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秦池因?yàn)楫?dāng)了央視廣告標(biāo)王,名氣如日沖天,出現(xiàn)了巨大的產(chǎn)品市場(chǎng)需求,但因其沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力,一則“秦池白酒是用川酒勾兌的”系列新聞報(bào)道就輕易地將秦池?fù)舻沽恕?lt;br>南德的牟其中更是造名高手,先后提出“一度”理論、“平穩(wěn)分蘗”理論、“智慧文化”理論,甚至提出投資建設(shè)北方香港、炸開(kāi)喜馬拉雅山、投資控股“國(guó)際衛(wèi)星-8號(hào)”等等,使得南德在中國(guó)的天空一度“光芒奪目”??杀氖?,除了“罐頭換飛機(jī)”外,南德還做過(guò)什么盈利項(xiàng)目就不得而知了,結(jié)果是企業(yè)關(guān)門(mén),總裁入獄。<br>筆者記得幾年前曾讀過(guò)一篇名為“策劃是金”的文章,文中有這樣一句話至今仍記憶猶新:有了策劃,糞土變黃金;沒(méi)有策劃,黃金變糞土。應(yīng)當(dāng)說(shuō),在當(dāng)時(shí)人們還沒(méi)有普遍認(rèn)識(shí)到策劃的意義時(shí),文章是有一定積極意義的。但無(wú)疑,文章過(guò)于夸大了策劃的作用,扭曲了名與實(shí)的關(guān)系,忽視了策劃對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展可能產(chǎn)生的不利影響。 <br>企業(yè)到底如何把握造名與造實(shí)的辯證關(guān)系呢?這要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果企業(yè)只是想“挖第一桶金”的話,僅有造名也許就夠了。但如果要追求可持續(xù)發(fā)展,脫離造實(shí)的造名就是背道而馳,自毀長(zhǎng)城。因?yàn)樵烀麜?huì)造成過(guò)大的市場(chǎng)預(yù)期,當(dāng)企業(yè)不能提供與名氣相稱的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),就不能產(chǎn)生持久的市場(chǎng)忠誠(chéng)度;當(dāng)企業(yè)一旦出現(xiàn)一點(diǎn)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)時(shí),客戶就會(huì)有極度上當(dāng)受騙的感覺(jué),市場(chǎng)就會(huì)地動(dòng)山搖。 |
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