[請教]如何成為一個優秀的飼料添加劑貿易公司

畜-牧人

想請江先生指點，如何成為一個優秀的飼料添加劑貿易公司？主要是如何定位，構建網絡，是否需要、需要什么樣的團隊，等等， 期盼指點，或可面談。

生芻一束

另一個是競爭優勢，這個比較多的涉及到貿易公司的公司問題。
和很多行業一樣，處在行業發展早期的尋租階段，很多貿易公司，往往是行業主管部門的一些關聯產業，或引申出來的關聯產業。當很多飼料企業需要尋求政策的支持時，貿易公司自然有很大的合作空間。包括現階段一些集團公司名下的貿易公司，很大程度也屬于此類。他們的優勢在于背后的資源，同時能有效把握機遇，進行大手筆貿易。并且有比較穩定的銷售渠道，能夠擴大行業的影響力，享有較好的信息優勢。但這種競爭優勢，畢竟不是在市場競爭過程中培育的，當環境面臨較大的變化，如政策體制的逐步開放，企業集團經營的波動，持續性難以保證。同時，能夠輻射到的范圍還是有限度的。大家都有自己的招牌，也就意味著這塊招牌只能在有限的地盤上才會有效。離開這里，就會失靈。因此，這種模式也是無法復制的。

生芻一束

謝謝您的信任和鼓勵，我會盡力回答好您的提問。
同時，也歡迎任何形式的交流和聯系。
我的手機號碼：13387556276
E-mail：jiangfaquan@126.com。

生芻一束

直到今天，添加劑貿易公司仍然有著廣闊的發展前景，并能在飼料行業發展過程中，在產品供應和服務方面有所作為的。包括現在在添加劑行業舞臺上比較活躍的無錫正大、武漢新華揚，其早期都是從添加劑貿易公司轉型而來的。在湖南、山東等地，一直活躍著很多貿易公司，在當地的添加劑市場中占有很大的比重。
因此，怎么評價一個貿易公司是否優秀？我覺得首先當然是他的營業數量和營業額，其次是他的區域影響力和客情關系的建立，當然還要看他的發展持續性，整合資源和品牌的能力。

生芻一束

圍繞這個標準，貿易公司應該如何定位呢？
我覺得可以從2個方面來展開：
一個是盈利模式。
貿易公司的盈利來源，當前主要來源于貿易，從貿易的角度來看，您選擇的產品類別是否在當地有足夠的市場容量，是處在發展前期還是成熟期，是處在高利潤開發期，還是利潤波動期，一般添加劑的價格下來后就很難上去了。因此，這里面就要設計好的產品組合模式，最理想的情況是，手頭有幾個知名品牌的穩定銷量來墊底，同時經營幾個成長性好，有發展前景，同時利潤相對較高的新開發產品。因此，貿易公司其實也還是有一定的門檻的。即在成長過程中要能耐得住寂寞。
同時，還要能有效整合到優質的產品資源。這方面，很多貿易公司都感覺國產的一些公司合作期限都不太穩定，往往在產品開發到一定程度，市場有一定的銷量和影響力后，就會調整經營模式，自己配備一些人員來搞直銷，導致合作的持續性難以建立。
進口的產品相對要好一些，因為他面對國際市場，精力有限，不可能把每個市場都做的很深入。同時，也和他們的專業分工有關系，對自己不熟悉的市場，一定會有效借助區域貿易商的力量，共同來開發市場。同時，一定的利潤空間也能保障這種合作期限。所以，很多此類產品的合作期都能在3--5年，在這個階段，貿易商有充分的時間來進行市場開發，并能相應享受到一定的開發成果。
因此，貿易公司需要尋找到合適的產品。并讓這些好的產品供應商能夠關注到自己，愿意和自己合作。這是非常關鍵的。

生芻一束

貿易公司發展到第二個階段，就是一招鮮階段。靠一個好產品，靠一個好哥們，靠幾杯好酒量，靠資金支持，基本上也能維持一項貿易關系的運轉。在這個階段，開始面臨一些競爭，但八仙過海，各顯神通，魚有魚路，蝦有蝦路，大家也多活的比較滋潤。在這個階段，一批有開創性思維的貿易公司，開始嘗試向實體方向發展，并取得了一定的成功。當更多的貿易公司仍然沉迷在自己的勝利里，競爭優勢不夠堅實。
發展到今天，貿易公司更多的要靠綜合優勢來生存和發展了。但問題是，很多企業成功了，導致成功的關鍵因素到底是什么，他們不一定都弄的很清楚。也許就是他最容易忽視，最看不起眼的地方。因此，在這個階段，貿易公司首先要界定自己的競爭優勢集合，然后找出導致企業在前階段成功的關鍵因素，并開始嘗試復制。

生芻一束

談到這里，開始涉及到您所提到的網絡構建、團隊建設等一些策略性的問題了。
在綜合競爭優勢階段，團隊建設是非常重要的課題。貿易公司必須要有自己具有獨特競爭力的團隊。在很長一段時間內，這種獨特競爭力停留在公司老板那里，很多事最終都要靠老板出面來解決。所以，老板大多做的很累，一方面自己又放不開，另一方面又覺得手頭無人。這里可以引進一個很重要的工具，就是價值鏈。以為客戶創造價值為標準，在向客戶傳遞價值的這些環節就構成了價值鏈。貿易公司要善于在企業內部，總結出公司成員哪些在這個鏈條中創造了價值，哪些是南郭先生。同時，善于發揮成員的閃光點，并將這些優勢有效集合。圍繞這個價值鏈建設，進行相應的人力資本投資，培育企業的內部人才，難以培育而又短缺的堅決引進。

生芻一束

以上一些初步看法，不知是否合乎您和各位的口味。
在此希望大家多提一些問題和意見，以便不斷完善。