(yè)里的面子問題。

謀易

看待這個(gè)問題：首先要看背景：是集團(tuán)行為，還是分公司的行為？