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畜牧人

標題: 區域經理的幾條經驗 [打印本頁]

作者: raymondleung 時間: 2008-11-6 15:06
標題: 區域經理的幾條經驗
1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3.當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法。
4.關注業績中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6.使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。
7.你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現。
8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。
9.當你準備做某件事情時，你總會發覺缺少必要的資料。
10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導下屬？”
11.制定的計劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執行的竟然還是你的計劃！
12.最擔心的問題，總是不期而遇。
13.銷售任務不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。
14.鞭打快牛：表現越出色，任務越無法完成。
15.阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可沖貨讓人煩惱。
16.促銷時會發現，只有一桌菜，卻來了兩桌人。
17.你中意的經銷商看不上你，看上你產品的你又不想給。
18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。
19.自己區域的大客戶，老板通知說要公司負責。
20.新品推出，剛剛有起色，又一新產品推出了。
21.無論你求婚時答應了什么條件，經銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。
22.簽一大堆不重要的經銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。
23.小企業想傍大款（大經銷商），大企業知名公司想找小蜜（小經銷、小代理）。
24.對上的報告如泥牛入海。當你遺忘的時候，卻被告知已批復。
25.我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。
26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢
27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。
28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當搖錢樹。
29.中間商（批發商）會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”
30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。
31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調令。
32.當你通過幾個大戶就能創造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。
33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風險。
34.誰種地誰收獲？！
35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%～35%
36.丟失客戶的原因和價格因素有關僅僅占5%，關鍵是你是否關心他。
37.不管如何嚴密，貨物配送、價格混淆總會出錯。
38.你的促銷方案剛擬訂好，就發現市場上有人已經采用了。
39.當你的天下還沒有得到時，三項紀律八大注意的事情少玩。
40.只有銷售才是硬道理。

作者: lushuaike 時間: 2008-11-6 19:42
總結的很全面啊，受教了

作者: yinhongshu 時間: 2008-11-7 21:38
領教:tiaotiao: :tiaotiao: :tiaotiao:

作者: 牧童哥 時間: 2008-11-7 23:58
總結得很到位，受教了！

作者: fhj2003 時間: 2008-11-10 21:00
[font=黑體][size=6][color=red]銷售只有功勞，沒有苦勞！[/color][/size][/font]

作者: hubangkun 時間: 2008-11-12 00:13
學習一下！！！！！！

作者: sml521baobao 時間: 2008-11-12 05:04
為誰辛苦為誰甜啊……

作者: 基層工作者 時間: 2008-11-12 19:31
很棒！！！謝謝分享。（20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值）

作者: 崔若偉 時間: 2008-11-12 20:51
總結的太好了，頂了，下載收藏！

作者: fhj2003 時間: 2008-11-12 22:27
行動吧

:victory:

作者: xtaee 時間: 2008-11-12 22:43
說的很好，收藏了，頂一下！

作者: 64456668 時間: 2008-11-17 21:13
只重結果,不能重過程.

作者: czy89497 時間: 2008-11-17 21:29
感受頗深啊

作者: limeidi 時間: 2008-11-18 16:54
經典總結感同身受

作者: len 時間: 2008-11-18 18:50
雖然不做銷售,但感覺說得很對,其它工作也可以借鑒,謝謝!

作者: tjlsj 時間: 2008-11-18 20:46
感謝樓主總結，銷售的藝術源于銷售經理的領導，銷售細節和銷售心態非常值得探究。

作者: cy224tyl 時間: 2008-11-19 09:24
標題: 好經驗
有感觸，有學習，好經驗，好經典

作者: 牧揚人 時間: 2008-11-19 23:47
總結的很好，值得借鑒！

作者: 付學強 時間: 2008-11-26 19:45
希望，大家看到了就多想想，真的很好

作者: linyiwangzhi 時間: 2008-11-26 22:31
標題: 推銷產品
作為一名推銷員應該認真學會推銷自己的為人、什么是推銷？什么叫推銷?或許你們比我更有經驗。但我認為推銷員主要是推銷自己而不是產品。

作者: 營銷人 時間: 2008-11-30 09:22
資料很好，學習后很有幫助.

作者: 愚人 時間: 2008-12-4 09:52
好文章，深刻，有生活！

作者: ximu 時間: 2008-12-4 17:06
總結的很全面啊，受教了

作者: raymondleung 時間: 2008-12-15 09:48
真的是
受益匪淺啊

作者: donkey 時間: 2008-12-15 10:00
做銷售真不容易啊！大部分屬實！

作者: 好運 時間: 2008-12-15 10:31
總結的不錯，看來樓主做銷售時間很長了。

作者: 高道文 時間: 2008-12-18 19:20
標題: 回復樓主 raymondleung 的帖子
只有銷售才是硬道理！
經典！!3:

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