年關(guān)將至 飼料業(yè)務(wù)貨款回收難

冬天的太陽1

　　年關(guān)將至，飼料業(yè)務(wù)員又開始為貨款回收忙碌。2012年不少水產(chǎn)品種養(yǎng)殖形勢普遍不好，飼料回款難度較往年大。基于此，飼料廠家貨款收縮比往年早。

　　“2011年廠家還愿意為經(jīng)銷商做擔(dān)保，通過銀行幫助我們貸款，但2012年連這項(xiàng)政策都沒有了。”順德一生魚料經(jīng)銷商說，現(xiàn)在炮頭在3斤上下的生魚塘頭價(jià)是5.6元/斤，料比1.2左右，生魚料按4元/斤算，單飼料的成本就已經(jīng)接近5元/斤了，加上塘租、種苗、人工，現(xiàn)在出魚基本都是成本價(jià)。“現(xiàn)在杏壇也只有30%的人在出魚，經(jīng)銷商年底能還飼料廠70%的貨款就已經(jīng)不錯(cuò)了。”

　　佛山某中小型飼料廠業(yè)務(wù)員告訴記者，由于2012年草魚行情差，飼料廠早就開始收縮貨款，但即便這樣，2012年估計(jì)還有20%的貨款在春節(jié)前不能按時(shí)回收。“公司也知道行情差，所以對那些優(yōu)質(zhì)客戶，特別是2013年有潛力做強(qiáng)做大的經(jīng)銷商，公司根據(jù)實(shí)際的情況再給予10%的欠款額度，希望能夠和經(jīng)銷商共度難關(guān)，而業(yè)務(wù)員的獎金也會根據(jù)完成的程度做一個(gè)調(diào)整。”

　　對于國內(nèi)中小型企業(yè)比較人性化得操作，外資控股的飼料廠則顯得比較規(guī)范化和制度化。

　　珠三角某外資飼料廠業(yè)務(wù)員告訴南方農(nóng)村報(bào)記者：“貨款收不回來、協(xié)商無果的情況下，我們會用法律武器起訴當(dāng)事人。”據(jù)了解，外資的飼料廠對資金的把控一直是比較嚴(yán)格的，大部分情況都是現(xiàn)金操作，所以在客戶選擇上就排除了那些沒有信譽(yù)、資金實(shí)力不強(qiáng)的客戶。外資飼料廠的貨款可控性比較高。

　　來源：南方農(nóng)村報(bào)

韋文志

欠款生意難做啊，慎重做

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中國還是個(gè)人情社會！希望多方共贏！