給飼料小廠出謀劃策

大海 · 發表于 2006-3-21 11:43:50

小飼料廠招人難、留人難。銷售量提不起來....……怎樣才能走出困境？ 一個公司沒有任何規劃，完全是一個賣貨攤！沒有遠景規劃、沒有經營理念、沒有企業宗旨、沒有發展定位、沒有市場觀、沒有人才觀、沒有競爭觀等。這樣的企業，怎么吸引人才？怎能不面臨絕境？我們決定首先導入理念識別系統（MIS），為其創造一個夯實的基礎平臺。 
一、企業發展目標定位 打造一流的品牌。首先保持質量穩定，對養殖戶負責。即使原料一次次上漲，也絕不偷工減料,始終堅持質量第一。這在飼料告別暴利、回歸理性的今天，顯得尤為可貴，也值得繼承發揚。所以，又把其經營理念定位為：固守純正，品質制勝。 工作作風——確定方向、立即行動、全力以赴；工作因素——目標、方法、時間、成本；市場觀——發現需求、引導需求、創造需求、滿足需求。樹立企業文化、制定員工學習制度。 
二、塑造個性品牌形象 
得品牌者得天下、品牌定位與企業發展定位“打造一流的飼料品牌”保持高度的一致性。 
　確定了品牌定位，我們考慮將品牌視為一個人，讓其與消費者進行更深入、更持久、更密切的溝通。這就需要對品牌進行個性描述。可以說，品牌個性描述是一個品牌是否具有長久生命與活力的關鍵，也是品牌管理與傳播最為重要的一環。養殖戶最為關注的有三點：一是飼料的生產性能和飼喂效果。這是最直觀最基礎的要求，就是立馬見效；二是飼料的使用成本和最終的養殖經濟效益。這是起決定作用的一環；三是質量是否能夠一直保持穩定。因此，我們把品牌個性描述為：生產性能高，飼喂效果好；使用成本低，經濟效益高；好品質持久穩定。在以后的傳播過程中，以這三點為訴求點。 
 
　　品牌一旦塑造好，就為營銷過程制造了一把好工具。 
 
三、塑造公益品牌形象 成立“養殖基金會”、實施“百千萬富民工程”。實際上是對每月用飼料達10噸左右的大型養殖戶每月發價值1000元的養殖基金券。這樣一方面運用“利欲熏心”策略吸引一部分養殖戶，另一方面，通過簽合同和分期兌現養殖基金的方法來控制、穩固市場。 同時，在促銷方面、可作全年的促銷規劃。如，養殖積分卡，養殖贈券、會員養殖戶等有效措施，不僅加強養殖戶與企業的溝通與聯系，而且讓養殖戶對品牌產生了感情。