添加劑經(jīng)銷商的發(fā)展思考 破舊迎新，樹立正確的品牌觀念 很多經(jīng)銷商常有這樣的想法：做品牌是廠家的事情，自己不過是一個(gè)過渡環(huán)節(jié)，樹立品牌有什么用呢?思路決定出路，錯(cuò)誤的想法一開始就為這種經(jīng)銷商的失敗埋下了伏筆。科學(xué)是第一生產(chǎn)力，而品牌就是第一競(jìng)爭(zhēng)力!品牌作為未來市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)利器，不僅屬于上游的生產(chǎn)商，還應(yīng)屬于中間的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商們應(yīng)該看到這種趨勢(shì)，并應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)變思維去迎合這種趨勢(shì)，要做品牌經(jīng)銷商而非經(jīng)銷品牌商，方能強(qiáng)化自己，在競(jìng)爭(zhēng)中屹立于不敗之地。 誠實(shí)守信，厚道經(jīng)營，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，借力打力做品牌 要做“多心”的經(jīng)銷商，但卻不能做“花心”的經(jīng)銷商:保持所銷產(chǎn)品的渠道共性;選擇好屬于自己的經(jīng)營特點(diǎn)，做專業(yè)化的飼料添加劑供應(yīng)商;根據(jù)自身能力及資源確定商品結(jié)構(gòu)。花心不如多心，多心不如專心。 綜合提高核心競(jìng)爭(zhēng)力 (1)形象力：廠家有自己的形象，而經(jīng)銷商一樣可以有自己的形象。好的組合是兩個(gè)良好形象的疊加;千萬不能朝三暮四，反復(fù)無常做出有損于公司形象的任何事情;飼料添加劑經(jīng)銷商的公司形象是生命線。 (2)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力：缺乏一支技術(shù)過硬的銷售隊(duì)伍一直是各經(jīng)銷商撓頭的難題。所以，在日常工作中，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)加大對(duì)銷售及管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，最終使自己的銷售隊(duì)伍走向成熟化、正規(guī)化。 (3)渠道控制力：廠家更看中什么?廠家為了達(dá)到迅速銷售的目的，往往就是看中經(jīng)銷商手中成熟穩(wěn)定的銷售渠道!為此，經(jīng)銷商應(yīng)該不斷對(duì)下游客戶的關(guān)系進(jìn)行保養(yǎng)。 (4)執(zhí)行力：執(zhí)行力是近些年炒得很熱的一個(gè)話題，也是很多企業(yè)普遍存在的一個(gè)問題。在實(shí)戰(zhàn)中，無論是廠家的各種戰(zhàn)術(shù)，還是經(jīng)銷商的自有方案都離不開準(zhǔn)確無誤的執(zhí)行。所以，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，經(jīng)銷商要嚴(yán)明軍紀(jì)、獎(jiǎng)罰有道，使公司上下多做到執(zhí)行并且準(zhǔn)確執(zhí)行，方能有效提升自己的管理能力。 (5)理財(cái)力：強(qiáng)大的資金實(shí)力是廠家關(guān)注的焦點(diǎn)。作為大部分經(jīng)銷商而言，在理財(cái)能力方面都存在著多多少少的漏洞。所以，在公司運(yùn)營到一定階段后，經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)公司自身的財(cái)務(wù)制度進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)用較為先進(jìn)的財(cái)務(wù)軟件，全面提高資金流轉(zhuǎn)與控制能力，方能使銷售變得順暢，同時(shí)取得供貨廠家的信賴。 (6)市場(chǎng)判斷力：家中端坐的經(jīng)銷商已經(jīng)逐漸落伍，新市場(chǎng)下的經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)走出去，走到市場(chǎng)上對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行全面系統(tǒng)的了解，從而取得信息優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)政策、行業(yè)、產(chǎn)品的判斷力，最后掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 (7)公關(guān)力：經(jīng)銷商應(yīng)該加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣暳霞夹g(shù)監(jiān)督及信息媒體的有機(jī)聯(lián)系，提高自身的公關(guān)能力，充分利用政府資源提高知名度，推廣產(chǎn)品并能在不測(cè)事件中化“危”為“機(jī)”，平穩(wěn)過渡。 (8)溝通力：缺乏溝通是造成廠商裂痕的一大原因。經(jīng)銷商在進(jìn)行運(yùn)營時(shí)應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持與廠家及終端的主動(dòng)溝通，多交流、多反饋、多提合理化建議，方能取得兩頭信任，使自己有更大的發(fā)展空間。 (9)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力：一提到學(xué)習(xí)，各個(gè)經(jīng)銷商們都會(huì)以“忙”字帶過。可是，他們卻不知道在這個(gè)信息與知識(shí)爆炸的年代稍不留神就可能被潮流所遺棄。所以，各個(gè)公司的經(jīng)銷商們應(yīng)當(dāng)從牙縫里把時(shí)間擠出來，多看報(bào)、多讀書、多上網(wǎng)，全方位地學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，拓展?fàn)I銷思路，方能成為一位知識(shí)型的商人，屹立于潮流尖端。 添加劑貿(mào)易公司轉(zhuǎn)實(shí)業(yè)所必須先思考清楚的問題 當(dāng)前相當(dāng)部分的添加劑貿(mào)易公司一直在思考或者嘗試轉(zhuǎn)成生產(chǎn)型企業(yè)，其實(shí)在轉(zhuǎn)實(shí)業(yè)之前我們必須克服下面8大難題: 意識(shí)關(guān)做實(shí)業(yè)和做代理完全是兩回事，所要做的工作完全不同，在意識(shí)上、精神上必須做好充分的思想準(zhǔn)備，如果不能全心全意就不如不要干。 產(chǎn)品關(guān)能不能選擇到一個(gè)好的產(chǎn)品是企業(yè)能否成功的最重要的關(guān)鍵;而且這個(gè)產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力了以后又怎么辦?企業(yè)今后有沒有持續(xù)的創(chuàng)新能力? 品牌關(guān)所有的產(chǎn)品定位如價(jià)格體系、市場(chǎng)策略、包裝、廣告以及在客戶心目中的重新定位等，以往做代理商一切都是廠家設(shè)計(jì)好了，現(xiàn)在任何東西都必須自己動(dòng)手了，沒有模式，沒有教材，一切只有自己摸著石頭過河了，建立一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌必須是鍥而不舍的長期積累。 資金關(guān)一旦走上實(shí)業(yè)之路，需要不斷地提供資金的支持;這部分資金必須在日常貿(mào)易之外獨(dú)立運(yùn)行，否則拆東墻補(bǔ)西墻只會(huì)將原來的貿(mào)易也拖垮;因此必須有充足的自有資金并且盡可能得到銀行的支持。 人才關(guān)做貿(mào)易時(shí)你可以是親兄弟，也可以是父子兵;做實(shí)業(yè)則必須人才本土化，尤其是營銷方面，另外市場(chǎng)企劃、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)、品控等等人才，缺一不可。一個(gè)剛剛起步的生產(chǎn)企業(yè)用什么去吸引這些人才來加入? |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
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