年關將至 飼料業務貨款回收難

冬天的太陽1

　　年關將至，飼料業務員又開始為貨款回收忙碌。2012年不少水產品種養殖形勢普遍不好，飼料回款難度較往年大。基于此，飼料廠家貨款收縮比往年早。

　　“2011年廠家還愿意為經銷商做擔保，通過銀行幫助我們貸款，但2012年連這項政策都沒有了。”順德一生魚料經銷商說，現在炮頭在3斤上下的生魚塘頭價是5.6元/斤，料比1.2左右，生魚料按4元/斤算，單飼料的成本就已經接近5元/斤了，加上塘租、種苗、人工，現在出魚基本都是成本價。“現在杏壇也只有30%的人在出魚，經銷商年底能還飼料廠70%的貨款就已經不錯了。”

　　佛山某中小型飼料廠業務員告訴記者，由于2012年草魚行情差，飼料廠早就開始收縮貨款，但即便這樣，2012年估計還有20%的貨款在春節前不能按時回收。“公司也知道行情差，所以對那些優質客戶，特別是2013年有潛力做強做大的經銷商，公司根據實際的情況再給予10%的欠款額度，希望能夠和經銷商共度難關，而業務員的獎金也會根據完成的程度做一個調整。”

　　對于國內中小型企業比較人性化得操作，外資控股的飼料廠則顯得比較規范化和制度化。

　　珠三角某外資飼料廠業務員告訴南方農村報記者：“貨款收不回來、協商無果的情況下，我們會用法律武器起訴當事人。”據了解，外資的飼料廠對資金的把控一直是比較嚴格的，大部分情況都是現金操作，所以在客戶選擇上就排除了那些沒有信譽、資金實力不強的客戶。外資飼料廠的貨款可控性比較高。

　　來源：南方農村報

韋文志

欠款生意難做啊，慎重做

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中國還是個人情社會！希望多方共贏！