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畜牧人

標題: 細數蒙牛的八大“退步”（轉載） [打印本頁]

作者: yanghongkun 時間: 2007-7-20 13:42
標題: 細數蒙牛的八大“退步”（轉載）
[align=left][align=left][url=http://www.cqnsfzw.com/post.php?action=newthread&fid=1&extra=page%3D1#細數蒙牛的八大“退步”][color=#800080][b]
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[/color][/url][b][font=宋體][size=10pt][/size][/font][/b][/align][/align]
[align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]摘自：聰慧網 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之一：不宣稱自己第一，做內蒙古草原第二的牛奶企業 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
這是蒙牛剛出道之時，對自己的定位。這跟99%的企業創業之初，就定位于[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]領先[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]第一[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]區域第一[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]行業第一[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]銷量第一[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]相比，一點也不宏偉，一點也沒有內蒙人的豪氣，一點也不振奮人心。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
可是，就是這樣的退一步精神，讓蒙牛能夠潛心于內功的修煉，潛心于產品的開發，潛心于團隊的打造，潛心于品牌最樸實的積累，潛心于各種有效資源的整合。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步，讓蒙牛沒有了崇高戰略的包袱，沒有了社會各界的壓力，輕裝上陣，這讓蒙牛從此邁開了大步。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對于企業而言，不是口號要如何響亮，戰略如何宏偉。目標聚焦、目標切合實際最重要。做第二，實際上就是追趕者中的第一！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之二：不選中央臺，退到地方臺的贊助活動 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
當仍舊是那99%的企業在搶中央電視臺的標王位置和中央臺其它節目的贊助與合作時，蒙牛卻從自身產品特點出發，贊助與合作，他們選擇的是一個地方衛視，這一合作，甚至不是一次偶然，而是深入的分析，因為已經合作了兩屆！蒙牛知道自己需要的是更多的年青人來參與，從而在他（她）們心目中建立產品和品牌的印象。蒙牛酸酸乳內存的東西正是年青的、自我的、努力才能實現的、成長的體現，而湖南衛視的正是年青人的舞臺。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步，讓蒙牛能夠更好地去挖掘自己，并且能夠更深切地與目標消費者作更多的交流、互動與溝通。這種退步，沒了依附與其它因素的束縛，蒙牛走得越來越遠。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：傳播一定要在消費者心目中留下印象。所以，普通傳播手段與跟風行為，是浪費的，是不可取的。企業需要退而想獨招。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
退步之三：老牛不做終身總裁似的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]獨裁[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]，退得多是為了看得遠 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
牛根生這個蒙牛的創始人，這個領頭羊，在事業高峰期激流勇退，不再過問日常事務擔任總裁。這也是一個多么大膽之舉！欣慰的是，蒙牛企業并沒因為他的退居而受到不良影響，據報道，2006的趨勢，有可能成為行業銷售額第一企業。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
這不僅是牛根生個人的發展問題，更反應了蒙牛企業的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]性格[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]與[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]風尚[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]與百年基礎[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]—[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]不急進，能看到長遠，企業是大家的。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：國內企業多是創始人一個人的天下。這種天下是井底天下。要將企業做大做強，個人永遠代替不了一個團隊、一個聯合艦隊。一個企業創始人的退居，是一個企業成熟與可持續發展的最基本標志。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之四：上不了奧運會，為全球服務，那我退到前線后，讓中國人先強壯起來，迎戰奧運會！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
仔細分析的話，蒙牛雖然沒有取得贊助2008北京奧運會的機會，但這次的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]每人一斤奶，強壯中國人[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]隱含著沒贊助上奧運會的豁達，退步到支持國民強壯，實際上又取得了不小于贊助奧運會的效果，實際上就是一場[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]非奧運營銷[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]隱性體育營銷的奧運（體育）大型營銷活動。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
我們好像隱隱約約地聽見蒙牛在嚎：中國人，是運動員的，強壯了，為國爭光奪牌啊；是普通國民的，強壯了，為國吶助威喊啊；是少年的，強壯了，作后備軍啊；是中老年的，強壯了，為奧運添磚加瓦啊！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
蒙牛企業的退而發奮，在利用資源有限的情況下，能做出這樣令人振奮的營銷方案，退的壓力，在這里變成了無窮的動力！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對企業而言，遇到問題與挫折，其實，換個方向，你也是冠軍！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之五：讓利潤追求退步，責任感與使命感領先，追求整體利益第一 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
做企業，取得最大的利潤或更大的利潤是天經地義的事情，也是經營必須首先確立的信條。一個企業經營者，如果不講求利潤的話，這個企業是不是一個真正的企業。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
雖然成立只有七年，雖然已捐款捐物已達七千萬，但蒙牛這次喊出[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]每人一斤奶[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]的口號，估計也是經過激烈的思想斗爭與內部意見分歧的調解。但我更相信，蒙牛的經營者們，他們發現或者隱約知道了利潤的另外一層境界，或者說，經營企業，本就不應該提利潤，而是利益更合適！ [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
這種[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]利益[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]從[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]利潤[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]中的突破，實際上就是將企業一個層級得益，變成了可讓企業、員工、社會得益的范疇。那么，蒙牛作為社會公民，讓社會其他公民得益，實際上就如同一個家庭里的兄弟姐妹共同幸福了！ [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對企業而言，要看到一個企業獨立實體與社會的關系，還要看到企業利潤與整個企業、員工、社會利益的關系。這看似是企業經營的退步，實際上是將企業長遠發展的進步。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之六：不搶領先者的流行包裝利樂磚，退而求做好利樂枕 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
蒙牛雖然從伊利分支出來，但并沒拿伊利的矛來攻伊利的盾，將產品抄襲與影射，將價格戰打響，將競爭最大化。而是退到非流行流域，著力做起了利樂枕上。同樣，退一步，不去惡性做市場，不進行產品同質化，反而催生了蒙牛的極速發展。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對企業而言，不要只想著用比競爭更狠、價格更低的方式來打敗對手，這樣，會讓自己進入死胡同。營銷戰略，就是透徹了解行業領先者或競爭對手，退而思變，而不按他們的方式出牌。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之七：原體制、原部分元老退后，大力上先進體制和人才 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
牛根生自己[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]退位[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]并且較早就提出[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]讓賢[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]，是一種讓能人上的良好個人態度。而副總裁孫先弘的將策劃大權交給職業經理人，則已經是蒙牛出現了團隊運作的現代運作企業的先進文化。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
同時，2005年的蒙牛全球招募總經理，并且不斷的吸收外界的血液，不斷的改善自己的企業管理、運作機制與人員組織架構，將原來的團隊進行融合與轉換，將原來的粗放式體制與運作逐漸讓位于現代企業制度。對成立才幾年的蒙牛企業而言，無異于新房子馬上拆了重建。是一種以退為進的大家風范。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對企業而言，經營企業方法只有兩種，一種是經營自己，完善企業文化，一種是經營產品，擠占市場縫隙。您選哪一種？ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
退步之八？ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
相信蒙牛還會不斷的退步，還會有第八條，第九條。這些不用在這里贅言。書寫企業成功的終究是企業自己。那么，這第八條以后的，就留著蒙牛下一個退步的時候，自己來譜寫吧！ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
啟示：對企業而言，發現或者提煉自己的幾條退步方法，不失為企業提升的好方法。 [/color][/size][/font][/align][/align]

作者: feedboy 時間: 2007-7-20 16:39
做大事者必有大胸懷、大氣魄！！

作者: jaujpx 時間: 2007-7-20 19:51
這樣才能做大做好做強

作者: 百煉成鋼 時間: 2007-9-22 15:53
以退為進以守為攻，蒙牛是玩太極的高手，大海低態卻有了大氣概大胸懷，蒙牛是一群智者的大舞臺。:buyao: :buyao:

作者: zouyr 時間: 2007-9-24 11:36
原來是“以退為進”！呵呵，老牛確實很厲害。

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