2025全國巡回研討會天津站圓滿落幕！破解飼料行業困局，共探精耕增量新路徑

畜牧編輯

隨著畜牧業進入深度調整與產業升級的關鍵周期，飼料行業正面臨前所未有的挑戰。在“總量收縮、競爭加劇”的雙重壓力下，同質化內卷與市場需求精細化趨勢交織，飼料企業如何破局成為行業關注的焦點。

2025年2月26日，由畜牧人網站與賽爾畜牧聯合發起、天津市飼料工業協會全程指導和支持的“縮量精耕時代——中小飼料企業在縮量背景下的生存法則與增量路徑”全國巡回研討會首站在天津圓滿落幕。來自京津冀地區的120多名飼料企業代表齊聚一堂，圍繞行業痛點展開深度研討，為行業破局提供思想盛宴與實戰指南。

天津市飼料工業協會嚴文恒會長在致辭中指出，當前飼料行業正處于變革的關鍵節點，養殖場規模化提升與商品飼料市場縮量并存，競爭日益激烈。天津作為重要的飼料生產基地，企業面臨著技術創新、市場拓展和政策支持等多重挑戰。他呼吁行業同仁攜手共進，通過技術升級和模式創新，推動飼料行業邁向高質量發展。


【演講嘉賓觀點摘要】

尚秀國博士（北京和利美董事長）——《新格局下中小型飼料企業如何生存和發展》
尚秀國博士分析了當前飼料行業面臨的挑戰，如中美貿易戰、豆粕價格上漲、養殖規模化等，指出傳統市場縮量與新興市場增量交替的變革期，企業需通過技術深耕和精準突圍來破局。他強調，中小型飼料企業應聚焦研發創新、品控優化和精準服務，開發高產母豬專用料、二次育肥料、抗病飼料等功能性產品，以滿足市場新需求。同時，企業需重視人才，培育超級個體，通過機制創新和精細化管理，提升產品競爭力，實現可持續發展。

康代利總監（山東鶴來生物）——《1080穩態酵母培養物》
康代利博士介紹了核心產品“1080穩態酵母培養物”（頤生酵素），該產品通過1080小時深度發酵，形成獨特菌體與代謝產物組合，兼具益生元與后生元特性。產品具有三重穩態平衡優勢，顯著提高飼料消化率和動物生產性能，廣泛應用于豬、反芻、水產等領域，客戶實證顯示增重、產奶量等顯著提升。

李霄峰老師（實戰營銷專家）——《審視產業趨勢，求是！回歸價值營銷，破局》
在傳統需求量不可逆轉的背景下，大多數養殖產業將長期面臨邊緣利潤的挑戰。在這種形勢下，鍛造新質生產力，實現顛覆性提效、提速、提質和提量，成為破局的關鍵。當前正處于傳統市場縮量與新興市場增量的交替變革期，選擇尤為關鍵。唯有通過技術深耕和精準突圍，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，找到新的增長點，實現可持續發展。

張慶高老師（海陸空營銷創始人）——《飼料銷售如何線上精準引流，線下高效成交 快速提升銷量成為區域老大》張慶高老師指出，當前飼料行業面臨老客戶流失、新客戶開發難等問題，傳統的營銷方式已不再適用。他提出了“海陸空立體化營銷模式”，強調通過互聯網化升級、社群運營、短視頻營銷等手段，增加客戶數量、提升客戶質量，并實現批量成交和客戶裂變。

王統石博士（畜牧人網站創始人）——《飼料行業新格局下產品迭代設計》
隨著養殖業規模化發展，飼料廠產能過剩，行業進入產品時代，產品迭代升級成為競爭關鍵。產品迭代需基于動物遺傳潛力，通過提高采食量、消化率、代謝速度和健康度來設計有競爭力的產品。同時，結合營養標準、市場競爭和動物消化生理，王博士分享了他在哺乳母豬料、反芻動物調理料、肉雞肉鴨料等特色產品的設計思路，強調技術創新和原料加工工藝改進的重要性。會后，與會嘉賓還圍繞會議主題進行了互動討論，大家暢所欲言，分享經驗，共謀發展，為飼料行業未來發展獻計獻策。

畜牧人網站總經理李楨明主持會議

會議亮點

• 實戰導向：四家行業領軍企業（山東鶴來、福建深納、北京和利美、臨沂正能量）分享技術成果與商業模式；
• 產學研聯動：專家演講結合案例拆解，提供可直接落地的工具包；
• 資源對接：搭建企業間合作平臺，推動技術、資金與渠道的高效整合。
  

    本次會議秉承務實、實效的原則，聚焦“技術賦能+實戰落地”，助力中小飼料企業在縮量市場中突圍、在增量領域開疆拓土。受到了與會嘉賓的一致好評。與會者紛紛表示，此次研討會不僅為行業提供了切實可行的解決方案，還為企業間的合作搭建了橋梁，助力企業在“縮量精耕時代”實現高質量發展。展望未來，飼料行業雖面臨挑戰，但也充滿機遇。在縮量時代，唯有通過技術創新、精準營銷和產品迭代，企業才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。
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