與A集團B公司剛進入B省市場同樣遭遇的飼料企業很多，雖然都有一流的產品品質，由于是新品牌，沒有任何知名度，更談不上美譽度，加之一般零售價格不低，養殖戶不敢輕易使用，按照傳統的銷售模式：廠家在縣級市場開發總經銷商，總經銷商將飼料批發給鄉村級的飼料零售商，零售商將飼料再賣給養殖戶，是很難讓養殖戶了解新品牌飼料的。新品牌飼料都會面臨這個問題：如何以最快的速度讓養殖戶了解本企業的飼料，并且快速的對本企業的飼料產生信心，嘗試購買和使用本企業的飼料產品呢?當然這其中的方法很多，但最有效快捷的方法：利用科技示范，以免費贈送飼料給當地的養殖帶頭者，并不斷的跟蹤飼養效果，直至示范成功，成功后，將示范的成果快速的推廣與傳播。

　　飼料廠家和銷售代表如何將科技示范操作到位，快速的推廣高檔濃乳料，建立高檔濃乳料在養殖戶心目中的地位呢?根據筆者多年的經驗，總結了以下十一個步驟，供業內人士參考。

　　第一步：建立“科技示范”的運行機制，并對銷售代表予以培訓，使銷售代表知行合一

　　很多飼料企業都想到了用“科技示范”的方法，打開市場的局面，甚至還有很多飼料企業嘗試了這些做法，但收效甚微，為何?原因是多方面的，但很多的企業失敗的原因在于沒有機制保障。很多飼料企業沒有明確必須要這么做，每個月必須要做多少，這樣做給予多少經費的支持，怎么樣去做這些工作等等。而作為銷售代表，他們一般只做公司考核的事情，公司只考核回款，那他只想著回款的事情，公司考核新客戶的開發，那他只想著新客戶的開發等等。飼料企業要想把科技示范這種模式推廣成功，首先從機制上抓起，從銷售政策開始，制定適合本企業的《科技示范運行和管理辦法》，從適用市場、對象選定、審批程序、經費控制、任務目標、獎罰措施、操作細則等層面嚴格要求，有規定、有操作方法，并通過培訓，樹立銷售代表人人要做，人人會做，人人愿做，人人去做的良好習慣，最終將科技示范作為企業的一種模式來運作與推廣。

　　第二步：提前計劃，事先申報

　　很多濃乳料的飼料企業做了許多的示范，也取得了一些效果，但感覺示范費用越來越高，難以控制，最終取消了這一做法。銷售代表到村級市場，要打開村級市場，快速建立本企業品牌時，正式做科技示范之前，需要進行計劃申報。這樣有利于：一是飼料企業月度整體示范費用的控制;二是銷售代表提前計劃，迫使銷售代表充分準備，確保示范的成功概率。如何提前做計劃，事先申報呢?飼料企業首先可以統一計劃申報表格，內容包括區域、責任人、示范村莊、主要競口銷量與份額、本品銷量與份額、零售商、示范目的、示范戶姓名、養殖規模、現用產品、使用效果、示范品種、擬達效果、示范成功后的策略等等;然后銷售代表根據自己市場狀況與自己工作安排，認真的填寫示范計劃申報表;銷售代表填好后，交飼料企業營銷副總或者總經理審批后，按計劃執行。