大豬與小豬的博弈

nihaozhanghu

不知哪位經濟學人率先把“大者恒大，小者恒小”套用在現(xiàn)代企業(yè)上，這句話幾乎成為企業(yè)命運的枷鎖。盡管我們拿那句著名口號“王侯將相寧有種乎”來鼓勵中小企業(yè)們打破宿命，但是，從事實來看真正能夠打破論斷從小變大者寥寥。 　　說到大企業(yè)和小企業(yè)之間的關系，不由得讓人想起和經濟學中著名的“智豬博弈”（Pigs＇payoffs）的例子非常相似。 　　這個例子講的是：豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板，如果有一只豬踩一下踏板，在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物，如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，小豬則有機會在大豬跑到食槽之前，爭吃一點食物。現(xiàn)在問：“小豬應該采取什么策略？”答案是：小豬只需要舒舒服服地等在食槽邊。 　　從經濟學的比較優(yōu)勢來看，一個小企業(yè)最缺的有兩樣東西———錢和市場。而這兩者之間又是有關聯(lián)的———錢花得越多市場也就越大。按照“智豬博弈”中小豬的想法是，籌集錢和等待“大豬們”開拓完市場之后跟進似乎是最佳的做法。其中矛盾的焦點就在于如何“花最少的錢能夠獲得最大的市場”。如果解決了這個矛盾，中小企業(yè)就可以得到跨越式的發(fā)展。這個在傳統(tǒng)的社會形態(tài)下幾乎是不可解決的矛盾，在互聯(lián)網時代“一只聰明的小豬”卻有其他的方式來改變它自己的命運———這就是網絡營銷。 　　說到網絡營銷，大多數人的印象還停留在網絡廣告階段。這是最常見的一種網絡營銷手段。盡管擁有比傳統(tǒng)媒體低廉的成本，但是絕對費用仍然較高。其缺點和傳統(tǒng)的廣告也是一樣的，有效商業(yè)客戶較低，甚至投放的形式不合適，很容易引起網民的反感。從本質上來說，網絡廣告還是一種傳統(tǒng)意義上的被動式的營銷手段。在3721實名搜索系列產品的基礎上，北京英信網景科技公司根據網絡營銷的特點，從實際出發(fā)，推出了以“搜索引擎注冊與排名”為基礎的“主動式”網絡營銷支持方式。它完全利用了互聯(lián)網互動的優(yōu)勢。隨著網絡時代的到來，YAHOO、Google等搜索引擎成為了人們尋找個性化信息的基本方法。根據統(tǒng)計，在中國，企業(yè)尋找相關的業(yè)務信息最主要的途徑已經從“報紙＋黃頁”的方式轉變?yōu)椴捎谩盎ヂ?lián)網搜索服務”。英信科技的關鍵詞廣告更是將搜索引擎營銷的定位推進一步，因為利用關鍵詞檢索的方式，在搜索結果頁面顯示廣告內容，可實現(xiàn)高級定位投放，用戶也可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告，因而總體營銷效果更加顯著。正是這種“快、準、狠”的營銷推廣效果讓“聰明的小豬”們注意到，這是一個宣傳投入和效果產出成級數上升的模式。其效果遠遠超過傳統(tǒng)宣傳模式。 據國外一份權威調查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的成本投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的十分之一，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5—8倍。在這一點上缺乏資金支持的中小企業(yè)和大企業(yè)站在了同一條起跑線上。 　　互聯(lián)網的時代，當看到一些企業(yè)利用網絡營銷手段而實現(xiàn)了跨越式發(fā)展的時候，我們有理由相信改變企業(yè)命運的關鍵還是掌握在企業(yè)自己的手中。“大者恒大，小者恒小”的論斷在新形式的企業(yè)策略面前被擊得粉碎。也許在這個時代，也只有在這個時代，我們互相祝福的話將會是———祝你的企業(yè)做只“聰明的小豬”。 [陳衛(wèi)濤] 仰天狂笑：普天之下,竟然沒有我的對手...

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你牛，你比小豬都牛。