畜牧人
標題: 新經銷商,質優??價廉??不要盲目相信! [打印本頁]
作者: 營銷女人 時間: 2007-4-13 15:34
標題: 新經銷商,質優??價廉??不要盲目相信!
作者:營銷女人
獸藥企業在產品宣傳和市場推廣的過程中無一例外的說明自己的產品質量優秀，同時價格的低廉也是企業前期產品推廣過程中的殺手戩,相信有經驗的老經銷商不會被這些偉大而俗不可奈的廣告語蒙蔽.但是一些剛剛進入的經銷商卻很難判斷，借此筆者發表自身的看法,簡要說明:
1.什么是優秀的產品?
1.1.質量優秀的產品是適應市場的產品，能夠得到養殖戶的大部分認可的產品，同時嚴格執行國家藥監局標準,由已通過GMP審核的獸藥企業生產的產品.
1.2質量的優秀需要服務的優秀協助，那么也就是說再好的產品需要人用后才知道，所以生產企業的研發，技術服務能力的完美服務，以及經銷商門診的推廣綜合到最后才能促成質量優秀的產品.
2.什么產品的價格低廉?
2.1.同樣的成份,同樣的含量，同樣的正規生產的藥品,為了加大競爭的力度而會存在價格會同比低廉一些，這些產品我們不能認為是假藥,因為市場是存在這類優秀產品的.
2.2.價格低廉一定程度上就意味著成本的低廉，成本的低廉那么就可能在含量上存在著不足,那么這種產品的說明與實際含量的不符情況是存在的，但是最不可取的是非法生產，地下加工，私下流通.所以新經銷商要千萬注意這些產品.這些產品的主要特點是:
A:加工條件簡陋，非法生產. B:包裝粗糙，生產批號和產品名均是假的.C:利潤比較大,但是配方比較雜，不能達到國家規范的標準.
綜合以上只是筆者的個人觀點，但是我們希望新入行的經銷商千萬注意業務代表在推廣過程中仔細了解廠家，產品的詳細情況，不要盲目的就進藥,以免造成重大損失.
作者: zsg 時間: 2007-4-13 17:20
現在獸藥中,不標含量的太多,同意上面的觀點
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