銷售員的困惑！

蛻演

各位銷售前輩大家好！
       我剛從事飼料銷售不久，剛來到這個市場的時候，我是充滿了信心。
       可是經過一個月的工作之后，我對前景已經沒有希望了。這里主要是銷售奶牛料，但是由于奶站的嚴格控制，養殖戶根本就不敢使用別的廠家的飼料。否則，在交奶的時候利益就會有利益損失。
      我現在的問題是象這樣的市場還有沒有發展余地。
多謝各位高手指教。

山中的漫游者

換換想法，不直接與奶農打交道，而是與奶站打交道，有沒有可能打開局面？

謀易

通常我們是提前跟奶站聯系好，而直接跟養戶銷售。在利潤里提前給奶站一個空間。這樣的好處是，養戶不反感，奶站不反對。通常奶站是故意里壟斷的（80%是這樣）
另外，一個月就灰心是正常的，關鍵是能否自我修正阿。

lwx1038

這種情況是比較普遍的，沒辦法只能先找奶站再找養殖戶。

無敵獸醫

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-1-12 13:25 發表
通常我們是提前跟奶站聯系好，而直接跟養戶銷售。在利潤里提前給奶站一個空間。這樣的好處是，養戶不反感，奶站不反對。通常奶站是故意里壟斷的（80%是這樣）
另外，一個月就灰心是正常的，關鍵是能否自我修正阿。

這就是具有中國特色的畜牧業:Q

飛鴿

很贊同樓上的說法!博士說的做法正切合"中國的實際情況"

豬倌

我認為要和奶站搞好關系，只有共同的利益，沒有共同的敵人。負責人不好做，就從關心他們的家人開始情感營銷。小弟的拙見:)

金哥

銷售的關鍵是要找到適合你的客戶，否則，銷售工作就會很失敗！

豬倌

銷售還要有面對挫折的勇氣，自己不能被失敗所打倒

老陸相豬

在飼料行業里發展，只考慮奶牛料，面太窄，不利于自身發展，（不過有點片面性，關鍵看是在何地，在內蒙古自治區就不一樣了），何不到一家綜合性的集團公司做飼料營銷？