大豬與小豬的博弈

nihaozhanghu

不知哪位經濟學人率先把“大者恒大，小者恒小”套用在現代企業上，這句話幾乎成為企業命運的枷鎖。盡管我們拿那句著名口號“王侯將相寧有種乎”來鼓勵中小企業們打破宿命，但是，從事實來看真正能夠打破論斷從小變大者寥寥。 　　說到大企業和小企業之間的關系，不由得讓人想起和經濟學中著名的“智豬博弈”（Pigs＇payoffs）的例子非常相似。 　　這個例子講的是：豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板，如果有一只豬踩一下踏板，在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物，如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，小豬則有機會在大豬跑到食槽之前，爭吃一點食物。現在問：“小豬應該采取什么策略？”答案是：小豬只需要舒舒服服地等在食槽邊。 　　從經濟學的比較優勢來看，一個小企業最缺的有兩樣東西———錢和市場。而這兩者之間又是有關聯的———錢花得越多市場也就越大。按照“智豬博弈”中小豬的想法是，籌集錢和等待“大豬們”開拓完市場之后跟進似乎是最佳的做法。其中矛盾的焦點就在于如何“花最少的錢能夠獲得最大的市場”。如果解決了這個矛盾，中小企業就可以得到跨越式的發展。這個在傳統的社會形態下幾乎是不可解決的矛盾，在互聯網時代“一只聰明的小豬”卻有其他的方式來改變它自己的命運———這就是網絡營銷。 　　說到網絡營銷，大多數人的印象還停留在網絡廣告階段。這是最常見的一種網絡營銷手段。盡管擁有比傳統媒體低廉的成本，但是絕對費用仍然較高。其缺點和傳統的廣告也是一樣的，有效商業客戶較低，甚至投放的形式不合適，很容易引起網民的反感。從本質上來說，網絡廣告還是一種傳統意義上的被動式的營銷手段。在3721實名搜索系列產品的基礎上，北京英信網景科技公司根據網絡營銷的特點，從實際出發，推出了以“搜索引擎注冊與排名”為基礎的“主動式”網絡營銷支持方式。它完全利用了互聯網互動的優勢。隨著網絡時代的到來，YAHOO、Google等搜索引擎成為了人們尋找個性化信息的基本方法。根據統計，在中國，企業尋找相關的業務信息最主要的途徑已經從“報紙＋黃頁”的方式轉變為采用“互聯網搜索服務”。英信科技的關鍵詞廣告更是將搜索引擎營銷的定位推進一步，因為利用關鍵詞檢索的方式，在搜索結果頁面顯示廣告內容，可實現高級定位投放，用戶也可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告，因而總體營銷效果更加顯著。正是這種“快、準、狠”的營銷推廣效果讓“聰明的小豬”們注意到，這是一個宣傳投入和效果產出成級數上升的模式。其效果遠遠超過傳統宣傳模式。 據國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的成本投入是傳統營銷工具投入的十分之一，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5—8倍。在這一點上缺乏資金支持的中小企業和大企業站在了同一條起跑線上。 　　互聯網的時代，當看到一些企業利用網絡營銷手段而實現了跨越式發展的時候，我們有理由相信改變企業命運的關鍵還是掌握在企業自己的手中。“大者恒大，小者恒小”的論斷在新形式的企業策略面前被擊得粉碎。也許在這個時代，也只有在這個時代，我們互相祝福的話將會是———祝你的企業做只“聰明的小豬”。 [陳衛濤] 仰天狂笑：普天之下,竟然沒有我的對手...

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你牛，你比小豬都牛。